在投资上，有一条不成文的约定：不熟悉的行业坚决不做。
而邦纳是一个例外。
凭借着不断挑战的勇气，邦纳一次次闯入并不熟悉的领域：进军无线通讯，推出控制器产品，变身为Total Solution供应商。和同等规模的公司相比，邦纳总是走在前列，与行业巨擘过招，邦纳丝毫没有畏惧，因为美国邦纳工程国际有限公司大中国区董事总经理胡勇先生始终坚信“没有一个厂商是完美的，没有一个厂商能满足用户所有的需求，总有一块市场属于邦纳。”
美国邦纳工程国际有限公司大中国区董事总经理胡勇先生
迎接控制领域激战
纵观工业控制市场，PLC的主流地位依然不可撼动，同时，PLC也是工业控制自动化领域鏖战的主战场。目前，世界上有200多厂家生产300多品种PLC产品，西门子、罗克韦尔自动化、施耐德、三菱、欧姆龙等企业长期盘踞着大型PLC，中型PLC及小型PLC市场重要的地位。在这样的布局下，2010年初邦纳公司推出力作SHP一体式控制器，标志着以全新的姿态毅然的进入控制器领域。
与传统的控制产品不同，邦纳的SHP一体式控制器内置I/O，网络和可移动的大容量数据存储器，自成为一个一体化单元。SHP一体式控制器集成了PLC和触摸屏的功能, 不需要PLC与触摸屏之间的通讯，功能更强大，同时兼具简易，开放，灵活，稳定，安全，可靠，高性价比的优势。
也有用户对于SHP 存在一些顾虑：PLC与触摸屏独立，当触摸屏损坏的时候很容易更换，而对于一体式的控制器，如果触摸屏出现问题，也需一并更换PLC。胡勇先生认为，对于SHP，用户完全可以放心使用。“首先，SHP产品在设计上非常卓越，PLC和触摸屏是独立的两层板，触摸屏损坏并不影响PLC。其次，SHP的触摸屏采用的是世界最先进的材料，品质非常可靠。SHP一体式控制器推出之前，在美国经过大量的试用，历经了各种严苛现场环境的考验，质量是值得信赖的。包括软件方面，SHP主站和从站之间可以进行通讯。一旦主站出现问题从站可以立即变为主站，双机热备功能能够保障用户在绝大多数工况下不必停机。此外PLC与触摸屏集成以后，将更具价格优势，非常适合国内的一些用户。现在，SHP一体式控制器广泛应用在水处理、冶金、石油天然气、煤矿、水泥、印包、钢铁、电子、汽车、地铁等要求苛刻的场合。”胡勇先生指出，“一体化代表了未来控制器发展的趋势，任何一个革命性的产品或技术的推出都有一个过程。目前用户还不太习惯新的产品，但是不久之后，这种控制器会风靡。”而邦纳乐于做出这样的尝试。
无线世界小胜
随着信息技术发展，无线技术也迎来了发展的春天。蓝牙、Zigbee、GPRS、Wi-Fi、超短波数传电台等无线传输技术积极活跃在工业领域。从2008年底涉足工业无线领域，邦纳依据各行业应用需要，融和了十多年的传感器应用及创新的经验，在无线传感器网络领域率先推出了一系列产品。SureCross无线网络产品是一种面向工业应用而设计的无线射频（RF）网络平台，也是第一个没有第三方无线电技术支持的无线网络平台，她利用电池或太阳能供电，低能耗设计，具有强大的远程监控性能。
邦纳无线采用的跳频扩频（FHSS）技术，较之GPRS具有更好的稳定性和抗干扰能力，非常适合工业现场的应用。现在除了工厂自动化，邦纳无线产品在冶金，水处理，石化等过程自动化领域也有着非常广阔的应用天地。在短短的不到两年的时间里，无线产品已发展成为邦纳非常重要的战略性产品，在国内积累了一大批用户。
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从产品到Total Solution
