全球能源危机催生了节能降耗的巨大市场，高压变频器通过电机调速可以达到显著的节能效果，因此成为工业领域商家必争的高地，各大厂商除了积极促进内生性增长来扩大版图，并且筹谋通过外延性并购加快增长步伐。例如，2005年西门子收购全球领先的高压变频技术领导厂商罗宾康，大大提升西门子在驱动领域中的技术实力；2011年施耐德电气收购了国内高压变频业务的龙头企业利德华福，使前者完善自身产品线的同时快速占领高压大功率变频器市场。在不断的解构与重组中，高压变频器市场格局也快速演进。此时对于高压变频市场的另一个重要角色——罗克韦尔自动化而言，如何努力扩大市场份额无疑成为发展的重中之重。
2012年8月，罗克韦尔自动化有限公司宣布并购哈尔滨九洲电气股份有限公司（简称“九洲电气”）旗下高压变频器业务，并于10月10日完成交割。罗克韦尔自动化用5.3亿元人民币的大手笔，显示了加注高压变频器产业的决心，而此次汇集天时地利人和优势的并购，也将拉开高压变频市场开新一轮的发展序幕。
罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz先生
天时：中端市场潜力凸显
在高压变频器市场，罗克韦尔自动化拥有PowerFlex7000系列高压变频器这样的扛鼎之作，使其在激烈的竞争格局中稳居重要一席。即使在经济全面降速的情况下，高压变频依然是罗克韦尔自动化发展速度最快的业务板块之一。而现在看来，PowerFlex7000的良好业绩并没有满足罗克韦尔自动化的雄心。罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz先生表示，PowerFlex7000系列凭借卓越的性能非常适用于电力、矿业、冶金、水泥等高端应用领域，而对于中端市场的风机、水泵、压缩机等应用却无太大的优势可言。如果用PowerFlex7000系列主攻中端市场，“PowerFlex7000不仅能满足客户所需的简单应用，而且还能实现更复杂的要求。”无异于大马拉小车。
另一方面，PowerFlex7000产品的最高电压为6千伏，而中国市场30-40%的贡献率来自于中端市场应用的10千伏产品。事实上，对于典型金字塔型结构的中国市场，无论是变频器、马达控制还是PLC控制系统，处于塔尖的高端应用都只占很小的份额，罗克韦尔自动化若要继续扩大市场份额，向更为广阔的中端市场延伸成为不可避免的选择。而目前罗克韦尔自动化的产品线中缺少这样一款高压变频产品能弥补中端市场的空白。
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此次通过大手笔并购九洲电气高压变频器业务，罗克韦尔自动化正有意改变这种局面。并购之后成立的新公司——罗克韦尔自动化控制集成（哈尔滨）有限公司，除继续生产PowerFlex7000系列产品，更重要的任务还包括推出面向中端市场的PowerFlex6000系列高压变频产品。据悉，PowerFlex6000系列在九洲电气原有产品的基础上进行提升和重新设计，并引入罗克韦尔自动化全球的质量标准、测试标准及工艺要求以保障更好的品质，让PowerFlex6000一经面世，即像PowerFlex7000，CENTERLINE 2500一样成为业界佳作。
地利：智能化节能的价值差异
可以确定的是，对于中端市场的客户来说，未来面世PowerFlex6000不仅仅是一个简单的产品。Mike Laszkiewicz认为，在经济降速的时候，企业面临更大的发展阻力，若想逆市上扬，赢得市场，“最重要的是一定要拥有竞争差异性，能够区别于竞争对手。”而作为罗克韦尔自动化高压变频平台重要组成部分的智能马达控制则体现了显著的差异化价值。
长期以来，中国客户对高压变频器的应用通常是单独的单机控制马达，如今在重工业行业，越来越多的客户逐渐意识到简单的一个产品并不能满足他们的全部需求，因为客户不能有效地了解到节能效果，客户更需要的是整套解决方案。“过去客户都是通过变频器控制参数掌握变频节能效果，但我们在未来的技术会增加能源参数”，并通过与集成架构下智能马达控制中心IMC相连接的工业以太网络读取节能数据。此外搭配罗克韦尔自动化的软件、硬件，可以为客户提供整体的能源管理系统，不但实现节能而且优化能源利用。”
