十年间,深圳文正兴源携手华为,砥砺前行,业绩实现从千万到亿的飞跃,业务范围从单一扩展至一站式数据中心核心IT架构供应商。持续精进,方能与巨人并肩,共赏广阔风景。
业务单一
亟待突破发展限制
2006年,以UPS、精密空调业务为主的深圳文正兴源科技有限公司成立了,致力于成为中国领先的一站式数据中心核心IT架构供应商。但随着信息化产业的快速发展,公司在发展中面临着众多困难、机遇与挑战。
● 业务单一,缺乏整体解决方案的能力:成立以来,公司业务以UPS电源、精密空调为主,客户也主要集中在分销商、集成商;因此业务单一,缺乏整体解决方案能力,是公司面临的一大挑战。
● 遇业绩瓶颈,发展受限:公司与华为合作前,整体销售规模始终保持在几千万左右,难以突破业绩瓶颈。
想要在不断变化、日渐成熟的国内市场中站稳脚跟,文正兴源亟待寻求新的发展机遇。
十年奋进
销售额破亿级关卡
2014年,文正兴源开始接触华为。作为当时中国IT行业的佼佼者,华为凭借其卓越的企业文化、强大的品牌影响力、丰富的产品线、卓越的产品品质、超前的技术、强有力的市场推广、灵活有效的激励机制以及优质的服务,深深地打动了文正兴源。
2015年,文正兴源正式携手华为。公司不仅在华为网络能源产品线上加大了投入,也专门成立新的团队,从网络能源扩展到网络设备、IT设备、存储、UC、安全、云等产品上,深耕行业,做宽做深客户,提高客户满意度,提升公司的能力和实力,从而实现平台战略,确保公司每年业绩稳定高速增长。
十年时间,文正兴源的发展已驶入“高速路”。
● 十年间,队伍日益壮大:与华为合作之初,公司只有15人左右,现在专业人员已达40人;
● 业绩高速提升,破亿元大关:与华为合作后,公司销售额由原来千万增长到2024年上亿元,翻了5倍多;现已拥有华为数字能源金牌分销及金牌经销商双重身份;
● 成功转型,业务全方位扩展:从UPS电源、精密空调分销商逐渐转型为数据中心整体解决方案服务商,公司业务从数字能源扩展到数通、光网络、安全、服务器、存储等多产品,为顺丰速递、广汽集团、东风日产、中建钢构等大客户交付;服务领域涉及企业、政府、法院、学校等;在广州、上海、成都等地均开设服务网点。
砥砺前行
华为全方位赋能
“文正兴源能有今天的成就,离不开华为对伙伴的全方位赋能。”张波说道。从专项培训到公司文化指引,华为一直与伙伴携手前行。
● 忧伙伴之忧,急伙伴所急,华为赋能伙伴成长:从销售、技术、服务、合规、企业文化等多方面对文正兴源进行培训。合作初期文正兴源对华为的各项流程略显生疏,华为深圳办事处领导高度重视,并着手安排相应培训。遇到周期较长项目时,华为主动为文正兴源拓展融资渠道,解决其资金问题。在华为的赋能下,员工能力得到提升,项目运作成功率明显提高,公司内部的管理、服务技能都有极大改进。
● 华为价值观深刻影响伙伴内部建设:华为“以客户为中心”的价值观,坚持“被集成不动摇”的发展战略以及华为人勤奋踏实的工作作风都深深打动着文正兴源,这也是十年间文正兴源站在华为的肩膀上精进不休、努力奋进的精神动力。
紧跟脚步
看见更美的风景
2024年,华为与文正兴源的合作也迎来了第十个年头。十年奋进,精进不休,文正兴源将继续与华为数字能源进行长期合作,加大对行业客户、渠道分销、地市覆盖等的资源力度,增加销售、技术和售后服务人员,在“双碳”政策下多打单、多产粮。
紧跟华为的脚步,与华为一同成长,是文正兴源一直以来的目标。站在巨人的肩膀之上,十年奋进,精进不休,才能看见更美的风景。
深圳市文正兴源科技有限公司
创立于2006年,是中国领先的一站式数据中心核心IT架构供应商。公司以“网络硬件设备为基础,向下覆盖机房基础设施,向上打通网络链接通路,切入网络安全及管理”为发展战略,确立了机房基础设施、无线及网络设备、综合布线、网络安全、机房整体运维、弱电工程等专业化的业务方向,为客户提供一站式核心IT设备、工程的供应平台。
(来源:华为中国数字能源业务)