为期三天的第12届储能国际峰会暨展览会(ESIE 2024)在北京首钢会展中心落下帷幕，期间记者走访近30家储能企业，深入对话管理人员和技术专家，在对当下技术、市场与安全的洞察中嗅见了储能的春天。
一、储能技术研发百花齐放
关键词：高能量密度、高安全、长寿命、数字化、融合化
欣旺达
以三大技术战略优势减少价格战影响
欣旺达能源科技工程技术总监李晓龙介绍到：“当前行业竞争激烈，价格战影响了整个产业链。欣旺达凭借自有电芯、合理的库存策略，和精准的项目把控减少了价格波动对其业务的影响，并得以在竞争愈发激烈的大环境下实现增长，欣旺达储能的稳健发展归功于以下几个因素：一是以3C领域深耕多年的锂电池强大技术为基础，为动力电芯和储能电芯提供坚实的技术支撑;二是早于竞争对手进入储能市场，抓住了市场发展的关键时期，积累了丰富的储能集成和项目运维经验;三是风冷和液冷技术的更替快速完成、认证齐全，产品序列全面，覆盖更广阔的应用范围，提供更精细化的解决方案。欣旺达自研自产的314Ah电芯和5MWh大容量液冷集装箱已经量产交付，工商业户外柜应用场景覆盖全面，可根据客户需求进行方案定制和容量配组。”
索英电气
新质生产力驱动企业自研进步
第十二届储能国际峰会上索英电气的ES系列液冷储能变流器首亮相，该系列产品采用了先进的液冷技术，具备构网能力，使机组可在弱电网下保持连续、稳定、可靠的运行，已通过快速测量、快速响应、高低零电压穿越、VSG等测试，极大地提高了储能系统的效率和稳定性，为储能行业带来了全新的技术革新。
索英电气解决方案高级工程师王大杰介绍到：“本次带来的两款ES系列的液冷储能变流器，其中一款是基于集中式PCS路线的产品，单机PCS的功率规模提升到了5MW，可广泛应用于瀑布、沙地带、海岛地区以及高寒高海拔地区。另一款产品是我们自主研发的组串式储能变流器，单机功率规模为215kW，能够实现对电池组的集中管理。目前，该系统已实现初步交付，并在各种应用场景下展现出优势。”
南都电源
全球首发690Ah超大储能电池
南都电源国际营销中心副总裁戴毅谈到：“南都密切关注储能行业发展趋势，以更高的安全性能、更长的循环寿命、更低的度电成本为目标，此次全球首发的南都690Ah超大储能电池电池壳、箔材等结构件数量可减少50%，叠片效率提升150%，从系统设计角度出发，由于电池串并联数量大幅减少，可减少50%的系统电气连接部件。相较于280Ah电池方案，南都690Ah电池实现了电池层级综合成本降低10%以上，PACK和系统层级降本超过25%，集成效率提高75%，制造效率提升22%。”
弘正储能
未来储能的技术研发会朝向数字化与3S融合发展
弘正储能营销总经理主明春指出：“企业要想保持竞争力，必须拥有自主研发能力和整合整个产业链的能力，确保系统协同、安全可靠。目前，弘正储能已经在EMS和BMS等方面都取得了认证，并且不断迭代，实现了储能系统的整合。未来储能的BMS、EMS、PCS会走向融合统一，从而大幅缩减体积和成本，提高效率，并且随着未来的数字化技术发展会让储能的安全做的更好，比如通过数字化技术可以管控到每一颗电芯，当电芯出现异常情况时可以提前预测预判，进行及时报警和控制。不同于部分企业活跃在大储市场，弘正储能专注于细分工商业市场，通过聚焦核心技术，软件赋能，确保储能应用的收益逻辑不受外部如电价变化而发生较大变化。”
中科久安
全球首款液态气体灭火介质储能产品“储能系统分策应急处置及灭火抑爆装备”
