中国北京，2018年11月15日 —— 当下，数字化的浪潮正席卷而来，覆盖着各个行业，对于传统的成套厂来说，也面临着数字化转型的需求。江苏联固电气有限公司(以下简称江苏联固)就是这样一家企业，2018年，这家传统的成套厂率先进行了一场数字化的变革。通过数字化技术连接关键配电设备，将设备运行数据收集后做深入分析，江苏联固通过这种数字化的改进，进一步保证了电力系统的健康稳定运行，有效提升了运维管理效率。
这样的数字化运用场景在20年前甚至都不敢想象，回顾中国的配电设备市场，从最初的简单实现配电功能，到现在能达成这种先进的数字化配电体系，走过了一段伴随时代进步而快速发展的历程。
市场杂乱 “品牌柜”应运而生
20世纪90年代初，在我国各级电网中，配电网的基础设施建设相对薄弱，配电网设备普遍存在设备老化，技术性能乏力等现象。其中配电柜作为配电网设备中非常关键的组成部分，却多为“撺出来”的产品，其“非标”现象非常严重，这也导致了电力系统供配电可靠性不足的情况时有发生。面对杂乱无章的市场，整个分配电行业都在期待一款优质的配电柜产品到来，全面提升供配电质量。
就在此时，施耐德电气以行业领导者的气魄将Prisma带到中国，引导整个行业“邂逅、了解、认可”品牌柜的概念，不断重塑中国低压配电市场，并在行业发展历程中画下了浓墨重彩的一笔。据施耐德电气合作业务中国事业部低压成套市场部高级经理康美丽回忆，以提升配电网质量为初衷，施耐德电气在1998年将具有纯正施耐德电气血统的品牌柜Prisma引入中国。但在当时中国配电市场几乎被本地通用型的配电设备占领的业态环境下，“品牌柜”必须充分展示出其差异化优势，才能尽快实现落地部署。
刚进入中国时，Prisma定位中高端市场，主要为包括医院、高端数据中心等在内的中高端客户提供产品和服务。由于此类客户对供配电系统质量的极致追求，他们对于配电柜产品要求也很高。Prisma以其“内外兼修”的独特优势，在安全性、灵活性和外观方面皆满足了客户需求，全面展示了作为“法兰西血统”高端品牌柜的“修养”，这同时也成为Prisma快速获得市场认可的关键要素。
Prisma在引进中国之前，基于长时间的测试和实际应用的考验，安全可靠性自不必说。
其次，Prisma的紧凑尺寸结构和可扩充性对于最终用户来说也颇具价值。因为传统的设备运行了5~10年之后有升级、扩充的需求，Prisma提出了一个非常先进的理念，即在原柜机体中实现可扩充，通过移动侧板，增加电缆通道，实现在线升级。2000年，深圳某银行在为其数据中心配置产品时，基于其业务的快速发展和中心结构变化，对所需配电柜提出结构紧凑、外型规范、灵活可扩充等方面的要求。在了解情况后，其合作方，珠海市丰兰实业有限公司(以下简称珠海丰兰)向他们推荐了施耐德电气Prisma低压成套设备，最终获得了该银行的高度认可。
此外，Prisma结合中西文化底蕴的大气外观也备受行业青睐。延承了法兰西工业设计特性，融合中国元素花纹，Prisma外观简约优雅，其玻璃门设计让内部开关一览无余。这也成为众多客户优先选择Prisma的重要因素。对此，与施耐德电气有着密切合作关系的北京普瑞斯玛电气技术有限公司(以下简称北京普瑞斯玛)深有体会。北京普瑞斯玛与施耐德电气渊源颇深，从公司取名 “普瑞斯玛”为“Prisma”的谐音即可见一斑。据北京普瑞斯玛创始人罗伟董事长介绍，由于在之前的工作中对Prisma的深刻理解，及施耐德电气授权合作模式的极大信心，在创业之初，他毫不犹豫的选择了与施耐德电气合作，当即就完成了第一笔大订单。罗总谈及第一次将Prisma作为列头柜用于数据中心的经历满是感怀。当时业主通过施耐德电气的推介资料得知了Prisma，为了更进一步的了解产品的信息，他们联系到Prisma的合作伙伴北京普瑞斯玛。罗总亲自驾车将产品载至业主处，通过系统介绍，罗总意识到Prisma的性能和价格都符合业主的期待，但最后让他们下定决心采购Prisma的原因是对其外观的惊喜，相对于之前所用的产品，特别是Prisma的玻璃门设计可以让整个项目档次瞬间提升。当即，业主决定采购Prisma，用来更换机房所有的列头柜。
合作模式随市场不断变化
