德国P+F公司（PEPPERL+FUCHS）作为全球著名的传感器专业公司之一，以其先进的技术、优质的产品、完善的服务迅速进入中国市场，发展趋势强劲且稳定。而面对新的市场环境和挑战，倍加福又将如何应对？上海倍加福工业自动化贸易有限公司产品市场总监苏清罗对倍加福的发展做出了诠释。
传感强者拓展中国
德国P+F公司创建于1945年，总部设在德国曼海姆。经过60多年的不懈努力和发展，P+F已发展成为具有4000多名员工，对从电感式传感器到超声波传感器，从光电式传感器到旋转编码器，从识别系统到现场总线系统，从液位、料位传感器到安全光幕，从防爆传感器到安全栅、隔离栅等各类传感器都有特别的研究和优质产品提供的全球传感器供应商。P+F传感器在技术上始终处于国际领先地位，产品均达到国际标准和ISO9000质量认可，并有高度自动化的制造、生产能力，建立了全球多达七十多个国家强有力的销售、服务网络，保证最快最优服务，满足用户的要求。
为满足中国自动化空前发展的需要，德国P+F公司于1993年底建立合资企业上海倍加福自动化有限公司，生产和销售P+F传感器。公司十几年来，建立了广州、成都、重庆、西安、武汉、天津、沈阳、昆明和青岛分支机构，保持几千万元的库存，以最快速度满足中国用户对P+F产品的各种要求，为中国用户进行最佳售前技术咨询和售后专业服务。
2005年11月，上海倍加福自动化有限公司正式宣布从合资公司转制为P+F集团的全资子公司。德国P+F公司还把工厂自动化部门的亚太地区销售总部搬迁至上海，用来支持中国和其他亚太地区的市场扩展。
对于这十几年来在中国的发展，倍加福公司产品市场总监苏清罗表示：“倍加福在中国的发展是相当令人满意的，我们的增长幅度与趋势可以说与我们预期的一样出色，甚至更好。我们目前的战略是进一步加强我们作为中国市场传感器供应商的核心竞争力，在客户心目中树立一个可信赖的形象，每当他们寻求各种应用中的传感方案时总能想到我们。”
齐全产品应对行业需求
倍加福传感器产品品种繁多，从最简单的电脑开关，到非常复杂的视觉系统，多达15万种，其广泛应用于机械和设备工程、汽车行业、仓储和输送技术、印刷、造纸和精加工、包装行业、化工、门控等行业。
在机械与设备工程方面，倍加福为客户提供了传感器以及传感系统的众多选择，包括基于电感式、电容式和磁式原理的接近开关、光电传感器、超声波传感器、旋转编码器、定位编码器、AS-Interfaces总线、识别系统、逻辑控制设备以及电子和机械系统组件。
在汽车工业，倍加福多年来一直享有盛誉，不断推陈出新，发展新的理念，由此也奠定了其在汽车工业技术领域不可动摇的卓然地位。同时，倍加福能够为商业运输工具，如挖土机、起重机、叉车、农业机械等艰苦环境提供特殊的传感器。
重工业移动机械要求传感器能够克服极富挑战的环境因素，如日常的高温、冰冻、雨雪、盐路、化学腐蚀、无线电频率干扰以及最强度的冲击和震动等。尤其在汽车或者船舶制造业，对EMC规格提出了更高的要求，即必须达到e1或者GL认证水平。为此，倍加福根据客户需要精心量身定做，大大提高了将客户需求融合进产品性能的能力，坚固耐用，种类繁多。
在可再生资源方面，传感器大大提高了可再生资源系统的可靠性和有效性。倍加福传感器应用在风电系统中，能够确保能量输出、数据交换顺畅且机器性能达到最优，其编码器包括工业中最大的总线范围，CANopen、SSI、AS-Interface、DeviceNet、平行总线以及PROFIBUS等。
现代内部物流管理对传感器提出了很高的要求。在现代仓库和机械处理设备上，只有正确使用传感器才能确保货物自动可靠地传输。而在几乎所有的物流应用中，倍加福一直以提供准确的解决方案而独树一帜。
倍加福产品常常被用于造纸设备中输纸环节的控制，无论是印刷、折叠、打孔还是打封，其传感器在各个环节都可以达到极高的精准性。尤其在2000年，倍加福还兼并了在烟草、印刷、包装工业绝对领先的光电传感器专业公司——VISOLUX和HONEYWELL的电感式、光电式传感器，广泛应用于单张印刷、卷筒印刷、数字印刷、纸堆翻转、印后加工等不同领域。
除此之外，倍加福的传感器还广泛应用于包装行业、过程设备行业、门控与电梯行业等。苏清罗总监也表示：“倍加福将继续深化前些年的行业策略，并力争通过方案提供者的角色在这些行业有进一步的出色表现，设置更高的行业门槛。”
危机中愿做合作者
2008年，自动化行业不可避免地受到全球经济不景气的影响，大部分企业出现了业绩衰退的现象，不少厂商纷纷寻求解决之道，来提升在2009年的发展机会。
对传感器市场，这场金融风暴也有着或多或少的影响，尤其对汽车工业、制造业等传统的传感器应用领域的影响更加明显，因此如何开辟新的应用领域将成为许多传感器厂商需要慎重考虑的问题。
在采访的最后，苏清罗总监也表示：“对倍加福而言，继续支持和分享传感技术知识，同时与ＯＥＭ客户的密切合作将变得越来越关键。如此，客户们便可以利用更新的设计方案来增强设备的应用能力，从而与他们的竞争对手抗衡过程中具备特色，这也就是合作的意义所在。我们力求在产品、服务、技术支持和能力上脱颖而出。我们凭借我们的专业能力与我们的商业伙伴建立信任与合作。”
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