中科久安“储能系统分策应急处置及灭火抑爆装备”是国家重点研发计划项目“锂离子电池储能系统全寿命周期应用安全技术(2021YFB2402000)”的科研成果，其核心在于使用清洁、环保、高效的液氮和二氧化碳作为灭火抑爆介质，采用先进的液氮储存技术和程控式喷放，解决锂电池热失控引发的安全问题。
“这款产品会直接推翻现有的储能消防领域的大技术路线。目前TCEC 373标准要求灭火时间是10分钟，而国家重点计划课题要求的是5秒钟有效灭火，并且是24小时防复燃，24小时抑爆，这款产品已完成国重产品验收，并已在南网几个储能电站示范应用，这性能已然提升了好几个量级，并且它的成本会在后端有一个大的下降。”安徽中科久安技术负责人姜可尚向记者透露。
远航锦锂
深耕大容量锂离子储能、动力电池的研发和制造
随着江苏远航锦锂大容量314Ah储能电池的量产交付，为源网侧储能、工商业储能等应用场景的降本增效提供了条件。相关人士介绍到：“刚刚量产交付的314Ah储能电池，相比同类产品有着高能量效率(95.5%)，高能量密度(406 Wh/L)，高循环寿命(12,000次)等优势，在当前风光发电强制配储的政策下，配备大容量长寿命电池的储能系统可实现“风光同寿”，降低了整体投资成本，在与上一代280Ah储能电池的应用对比中发现，20尺储能柜可实现5MWh储能系统集成，同体积下储能系统能量提升35%，占地面积节约43%，一次性投入节约26%，经济效益和环保效益显著提升。”
汇川技术
提升储能数字化能力为分布式储能现货交易做好准备
汇川技术工商储营销经理陈城介绍到 “汇川很早就开始布局数字综合能源解决方案，其中数字能源平台已经服务了超过3000家工业客户，支持70万台工业设备接入互联网平台。峰谷电价差的不可预测性、能源结构的不断调整，未来分布式储能参与电力现货市场交易是必然的趋势。”
汇川技术可以为用户提供最懂用电负荷的数字能源解决方案，支撑工商业储能参与电力现货市场交易。首先，基于其超过180GW的用电负荷基础数据，了解用户的用电负荷变化，这是参与电力市场交易的基础。其次，利用AI算法和大数据实现平台穿透，对用户用电负荷和能源变化情况进行优化调度，以降低用户电费和提高能源效率。最后，通过平台聚合将分散的分布式储能连接起来，形成足够的规模参与电力期货市场交易，为用户提供除峰谷套利外的额外收益。
鹏辉能源
锂离子电池将长期占据储能市场主流技术
鹏辉能源2011年进入储能电池领域，深耕储能领域13年，是国内最早涉足储能行业的企业之一，提供电芯、PACK、RACK以及工商业储能系统等产品方案，项目遍及全球50多个国家和地区，连续多年储能电芯出货量全球前列。
在ESIE2024展会现场，谈及储能技术的聚焦方向，鹏辉能源研究院助理院长王康表示：“未来3-5年，锂离子电池将长期占据储能市场的主流技术，这是毋庸置疑的。”在锂电领域，鹏辉能源拥有23年的技术积累。此次，储能电芯之外，鹏辉能源在工商业储能领域推出的Great系列产品也是展会的亮点之一，具有高能效、高安全、高集成以及Ai智能化运维的优势，根据国内GGII数据统计，鹏辉能源2023年工商业储能系统出货量TOP3。
特隆美
发挥技术优势做综合储能解决方案供应商
特隆美母公司是从93年成立到今年一直涉足电力行业，从事设备制造已经整整30年，是国内做锂电储能较早的公司。特隆美从全产业出发，拥有电芯厂、BMS、EMS和PCS研发团队，在技术综合优势上明显。此次展会上，特隆美展出的CUBOX新一代移动储能电源是一款高效、环保、低噪音且维护简便的储能产品。它不仅能够帮助运营商降低运营成本，还能够为实现节能减排和绿色发展目标作出贡献。
