凌华科技南中国区总经理许杰弘表示，虽然金融危机已经影响到经济领域的各个层面。“但是总有一些行业下滑并不明显或者并未受到任何冲击，比如生活必需品，而这些行业在提高生产率方面的投资仍然存在。”他指出，“此外，即便那些已经受到冲击的行业，也面临着通过提高自动化水平来降低单位产品成本的压力。而且开工率下降也给生产线升级换代留出了时间，为了在市场复苏时能够占据更有利的位置，这是必不可少的，而在订单旺盛的时候如果要停工来进行升级显然不太现实。”
谈到机器视觉，许多人第一印象应该是它在提高工业自动化水平方面的推动作用，事实上这也正是国内机器视觉市场最初阶段的发展动力。不过许杰弘强调，在提高自动化水平降低成本的同时，国内市场的另外一个需求也在日益上升，即提高产量并保证品质和产品性能的一致性。
“国内产业的升级已经开始启动，中国制造的产品也在慢慢从中低端往高端市场进军，在这种情况下，品质的一致性和产量的提高同样重要，机器视觉的作用正在于此。”
“早期来中国市场的时候，我们发现这里的客户与国外不太一样。”许杰弘介绍说，“国外从事机器视觉系统集成的客户无论是工业相机、光源、镜头、板卡还是图像处理软件，都倾向于自己进行选型，但是国内用户在遇到这些问题时却喜欢向我们咨询。”正是在这样的情况下，除提供运动控制技术外，凌华开始同包括相机、光源、镜头、板卡、软件在内的产业链上其他厂商合作，为用客户提供类似于交钥匙方案的一条龙服务。
尽管凌华也提供图像采集卡，但主要是针对视频监控市场，与机器视觉还是不太一样。此外，随着硬件性能和标准化程度的日益提高，如今在机器视觉上的竞争焦点已经不再局限于硬件本身，而是更多的转向与之搭配的软件。正是基于这个原因，除了继续在运动控制和系统平台上进行投入外，凌华也渐渐开始了向系统整合方案供应商的角色转变。“我自己做的不如人家好，那还不如就直接选用别人的，”许杰弘说道，“例如根据过去几年来的合作来看，Euresys的技术相当不错，因此在做整合时，我们所选用的图像采集卡目前绝大部分都是出自这家公司，除非在一定要拼价格的时候，才会用到凌华自己的采集卡。”
类似的还有东芝泰力。不久前凌华宣布在国内推出由这家公司提供的第一款分辨率高达1200万像素、帧速25fps的Clever Dragon系列工业相机。据称，由于克服了以往高分辨率相机在帧速方面的瓶颈问题，它能够减少取像次数以及机台运动的复杂性，特别适合于高速度大尺寸的检测应用。
尽管在机器视觉系统中，作为运动传动系统的电机也非常重要，但是同在其他市场的策略稍有不同的是，凌华在中国大陆所提供的整合方案并没有包括这部分在内。据称在台湾地区市场，凌华主要选择和三菱进行合作。但是大陆市场的进货渠道还不是非常规范，导致价格也参差不齐，因此在这方面凌华仅进行一些建议性的工作。
（转载）