就这样，随着品牌柜逐步打开市场，中国的配电设备市场开始对“品牌柜”有了更高的接受度，作为先行者的施耐德电气也意识到，仅凭一己之力改变低压市场乱象还远远不够，为实现配电网的更加安全高效，必须营造出一个用户、厂商、合作伙伴及设计院互为影响的生态氛围，聚拢全行业的力量来推动分配电市场的革新。于是，施耐德电气继续积极开展多渠道的市场推广，为已初具规模的低压成套生态奠定更加稳固的基础。
同时随着生态圈的形成，之前只是进行产品销售的合作伙伴对市场情况有了更深刻的认识，他们此时也有了一定的技术和能力储备，希望能更深程度的参与到业务运作中。他们想能从厂商那里更多的了解产品，从而更好的满足客户的需求。
施耐德电气洞察到市场的转变和合作伙伴的需求，2002年，开创了其部分图纸授权的业务模式，更符合中国业态发展。这种业务模式下，被授权方获得成套设备的部分图纸，并按照施耐德电气的技术规范和质量要求下，自主完成整个柜型的生产，这无疑为盘厂提供了降低成本、便利运维的空间，也同时助力合作伙伴发掘更大业务潜力。
珠海丰兰的副总经理彭泽奇对此感受颇深。作为最早一批与施耐德电气签订商务合作伙伴协议的厂家之一，珠海丰兰与施耐德电气的低压成套业务共同成长。在合作之初，珠海丰兰并未建立一个成型的盘厂厂房，主要业务集中于Prisma全进口产品的销售。2004年，当施耐德电气开放图纸授权后，珠海丰兰意识到这个模式将为其业务带来更大的灵活性及拓展空间，于是决定扩大建设自己的盘厂，并获得施耐德电气的大量技术支持和专业建议。盘厂建起后，低成本的优势让珠海丰兰的业务量有了质的飞跃，并有能力为最终用户提供前期的方案设计和后期的运维服务。珠海丰兰也因此积累了大量忠实客户。
授人以鱼不如授人以渔，施耐德电气也在积极帮助合作伙伴自身的成长和壮大。施耐德电气通过对合作伙伴进行能力培养，更好地帮助合作伙伴理解EcoStruxure理念，辅以施耐德电气已建立的多领域庞大客户资源的支持，将EcoStruxure理念落地，从而蓄力整合并整体提升产业链能力。同时，施耐德电气以严格的授权和质量管理流程帮助合作伙伴快速成长，并帮助合作伙伴获得各种认证和资质，让合作伙伴的业务开展更加顺畅。
除了助力合作伙伴发掘业务潜力，施耐德电气的业务模式的转变和升级也促使了包括盘厂、设计院在内的全产业链的合作更加多元和紧密，施耐德电气开始在其多款低压配电产品上推广这种业务模式，施耐德电气的合作伙伴数量随之有了非常大的增长，低压成套生态初具规模。
低压成套设备的标准化和数字化
在产品方面，低压成套设备的数字化升级也一直是业内热议的话题。
首先，对于低压成套设备的标准化而言，这样显然可以让产品价格降低，质量更有保障，后续维护也更加方便。2009年，施耐德电气推出了Prisma iPM，开创了标准化预制分配电理念，将经过施耐德电气认证的最优解决方案带给客户，从而从根本上改善了分配电市场杂乱的状态。这对于用户来说，系统安全性将大大提升，同时也为后续的运维提供了便利。凭借着Prisma iPM性能的优势，北京普瑞斯玛一举拿下了冀东油田的数据中心项目，将之前的Prisma全部更换为Prisma iPM。此时，Prisma iPM在市场获得了巨大的成功，施耐德电气的合作伙伴也已发展到60余家，覆盖的网络也更加广泛。
其次，在数字化方面，施耐德电气深知作为低压配电的行业领导的企业责任，推出了Smart Panel低压配电智能系统、Prisma系列低压智能分配电成套设备等产品与解决方案。依托EcoStruxure架构，施耐德电气实现了以传感技术、无线通讯技术、嵌入式系统打通设备的“感官系统”全IP架构，打造从中压到终端，从母线到电源，从能效到温度，实现电气设备的“全局感知”。
施耐德电气用匠心制造产品，用真心携手合作伙伴，用初心助力行业生态圈建设。在成套设备的智能化逐步成为行业发展的重要趋势背景下，施耐德电气勇担行业领导者之责，继续携手合作伙伴打造低压成套设备的生态圈，以促使整个智能化的发展落地。
2018年11.19-21日，“2018中低压授权成套合作伙伴沙龙”将在昆明举办，届时130余家合作伙伴将参与其中，共话低压成套生态圈的发展之道，让我们共同期待。
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