特隆美总经理马骏表示：“随着全球对于可持续能源解决方案的需求日益增长，CUBOX移动储能电源的市场前景十分广阔。”
四维能源
企业不能只重研发，更要重视经营和现金流
“在产业从初创阶段过渡到快速增长期时，价格战往往是不可避免的现象。企业的核心目标是实现利润和维护现金流，因为缺乏持续的利润会导致企业运营困难，而现金流的断裂可能会立即威胁到企业的生存。价格战对企业产生的影响是显著的，尤其是对那些资金不足或无法持续获得订单以保持稳定现金流的企业而言。回顾工业发展的历程，我们可以发现，虽然技术创新是企业成功的关键因素之一，但那些过于专注于技术而忽视了经营管理和现金流控制的企业，往往面临更高的风险，甚至可能会迅速倒闭。”协合新能源集团副总裁、CTO、四维能源(武汉)科技有限公司总经理陈胜军强调。
江苏北人
85%产品自研，持续自我驱动提升产品性能
作为储能制造及全生命周期运营商，此次江苏北人携全液冷分布式储能系统(立式、卧式)、集装箱式储能系统、PACK、PCS、EMS平台等储能系列产品亮相。
江苏北人技术总监王林表示：“我们储能产品有85%是自主研发的。这包括我们的整柜检测管理EMS、高压系统以及PCS模块，后者是由指定供应商根据我们的要求开发的。我们提供液冷机的主体设计方案，并与液冷机制造商合作完成制造过程，同时我们设定系统的性能指标。为了不断提升产品质量并达到更高端的标准，我们需要根据使用场景收集的数据和信息来不断迭代产品，以此来降低对产品性能的潜在风险，保证产品高质量。”
二、市场竞争白热化，安全底线需严守
关键词：出海、欧洲、模型、安全标准、温控、消防
2023年中国储能锂电池出货206GWh，同比增长58%高于全球增速，中国储能电池出货量占比达到全球出货量91%。2024“发展新型储能”首次被写入《政府工作报告》、《“十四五”新型储能发展实施方案》指出：电化学储能技术进一步提升，系统成本降低30%以上;到2030年，新型储能全面市场化发展。
可见，一方面未来储能前景明朗，受访的储能企业均表示未来5-10年储能增量可观。另一方面，当前储能电池及系统的价格一路下行，低价竞争现象愈演愈烈。在价格战之下，部分厂家为了降低成本占领市场，不惜以降低产品的品质为代价，储能系统长期运行的安全可靠性方面存在隐患，甚至可能会为整个行业的发展带来严重影响。
远景储能
储能未来价格会来到一毛钱以下
远景储能视“卷”为“甜蜜的负担”，并且认为未来的储能会来到一毛钱以下的度电成本，迎来一场世界性范围的能源革命。远景储能总裁田庆军指出：“现在全世界对新能源寄予了巨大期望，一方面，全球都要解决气候变化的问题、要应对减碳的问题。可控核聚变，在我们有生之年可能很难大规模地推向市场，现在的风电+光伏+储能，就是未来能源;另一方面未来的电力需求极大。除了电气化把一些油、煤，用电进行替代以外，随着人工智能和大数据的发展，未来的IT会吃掉全世界40%的电。第三世界国家，如东南亚、中东、北非等，这些国家现在对储能的需求也很大，而且国外现在的能源革命也在轰轰烈烈地进行，储能的发展空间会非常大。”
欣旺达
与全行业搏浪潮头、争流共进
欣旺达能源科技工程技术总监李晓龙介绍到：“欣旺达能源科技是欣旺达集团旗下子公司，专注于储能业务。欣旺达集团最初以3C消费类电池起家，成为消费类电池全球领先供应商。自2011年起，欣旺达开始扩展至动力电池和储能电池领域，利用已有的锂电池技术基础进行业务拓展。至今，欣旺达储能系统已累计出货11+GWh，并在储能业务方面与国家科研项目紧密合作，为电网公司和科研机构提供示范项目。伴随着储能行业的快速发展，尤其是在风冷和液冷技术的推动下，欣旺达在全球范围内积极拓展业务，立志与全行业一同搏浪潮头，争流共进。”
