当前，中国节能市场不断扩容的同时也释放着新的需求信号，这使得厂商们不但要在相关领域继续纵深而且要以开放的思维向新兴市场挑战。作为工业自动化领域的引领者，施耐德电气在植根中国的25年历程里，始终致力于用先进的科技与理念推动社会进步和节能产业的发展，并将高产、可靠、安全、经济和环保的价值传递至整个产业链，努力构建一个新型工业体系。此外在创新基因的驱动下，施耐德电气通过持续完善的功能架构和全新的定制化产品系列，为各个行业在转型升级中涌现的特点，带来多元化的解决之道，展现节能增效的全新视野。
访施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人徐骏
机遇-节能市场潜力隐现
如果说5年前，节能增效在中国市场还只是锦上添花之举，这个话题并未得到足够的关注和重视，那么在工业领域高能耗、低效率问题日益突出的今天，越来越多的工矿企业已经将节能增效视为破解工业化困局的最行之有效的途径。对此，施耐德电气高级副总裁、工业事业部负责人徐骏表示，“长期以来，中国工业发展不是建立在充分提高技术和效率的基础之上，而是以高能耗换来快速扩张。节能增效的实施正是对当前发展模式的反思及改变，是社会进步的体现，是社会效应结出的硕果。”
当然，节能市场的启动除了理念上的进步，徐骏认为让客户看到最实在的经济效益也是撬动市场的重要力量。仅以冶金为例，作为典型的高能耗行业，冶金行业的毛利率非常低，而生产过程中的能耗却占据了企业总体生产成本的6%-7%。而如果采用当前的节能技术手段将能耗降低30%，则相当于帮助冶金企业将毛利率提升了一倍。在微利时代，客户对这种提升价值的解决方案持何种态度，我们不难想象。
作为“工业先锋”，施耐德电气对于节能增效理念的推广一直以来都肩负重要使命：除了在社会效益上起到积极促进的作用，与政府、企业、银行、高校等相关组织协作，让节能增效理念在各个层面更好的落实，施耐德电气也为节能增效的实施提供技术平台，帮助工矿企业尽享节能带来的经济效益。
优势-需求导向占领市场高地
在节能市场成熟之前，施耐德电气就浅尝了节能带来的甘美。这不仅源于施耐德电气引导性的技术支持和极具竞争优势的解决方案，而准确洞悉并满足市场需求，帮助客户挖掘自身潜力，提升自身价值也是施耐德电气成功的关键。
例如，施耐德电气重磅推出的EcoStruxure™能效管理平台，就是一个融合了电力、数据中心、工业、建筑楼宇及安防五大业务领域独特技术和专业经验的综合管理架构，EcoStruxure™不但实现软、硬件技术的有效融合，而且提供行业资深专家级的支持体验。“每一个行业客户的需求都不同，应用环境、工艺节点也不同，对行业知识深度的把握就非常关键。”施耐德电气在食品饮料、水处理、矿业、建材、冶金等行业与全球领先的重要客户，通过长期合作，积累了丰富的成功经验与专业知识，并将这些宝贵的行业知识模块化。徐骏认为这带来的最大好处就是“每次面对客户新需求的时候都不是一个从零开始的过程，而是将功能模块与行业知识，客户特殊应用再结合、定制化的简单操作。”现在，施耐德电气基于EcoStruxure™能效管理平台已形成100多个标准化功能块，可以将行业知识通过合作伙伴、代理商等渠道有效扩展到机械制造业领域及最终用户端。
当然，施耐德电气行业优势的打造并无捷径可寻。首先得益于施耐德电气对于行业的关注，特别是针对一些重点的行业做长期坚定的投资，避免市场的过热或过冷，让企业保持稳健成长。另外，施耐德电气非常注重研发投入，积极吸收来自应用行业、设计单位的专业人才，加强对应用端的理解和吸收，把客户需求真正融入到产品和解决方案层面。
动力-创新打造核心价值
前瞻性的企业能洞察市场的细微变化，而能及时满足市场需求依靠的是企业的持续创新。通过“中国原创”的战略，施耐德电气致力于全面，零距离覆盖本地客户的独特需求;一系列更具性价比优势的高能效产品、全面解决方案，日臻完美的系统功能模块不断推陈出新，重塑施耐德电气在中国市场的领先地位，强化业务的延展性。
2013年7月4日，施耐德电气面向工业OEM(原始设备制造商)新兴市场的“睿易”系列隆重问世，凭借高附加值的专业产品与服务成为施耐德电气响应中端市场的最有力典范。“睿易”系列包含PLC、变频器、运动控制、人机界面等产品，兼具性能卓越、可靠安全、简单应用与高性价比等特性，直击工业OEM生产与成本的核心价值诉求。
针对水处理、水利、石油天然气、供热、化工等诸多行业用户的远程监控和管理需求，施耐德电气推出遥测和远程SCADA系统解决方案，整合了施耐德电气在无线仪表、远程终端RTU和StruxureWare™节能增效管理软件监控平台等各部分的综合性优势，该系统将地理上分布广泛的各现场数据上传至企业信息系统，有效的提高数据的安全性和可视性，并最大化投资回报率。
随着机械安全的重要性日益显现，施耐德电气将MachineStruxure™ 架构中安全解决方案带到用户的视野。安全解决方案凭借冗余回路及自检功能，可达到SIL3/PLe的认证等级，大大提升了机械设备的安全性能，有助于用户拓展在出口及国内高端市场的竞争。而拥有业内唯一全不锈钢机械本体，IP65防护等级的DELTA3机器人解决方案，也成为施耐德电气为人力成本攀升贡献的解决之道。
今年8月，施耐德电气大型能效体验活动——工业自动化卡车巡展已经启动，活动历时四个半月、预计总里程近1.7万公里、停靠在全国28个城市，为全国广大工业自动化用户带来施耐德电气在节能增效方面的成果与解决方案，让用户尽享一次卓越的能效之旅。在此基础上，今年的工业自动化卡车巡展活动更增加了一系列的创新元素，为应对客户最新需求与挑战而推出的安全解决方案、机器人解决方案、遥测和远程SCADA系统解决方案(TRSS)、变频器ATV1200及高性价比“睿易”产品系列将成为重要亮点，为客户多元化需求带来解决之道，助力OEM制造商和最终用户最终实现用户价值的持续提升。
（原创）