虽然目前国内中高压以及低压变频市场的竞争非常激烈， 但很多厂商仍停留在单独的产品层面，“我认为对于中国的客户来讲，不但产品重要，质量、可靠性、服务等这些非技术性的东西同样重要，这是整体解决方案而不是单纯产品可以实现的。控制系统作为我们的强项，同时也是公司核心业务之一，对于推进节能市场的发展拥有显著的优势。”在提供整体解决方案的能力上，罗克韦尔自动化集成架构的技术优势能够实现产品之间的有机结合，令很多企业难以比拟。
两年前中国已经超过美国，成为世界最大用电量的国家，此时罗克韦尔自动化的节能结构就更显得意义重大。Mike Laszkiewicz指出，现在不但高端变频器PowerFlex7000具备网络通讯接口，能融入智能控制的整体架构，未来PowerFlex6000也会将这种智能节能价值传递到中端应用领域，并且工业网络的应用将扩展到罗克韦尔自动化整个变频器产品线。
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人和：成熟合作基础促进后期整合
通过并购九洲电气旗下高压变频器业务，罗克韦尔自动化更加增强了对于高压变频器中端市场的信心。然而后续工作是否如罗克韦尔自动化所预料的那样顺利目前还难下定论。因为通常来说，业务交割只是个开始，随后的一系列整合是否成功才是决定并购成功与否的关键。Mike Laszkiewicz认为，过去罗克韦尔自动化已经进行了一系列的成功并购，拥有丰富的经验和成熟的运作流程，值得指出的是，此次收购比过去的其他收购更具有胜算。
首先，合作双方的结合并不是一时冲动下的“闪婚”，而是建立在深厚感情基础之上。九洲电气作为罗克韦尔自动化的合同制造商，双方有着长达7年的良好合作，PowerFlex7000高压变频器过去即由九洲电气生产。罗克韦尔自动化对于九洲电气的产品设计、制造能力、技术及管理体系及企业发展理念都很了解，这无疑会加速后期产品及技术发展的整合时间。
其次，在这个并购过程中还有数位“”。起到关键作用的一位便是罗克韦尔自动化的业务整合经理罗杰。罗杰在罗克韦尔自动化工作的32年，有24年都是从事高压变频业务，也正是他成功建立了罗克韦尔自动化跟九洲的合作关系。罗杰对于九洲电气的情况非常熟悉，过去7年，无论双方合作过程中出现怎样的问题，他都会亲自来到中国及时解决，因此赢得了九洲电气员工的信任。此次并购过程中，罗杰也起到非常积极地深层作用，让双方在信赖、共赢的基础上建立合作。
除了经验丰富的整合经理，罗克韦尔自动化还有三名工作人员将办公室搬到了九洲电气，他们与九洲电气的员工共同值守，一起工作，其中一位资深员工已经在哈尔滨工作生活了7年，与九洲电气的员工几乎无异。 “未来这几位重要人物也将在业务整合中担当重要职能，所以我觉得一般的并购不可能有这样的前期合作机会能进行深层了解，这些都将加速之后的整合。” Mike Laszkiewicz坦言。
值得关注的是，新成立的罗克韦尔自动化控制集成（哈尔滨）有限公司不仅将负责生产PowerFlex7000，还将继续生产九洲电气品牌的高压变频器产品，以满足九洲电气原有客户的市场需求。九洲电气经过授权之后，将在市场上继续销售由罗克韦尔自动化进行生产制造的九洲品牌变频器，并提供相关服务。此外，并购之后罗克韦尔自动化还获得九洲风电并网变流器技术的使用权，并且在该技术领域进行进一步的合作。“很高兴这样一个非常优秀的中国企业能成为我们的合作伙伴。通过这次并购，我们将丰富旗下的产品线并弥补可见的市场空白。这次并购给了我们一个机会，能将新的展品带到中国市场，带给我们新老客户，快速提高市场占有率。我坚信这次罗克韦尔自动化的举动，将对中国业界产生深远的影响。”
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