四维能源
海外市场不能忽视本地服务能力
协合新能源集团副总裁、CTO、四维能源(武汉)科技有限公司总经理陈胜军强调“协合本身就是一家国际化的新能源开发和投资建设的企业，所以四维也会跟随集团的国际化再发展，我们的出海策略与集团的国际化战略一致。主要业务包括海外资产开发和代工服务，重点集中在欧洲、北美和东南亚地区。地缘政治、文化差异以及一些潜在的政策限制都是出海中要面临的挑战，比如发达国家，如美国和欧洲，对中国电池类产品，尤其是电动汽车和储能电池，可能存在碳足迹和相关认证方面的限制。随着储能市场的发展，这些限制可能会更加明显。在这一过程中储能企业要重视本地服务能力，如果目标市场的专业服务体系不完善，依赖于外部专业服务团队来支持售后服务，可能会成为阻碍快速发展的瓶颈。”
菲尼克斯电气
储能是迅速发展的朝阳产业
菲尼克斯电气储能专家谭成介绍到：“菲尼克斯是一家典型的德国家族企业，2023年是德国公司100周年，也是菲尼克斯中国公司30周年，总部位于江苏南京，集生产、研发、营销等为一体的核心总部功能。菲尼克斯几乎在所有工业的重点省市都有自己的办事处，更有自己的分销商服务到每个城市的重点客户。菲尼克斯从2018年开始关注储能行业，是国内较早介入此领域的公司。从我们过去的经验来看，储能一直在蓬勃发展，无论是国内装机量、海外出口量，还是整体系统方案和服务客户的总体量，都可以看到呈现翻倍增长的状态。相信未来储能仍会是一个蒸蒸日上、迅速发展的朝阳行业。”
南都电源
以高质量本地销服中心，服务全球化市场
南都电源已率先在行业内开展全球化经营，目前业务已覆盖160多个国家和地区，储能市场深耕欧洲市场，重点发展美国、澳洲市场。新型电力储能业务在用户侧、电网侧、发电侧均已实现大规模应用，在全球储能装机规模超8GWh，处于行业领先水平。
南都电源国际营销中心副总裁戴毅还指出：“公司在欧洲、北美、澳洲、日韩、中东等全球多个地区建立了本地化的销售服务中心，具备全球储能项目落地销服支持能力。未来，我们也将随着市场开拓，进一步加强全球销服中心布局建设，更好地为每一个储能细分市场提供属地化的销售、交付和售后服务。”
厦门宏发
持续深耕“一带一路”储能市场
2023年在全球经济疲软、继电器行业普遍下滑的环境下，宏发继续保持了良好的发展态势，特别是高压直流继电器、电力继电器均实现了超过15%的增长。从出口看，公司积极拓展海外“一带一路”等新兴市场取得了较大突破，在印度尼西亚、墨西哥、印度和越南等国家均实现了超过20%的增长。
厦门宏发电声股份有限公司副总裁郭晔表示：“从短期来看，国际贸易保护与壁垒的挑战依然存在，但也可以看到在印度、巴西等新兴国家，以及新能源车、储能等新兴行业中有良好的发展前景。宏发会加快实施制造国际化，推进海外制造基地建设。同时加强海外品牌推广，加大对新市场的开拓。”2024年，公司将继续推进实施海外制造战略，通过扩大宏发印尼工厂的生产能力、加快宏发德国工厂的建设，满足海外核心客户供应链本地化的要求。
汇川技术
把握三个关键模型，走稳工商业储能市场