近几年，从产品提供商向解决方案供应商的转型已经成为一种趋势，对此邦纳也积极响应。是简单的随波逐流还是企业实力使然？胡勇先生给了记者这样的解释。“40多年的发展过程中，邦纳始终将创新作为产品应用与研发的源动力，目前邦纳拥有22,000多种产品，在传感测量领域拥有最齐全的产品线。过去几年，邦纳在传统的光电传感器，机器视觉，超声波传感器，工业安全产品及指示灯等产品方面取得的成绩有目共睹。长期以来，邦纳除了给用户提供检测、传感、机器视觉产品，还购买市面上的PLC、触摸屏及工控机等产品，集成到项目中一并提供给用户，其实，邦纳已经扮演着解决方案供应商的角色，只是没有明确提出这个身份。”。
“作为解决方案供应商，邦纳有高素质的团队，有足够的实力，用户对我们的能力非常的认可。2007年邦纳开始萌生从一个传感器专家转型为传感，检测，自动化技术专家的想法，并开始进行大量的准备工作。直至2010年1月，SHP控制器的发布代表着邦纳真正进入了整体解决方案供应商的行列。”
在独具优势的工厂自动化领域，邦纳由原来的传感器、机器视觉、工业安全以及指示灯扩大至控制器、触摸屏、电源、条码阅读和编码器产品，为用户提供控制器+无线+IO+传感器的整体解决方案。而在过去邦纳涉足不多的流程工业，邦纳也带来能满足大多数用户的需求的控制器+无线+IO的解决方案。现在，邦纳SHP一体式控制器和工业无线通讯产品已经成功应用在国内某水电站项目，用户反映良好。万事开头难，对邦纳来说这是标志性的一个突破。
相信实力 无惧竞争
邦纳的每一步也都会引来业界的震惊和惊叹，而胡勇先生坚定的表示，“不是每家公司都可以做控制器，不是每家公司都有做Total Solution的实力，转型需要勇气，而邦纳可以。”
真正走近邦纳才会发现，邦纳是一个有冲劲但是绝不冲动的企业。他的每一步路都经过详细的研究，周密的分析与思考。胡勇先生更是从几个方面解答了邦纳行动的种种。“首先，邦纳具有非常优秀的团队，拥有很多自动化行业的精英，他们不仅是对传感或控制器非常熟悉，更是对整个自动化行业都有深刻的认识和深厚的知识背景，人才让邦纳更自信。第二，不论是行业巨头还是业界领袖，没有一个企业是完美的，只要有好的方案，优质的产品，每个企业都有机会赢得市场。第三，除了团队和产品，中国市场很重要的一点就是利益链，谁能掌握利益链，谁掌握渠道就能取胜。邦纳有50个经销商，以前在传感器产品的合作上就积累了丰富的用户资源和大量的成功经验，相信如此宽广的渠道能很好地带动邦纳的市场发展。第四，中国现在还处于快速工业化的进程当中，市场需求巨大，这从今年所有厂商的市场表现就可见一斑。可以肯定的是，没有任何一家能满足用户所有的需求。邦纳高效、快速、灵活的研发平台使邦纳具备为用户快速定制的优势，这也是邦纳能在竞争中立于不败的关键。第五，邦纳具备系统集成的经验和能力，已经得到了用户的充分肯定。”
此外，邦纳为了更好地为全国用户提供更专业、及时地技术服务，同时更好地完善邦纳产品技术应用服务体系，2010年8月，美国邦纳正式成立中国技术支援中心。对邦纳产品使用中存在的相关技术问题，用户可拨打全国技术服务热线（400-630-6336）致电邦纳中国技术支援中心，邦纳的技术人员会给用户提供专业的技术帮助。
企业要“想客户所想，先客户而为”，创新是不能忽视的因素。胡勇先生认为，对于产品型的公司，依据市场的趋势，不断改善、拓展现有产品线，是创新最为直观的市场表现。而从邦纳每一步的行动中我们可以看到，邦纳的创新远不止于此！
（原创）
