1.连续50次在由第三方组织的工程师购买意向调查中，邦纳公司均位于第一位。 此项调查说明充分说明了邦纳公司的产品在美国市场上的占有率，那么在中国邦纳产品的市场情况是怎样的呢？
胡勇先生：中国市场是邦纳公司除美国本土之外最为重要的海外市场之一。早在1994年，邦纳即通过合作伙伴在中国销售邦纳的产品。由于中国市场的快速发展，邦纳公司于2001年开始组建中国的团队，并在之后相继建立了苏州物流基地，引进了专业的生产线，建立了苏州工厂，开始了中国市场的大力开拓。
中国的自动化行业是个发展非常迅速的市场，应用的专业性、产品的快速更新造就了激烈的市场竞争，这同时也就要求了传感器的生产企业能够积极地去面对来自各方面的挑战。然而对于我们看来，竞争的激烈也就意味着市场的机会。选定正确的发展方向，采取正确的策略，塑造邦纳独一无二的竞争力优势，就一定会成功的。事实证明，邦纳的决策是正确的，在这几年的发展中，邦纳每年都以大幅度的增长速度而傲视群雄，很快确立了自己在中国传感器市场的位置。
在邦纳的多种竞争力优势中，尤其需要提及的是邦纳的渠道策略。经销商是邦纳一直以来发展的基石。分布于全国各主要地区的经销商伙伴，他们为了邦纳的产品推广付出了长持以往的智慧和努力。如果说邦纳在2006年启动了五年发展计划，选择了许多优秀、有潜力的合作伙伴成为邦纳的渠道。那么在2008年，邦纳顺应大力扶持和发展渠道的背景，推进了一系列切实有效、全面深入的支持计划，我们称之为“八面来风”计划。
通过“八面来风”的渠道计划，加强对渠道商的产品培训和策略支持，结合邦纳市场活动的资源和销售团队的支持，为渠道商创造更多的合作机会和发展空间。当然，邦纳也希望更多有发展志向的渠道商一起加入邦纳的团队中来，实现共赢。有了渠道商的鼎立支持，邦纳在中国市场上的发展将会是如虎添翼。
2. 要保持企业的竞争力，企业的创新能力非常重要，请问邦纳在这方面都做了哪些努力？
胡勇先生：创新能力是美国邦纳公司在中国乃至全球保持四十多年持久领先最为重要的核心优势。
对于中国自动化产业而言，经济的发展、用户的需求多元化、复杂化、个性化也对生产厂商提出了更高的要求。谁能先于用户的需求，更多地以用户的应用出发，推出更具竞争力的解决方案，谁才是最具有实力的公司。邦纳一直以这样的要求来要求每个邦纳的员工，不断灌输产品创新、技术创新、应用方案创新、思路创新的意识。创新已成为邦纳企业文化中重要的一部分。
当然作为产品型的公司，创新最为直观的市场表现来自于新产品线的开发。邦纳在产品的创新上有着非常独到的优势和实力。传感器领域是个使用、变化发展迅速的领域，用户对于产品的应用，希望在保证其稳定性的要求下，能在精准度和响应速度都有显著地提升。同时，也需要厂商有着开拓新产品领域的勇气。这些都将是企业稳步发展、卓现实力的表现。
邦纳工业无线网络产品DX70的推出就是一个成功的案例。DX70是邦纳在2008年在业界率先推出的工业无线网络产品。最高传输距离可达3.2公里的DX70，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合。采用了最新的无线技术FHSS（跳频扩频技术）的DX70拥有多项卓越的性能：IP67的高防护等级、更专业化的外形、标准的信号接口模式、以及能够以多种通讯方式与各种传感器和PLC设备通讯。这一新扩展的产品线，能够替代传统的有线传输控制系统，应用在不能实现布线的现场环境，在水处理、汽车制造业、爆破、煤矿、化工、冶金等方面有着巨大的前景，为广袤、空旷、危险、现场布线复杂的区域，提供了更好更理想的解决方案。
创新是邦纳的企业生命。邦纳之所以将创新视为如此重要，是因为“创新”邦纳区别我们的竞争对手，在行业中长期占据领先优势最主要的动力。
3. 伴随着越来越多的外资企业进入中国，市场竞争日益激烈，在这样一种形势下，邦纳是采取何种措施应对的呢？我们的优势体现在哪里？
胡勇先生：外企纷纷进入中国，昭示了中国的市场是全球最具有活力和机会的市场，当然有机会也就有竞争。邦纳在行业内卓著的表现，源于邦纳在产品、研发能力、创新、文化，各方面精心打造的综合优势。
产品是邦纳的立足之本。邦纳目前拥有六大产品线：光电传感器、测量与检测、视觉产品、工业指示灯、工业无线网络产品。当然邦纳并不局限于现有的产品系列，通过邦纳研发团队持之以恒的努力，邦纳不断地将产品线做深、做实，从而为用户提供更为广泛的选择。然而邦纳知道，产品只是基石，更体现邦纳技术含量与综合实力的，则是为多样化客户提供产品解决方案的能力。所以邦纳在产品应用与推广中的大力投入，在业界也是引以为傲的。更切合于不同行业、不同地域的应用，有针对性地向用户推出度身定制的解决方案。
