2015年5月13日IA北京展，在北京展览馆盛大开幕，作为2008年成立的传感器产品的新生力量，天津森特奈电子有限公司也携旗下多款产品亮相IA北京，森特奈的展位位于本次展会的机器人展馆的主通道位置，明黄色底色与深黑色字体相间的森特奈主展台使得整个区域非常明亮，醒目，成为整个展馆中观众聚集度最高的一块区域。在展会现场IIANews记者有幸采访到了天津森特奈电子有限公司总经理朱文强先生，请他介绍在这次展会上森特奈所要传达的理念与亮点。
民族品牌，服务大众
朱总开门见山的表示，森特奈参展目的主要向制造业厂家展示国产的高性价比产品。此次重点推出两款现场总线产品，PROFIBUS DP和MODBUS协议。PROFIBU-DP协议的是一款较高端的产品，而另外一款MODBUS协议的产品，非常适合制造业里中小型的客户的单机设备，如包装机械，压力机械。“我走访了很多的客户，其实他们有产品升级换代的想法，但是能够提供给他们的自动化的控制元件都是进口的非常昂贵，在国内能够像我们这样生产分布式现场总线的厂家屈指可数”朱总表示。而在过去我们国家进口达到四,五百万只的直径35mm的伺服控制的专用编码器，去年公司研发达到成熟，并拥有全面的自主知识产权。据悉，该编码器，虽然市场需求巨大，可国外厂商的竞争也使得价格下降的很快，产品利润有限，出于对公司研发能力的一种展示森特奈还是坚持开发了此款产品。除了编码器外，今年森特奈将研发成熟的三款产品集中了互联网思维的压力，温度，流量的过程控制传感器。结合手机端的APP，可以在一个10米的范围内对传感器进行标定，设定和调整。
森特奈公司成立初的几年，重点投入在研发方面。从去年年底，公司规划出了适合自己销售方式，即采用网络上的宣传。这出于一种节约资源的考虑，通过有限的销售人员，联系愿意销售产品的各地经销商采取开放式合作是当前比较好的一种办法，双方达成合作协议经销商会得到优惠的价格，并开放客户资源，帮助选择目标客户以及到最后签单和配套产品的使用，保障合作的利益。目前森特奈稳定且有规模的经销商已有14家，还有不少处于双方磨合过程中。而在地区分布上，除了东北地区，华中地区，华东地区主要为上海和南京，据悉森特奈下半年将会以会以佛山或广州为中心开拓华南市场。
解读工业4.0与经济新常态
对于工业4.0，和现在中国经济的新常态朱总也有着他自己的理解，他认为自动化程度的提高确实可以对行业以及整个人类起到推动的作用，会催生很多新产品，和新的行业。而目前最有代表意义的产品就是RFID，它可以把产品信息数据化，是非常好的与互联网对接的产品。另外，森特奈的下一步的产品研发除了支持PROFINET，还会支持DeviceNet。助力中国工业4.0的发展。说到“新常态”朱总很兴奋，他觉得是我们国产制造业的一个机会，在过去比较先进的一些企业只认可国外比较著名的企业的产品，现在由于经济形势，企业的压力，很多高端制造企业也开始关注和试用我们的产品。这次展会就有了类似企业昨天观展后，今天就要求销售人员去商谈选型。所以既需要质量优良，产品价格优惠，而这也正是森特奈的定位。“经济的下行，成本的压力，给我们这样的企业带来了机会”朱总强调
工匠精神，迎接挑战
脚踏实地，满怀信心，是森特奈现阶段秉承的一种做事理念，用工匠精神踏实制造的产品，即使失败，也无怨无悔。在产品的制作方面，森特奈坚持的是两个字，认真。作为老工业基地的天津，传承者一种老的工匠精神，结合森特奈自身独特的企业文化，员工对产品制作更加苛求，对生产质量方面采取严格的把控。作为企业的组织者，朱总也是从自身做起向客户表达一种追求卓越的理念。
遇到的挑战主要集中在国外的传感器售价也非常的低，加上国内的低端制造恶性竞争，使得利润空间变得非常小，企业没有利润是很难发展的，所以森特奈公司在成立之初就定义了多元化发展的战略。产品覆盖包括接近类，直线位移，光幕，激光，超声波，智能温度等传感器，编码器，流量，压力，开关多种产品，产品的多元化使森特奈能够在现场传感器的基础上得到多方面的发展，利润得到互相补偿。
在采访的最后朱总对未来期望是在系统控制器上有更多自主品牌，能够做自己的控制系统，工控机，PLC和DCS系统，也希望能有“CHINANET”的总线协议，让国人能够更多的使用我们民族自己的产品，只有这样，我们民族品牌才能突破技术壁垒，形成我们国家自己的工业自动化体系的制高点。
整个采访时间为时45分钟，朱总给人的印象非常直爽，拥有着天津人特有的健谈与乐观。整个采访过程非常愉快，友好。最后我们也祝愿朱总和森特奈公司在未来发展的道路上勇攀高峰，越走越好。