汇川技术储能行业经理王晓宇表示：“国际化是汇川技术未来发展非常重要的战略方向之一，从2022年开始，公司开始加大资源拓展国际业务，基于‘战略专注’、‘引领代差级技术创新’和‘跨界平台’三大布局，汇川技术目前已经向海外进军。另外，从长期看，工商业储能需要关注三个关键模型：电力现货市场交易模型、用电负荷预测模型和合理匹配用电模型与电力现货预测模型。这三个模型将有助于实现分布式储能收益最大化。汇川在工业侧拥有丰富的用电负荷数据和渠道资源，可以与生态伙伴共同为客户提供综合能源解决方案，实现快速复制。”
工商储营销经理陈城指出：“现在柜式电化学储能到底依据哪个标准去设计、建设、验收、运营，是目前行业所困惑的。相比柜式储能产品，预制舱式的电化学储能已经有成熟的行业标准来规范，柜式工商业储能面临无明确标准可用，无明确标准可约束的尴尬局面，这为工商业储能健康有序发展埋下隐患。”汇川技术每年将营收10%投入到研发中，以此确保产品有一定代差级领先。
蜂巢能源
不参与国内恶性低价竞争，未来市场重心倾斜海外
作为动力电池老企业的蜂巢能源，以“飞叠短刀储能专用电芯”等为主打的储能业务也占到了30%。谈到市场竞争，蜂巢能源储能总经理高春鹏表示：“蜂巢能源不参与低价的恶性竞争，战略性选择优质目标客户，重心向海外市场倾斜，从而获取高毛利的订单支持企业正常发展以及研发。从去年开始做海外市场以来，蜂巢能源已在南非站稳脚跟，今后重点会在欧洲、东南亚打造大储项目。”
特隆美
以制造研发为驱动，做国际领先的一体化解决方案
特隆美总经理马骏强调：“目前主要市场规模集中在发电侧和电网侧，无论是国内的强配政策还是其他政策，都容易上量。目前大储面临的弊病是利用率低、压价低、竞争激烈，并且有劣币驱逐良币的趋势，公司定位于以制造研发为驱动，提供综合能源解决方案。工商业和户主是我们最先进入的市场，从欧洲开始，涉及东欧和北欧等几个细分国家，与特殊行业应用相结合，例如光储一体解决方案、保电方案、离网保电系统微电网方案等，特隆美可以做到国际领先的解决方案。”
华自科技
用好自身优势，持续做好海外市场
华自科技新型储能事业部营销总经理黄紫表示：“华自科技在20多年前就已进入海外市场，目前公司业务已经遍布全球七十多个国家，华自科技作为一家在‘一带一路’国家有众多项目积累的企业，将重点开拓‘一带一路’国家储能市场，实现海内外业务平衡发展，既是市场的延伸，也是业务的延伸，这也是华自科技2024年在储能领域最重要的打法之一。
近年来，华自科技在非洲中非共和国、尼日尔、赞比亚，中亚乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦，以及南太平洋萨摩亚、瑙鲁等国家承建了多个储能、光伏、水电站新能源项目，特别是去年，在科特迪瓦、柬埔寨、埃塞俄比亚等地先后实施了多个大型储能和新能源项目。为了更好的开拓海外业务，我们在匈牙利设立了子公司，专注于储能业务。这些决策都是基于我们自身条件和优势的考量，旨在获得更多的海外市场份额。”
永泰数能
技术迭代加快，储能安全标准存在完善空间
永泰数能副总裁江卫良表示，现在储能相关的国家标准已基本形成体系，但是还有进一步完善的空间，建议：一是制订专项的储能安全国家标准，为储能系统的安全等级评价、检测和认证提供依据;二是针对工商业储能应用场景多样，项目规模大小不一，设计、制造、建设、运营水平参差不齐，验收、并网不规范等情况，制定有针对性的工商业储能相关国家标准。
记者获悉，目前国家十四五重点研究课题已着手进行相关研究，未来的安全标准将会持续完善，助力储能安全。
大浪淘沙始见金，风卷残云胜者王。储能企业在加速出海、提升技术和质量水平、差异化竞争的路上将整个产业迭代至一个新阶段。我们相信，属于储能的春天正以蓬勃之势奔涌而来!
（整理发布）