以光电传感器闻名于全球的美国邦纳公司，最被工程师们所称道的就是邦纳丰富的产品研发能力。研发的平台固然重要，但邦纳的优势则是善于利用该研发的平台，在每次产品的革新中，总是走在行业的前列，推出更多领先的解决方案。目前全球有20%的邦纳员工参与了产品设计，这是同行业中比例最高的。邦纳的研发中心拥有200多名设计人员，强大的设计队伍致力于传感器技术的研发和应用，包括电路设计和软件设计。邦纳拥有数千平方英尺和数百万美元的测试设备，以此足可证明我们产品设计的先进性和可靠性，所以客户可以充满信心的使用我们的产品。同时，邦纳承诺的定制化服务，能为用户的特殊应用，进行产品的定制化开发。这同样也是基于邦纳优秀的研发平台而得以实现的。
持续发展的危机意识，是驱动邦纳“创新”意识不断深入的持久动力。邦纳的创新精神与企业文化间的渗透在之前已经说明，则不再重复。
当然，企业最重要资产的是人，而体现于此的强大支撑则是邦纳优秀的企业文化。邦纳企业文化核心，则是要塑造邦纳员工：创新、灵活、效率、包容的精神和品质。通过职业中的历练，这些优秀的品质不断激励着一批又一批的邦纳员工努力地锻炼、提升自己。同时，邦纳包容、开放的企业文化，为员工的发展提供了良好的工作氛围。邦纳在员工培训上的投入是行业中最为丰富的企业之一。一年中多场的内训和外训，不仅可以让新员工尽快地融入到企业中，而且为员工提供了更多更好的发展机会。正是这种由内而外的培育机制，培养了更多优秀的邦纳员工，为邦纳的用户提供更好的服务与方案，为企业创造更多的价值和财富。
企业的优势在于综合。每个竞争力优势就像一个实体，通过邦纳的优秀文化组成了牢不可催的立方体，它的牢固程度远胜于个体。拥有了强大的实力做基础，邦纳更自信于在中国的发展。
4. 我们知道目前传感器向着体积小、精度高、易操作的方向发展，那邦纳的传感器有何特色？我们对产品研发的侧重点是什么？
胡勇先生：体积小、精度高、易操作的发展方向，折射出了用户应用需求正逐步在向专业化、集成化的方向发展。用户的需求不断提升也就要求了传感器厂商的产品解决方案能够满足用户日益变化的要求。
邦纳策略则是依据市场的趋势，不断改善、拓展现有的产品线，来满足用户的需求。近期，邦纳推出的R58标准型色标传感器，就是最好的实例。更新的R58标准型色标传感器比原先的产品更小、更精确、速度更快。更小也就意味着更容易安装于工业场合，更精确、更易防抖动的功能就是为了提高检测的准确度，使得R58标准型号系列能够在更大的震动环境下提供准确的检测。并且其18圈电位器手动调节输出开关阈值使得现场工人操作非常容易，从而无需过多技术支持。所有的这些都是以人为本，综合考虑到系统的使用者的适用程度。同时，全新的R58色标传感器系列继承了邦纳产品的科技领先优势，其特有坚固的锌合金外壳和丙烯透镜，达到 IP67 和 NEMA6 标准，能够可靠地应用于诸如食品加工厂等苛刻的生产环境。
不仅是具体产品的研发，从邦纳整体产品线的发展的角度来看，邦纳正向着更为丰富、深入的趋势来延伸邦纳整体产品线。“贴近用户”是邦纳发展的重要政策。2008年，邦纳推出了工业无线网络产品DX70、工业智能指示灯EZ-LIGHT ™、专为测量水位设计的光电传感器QS30等一系列新产品，丰富了邦纳的产品线，从而为客户提供更多的解决方案。指示灯是工业生产中普遍使用的一个低压产品，传统的指示灯由普通灯泡制作，此类产品的弱点是使用寿命短，不易运用于特殊的工业环境，在某些特殊位置的操作应用上安装非常不便。邦纳为各种工业场合的应用研发了一种高亮度、长寿命、通用型的智能型指示灯—EZ-LIGHT™。为了能够可靠地应用于特殊灌装机等苛刻的生产环境，我们推出了一款特别规格的光电传感器QS30H2O，QS30H2O标准型号系列具有能够征对透明和半透明的容器提供对液位准确的检测。
邦纳专业的视觉产品系列，推出更多将拥有强大OCR功能的产品，高速读取字符的功能能够更好地运用于复杂的视觉检测的应用环境中。作为中国视觉产品的领先供应商，邦纳不断研发拓展自身的视觉产品线。我们将于近期，推出邦纳P5系列视觉产品。P5系列可针对大用量的食品包装和通用性产品进行视觉检测。更好地满足于更为广泛的用户需求。
同时，依据中国市场的需要，邦纳还将于2008年的下半年推出旋转编码器系列。能够精确测量电机转旋转的编码器，将广泛应用于物流、包装、电梯等行业，从而不断加强丰富邦纳产品线的应用。
在邦纳，用户至上是邦纳企业价值观之首。只有时刻以用户的需要放在首位，公司才会具有持久的生命力。
5. 安全防护产品目前是自动化市场增长最快的部分，ARC预测2011年市场总值有望增加到28亿美元，作为安全产品的专业制造商，你如何看待中国的安全产品市场，邦纳在如此巨大的市场面前有何市场计划呢？
胡勇先生：在全球范围内来看，安全市场是增长非常迅速的应用产品市场之一。这缘于西方国家多种安全标准的实施和非常广泛的安全意识。如今，中国企业已经逐步意识到，机器本身是不安全的，人为的安全意识无论如何强化，都不可能做到万无一失。只有对机器安全进行了自动化的安全改造，才能真正做到安全作业。
在于邦纳看来，机器安全的落实不仅应该是安装安全光幕等终端设备，而且应该从整体的安全系统的角度进行控制。这就象人的大脑和四肢的关系一样，如果你的四肢能够做到安全控制，但是大脑控制缺乏安全的意识，这也不是真正意义上的实现安全控制。所以邦纳的安全产品策略，就是要为用户提供真正意义上的安全解决方案。
在邦纳完整的安全产品系列中，不仅有符合欧美安全认证体系及CE、UL、SA专业认证的安全光幕、安全模块、安全锁、急停按钮、双手安全控制系统等终端设备，而且在2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不仅可以用于安全场合也可以用户非安全场合。一个SC22-3可完全容易地替换多个的安全模块的组成和安全系统，能够同时与多种安全输入产品包括急急停按钮、安全锁、安全光幕、双手控制按钮、安全地垫和拉绳，屏蔽传感器，致能设备和旁路开关等等，并可同时控制监测22个设备。 实现了从控制器到设备的综合的安全方案。
然而，每个企业的安全应用和其自身的生产模式和作业环境有不同。所以邦纳在推荐安全产品的同时，更重视为用户提供适合实际要求的解决方案。从应用而言，邦纳公司的产品使用比较多的是在压力机、升降机、机床等大型的设备上，主要是因为这些设备的应用场合的安全要求通常比较高，有时会造成人身伤害。安全产品被大量应用在安全隐患的设备中，比如说在冲压机床模块上下的运动中和锻压机床作业中的场合就需要安全产品来保护操作机器的工作人员，避免人手被切或者被压。同时，邦纳强调，在做安全方案时，必须保证整个安全系统中都采用符合安全认证的产品，从安全信号输入设备到安全控制器，再到执行器元件。在安全产品应用中要形成完全回路，让人感觉到邦纳安全产品的完整和专业。
目前，国内有很多用户都使用了安全光幕产品，但是用户往往会将安全光幕输出直接于非安全PLC相连，这实际上等于没有做到安全保护。人在事故中是没有责任的，只有设备做到了安全才是实现了生产中的真安全。邦纳正是致力于把这种安全方案与意识传播于更多的中国企业。
6. 距离您所说的到2011年邦纳成为传感器市场的领导者还有3年左右的时间，邦纳在这两年内的发展规划是什么？
胡勇先生：2006年是邦纳五年发展计划的起点，在过去的两年中，邦纳取得了令人瞩目的快速成长，并在2008年继续保持了积极良好的发展形式，进一步巩固和发展了我们在中国市场的位置。然而市场的变化异常迅速，市场竞争更加激烈，宏观经济形势也面临着变数，邦纳在大的发展战略的指导下，也需要不断依据环境的变化，积极地应对。所以在2008年，邦纳全面实施了 “贴近用户”的战略，致力于进一步为中国的客户提供“度身定制、全面深入”的专业解决方案。并充分利用渠道的资源，帮助邦纳更全面、更深入地来贴近邦纳的用户。从目前实施情况和效果来看，非常令人鼓舞。
企业的实力在于专业的产品和团队。专业的产品能够提供优秀的传感器解决方案，专业的团队更能理解用户需求，打造更适用于用户的方案。邦纳兼容两者的实力，结合产品技术研发和产品应用开拓的优势，能更好地服务于邦纳的用户。
当然，企业不仅仅要有商业的目标，更应承担相应的社会责任。带着得益于社会、回报于社会的热诚，邦纳于2007年与希望工程合作，建立了邦纳中国第一所邦纳小学。在2008年，邦纳并积极参与到汶川地震的捐助中。为了让爱心的活动不断地传承，邦纳还发动邦纳的经销商们一起参与到希望工程的活动中来。所有的这些行动，都显示了邦纳在中国长期发展的决心和更为丰富邦纳的企业形象。
（原创）
