2024年，我们站在“3060”双碳目标提出的第四个年头的新起点上，同时也迎来了储能行业的关键转折点。据储能领跑者联盟数据库披露的最新数据，仅2023全球单年新增装机(103.5GWh)就已超过全球的历史累计规模(101GWh)，在这一全球储能浪潮中，中国市场的表现尤为抢眼，新增装机容量达到23.22GW/51.13GWh，实现了同比飙升221%的骄人成绩，占据了全球市场份额的半壁江山。
在行业高速发展的背后，内卷和同质化愈演愈烈，未来全球储能还有哪些新趋势和增量空间？如何构建高效、可持续的储能行业生态系统？企业如何制定发展战略？我们邀请了储能行业的众多专家学者和企业代表深入探讨，共开破局之路！
一、2024：储能产业的机遇和挑战
1、上海市嘉定工业区党工委书记 管委会常务副主任 李超
近年来，中国围绕双碳目标积极推动产业实践，提出了建设现代能源体系和新型电力系统两个重要目标。中国储能行业也已经从商业化初级阶段逐渐步入规模化发展阶段，正在持续加速发展。相信通过各方的共同努力，储能产业一定能成为嘉定工业区经济发展新的增长极。嘉定工业区将协同产业联盟和龙头企业，聚焦打造绿色低碳园区，共同开发更多应用场景和商业模式，助力新型储能产业行稳致远。
2、通用技术国际集团 副总经理 武艺
随着新型储能首次写入政府工作报告，产业发展进入快车道，新型储能产业的内卷突围：可以从以下路径实现，坚持科技创新和模式创新，发展储能行业的新质生产力，鼓励高性能、长寿命和高安全性的重要技术路线发展。加快国产储能的出海布局，抢跑海外储能黄金赛道。加强产业链共建，共同突破发展瓶颈，打造储能产业安全可靠、经济可行，健康活力、富有竞争力的储能生态圈，共同应对行业挑战，创造市场增量。
3、北京海博思创科技股份有限公司 董事长、总经理 张剑辉
新型储能企业已新增过万家，储能系统集采中标价格持续下降。这种内卷的表象之后，实际上是市场和技术双重驱动的结果。可以预见2024年将是储能行业的分水岭，在百家争鸣的“战国时代”，企业想要在市场中站稳脚跟，寻求突破，冲出内卷，必须将价格竞争变为价值竞争，探索多种应用场景。数字化背景下，行业需要人工智能、大数据的赋能，构建起一套多维度的分析方法，打通产品的全生命周期，为用户提供更有价值的解决方案。从长远看来，储能行业实现高质量发展，本质上还是要依靠科技创新，推动产业技术不断升级。
4、厦门科华数能科技有限公司 副总裁 李元元
2023年储能市场经历了前所未有的变革与发展，随着全球能源结构的转型和可再生能源的大规模应用，储能行业的重要性日益凸显，这一年储能政策持续向好，技术创新百花齐放，产品层出不穷，项目大规模落地，也见证了储能装机规模三倍于2022年的增长。同时，储能市场的发展也面临着诸多挑战，成本、安全、收益等问题仍然是制约储能技术广泛应用的关键因素。在实现碳达峰、碳中和的道路上，储能企业还有很多的工作要做。要以行业健康可持续发展为己任，以先进产品和技术推动产业升级，为储能产业向更高质量发展贡献力量。
5、西安奇点能源股份有限公司 创始人、董事长 刘伟增
2023年被称为中国工商业储能的元年，储能产业在冰火两极分化中砥砺前行。一方面资本破圈跨界入局，新型储能产业链百花竞放，百舸争流，工商业储能的发展如火如荼。另一方面产能过剩，低价竞标，订单退货等问题逐渐暴露。其风正劲，其势已成。储能行业方兴未艾，未来的路还很长，在强者愈强、弱者愈弱的激烈竞争中，具备核心竞争力的企业才能历久弥坚、脱颖而出。
6、TÜV南德意志大中华集团智慧能源 副总裁 许海亮
2023年我国出台多项具有实际推动作用的储能政策，着眼于新能源配储储能项目补贴、标准储能规划布局等各个方面，为我国储能行业可持续稳健发展保驾护航。在储能行业刚刚跨过高速成长红利期的当下，市场逐步迈入城市化发展的新阶段，机遇与风险并存，为了对抗内卷带来的产品同质化，价格战等问题，企业必须在商业模式创新，技术优化等方面多下苦功，建立良好的发展基础，不断夯实品牌实力，创造更深远的价值。本次嘉年华盛典以机遇与风险并存，创新与战略相融为主题，邀请政府领导、行业专家、企业领袖、学者代表等大咖齐聚一堂，从不同视角出发，发表对于储能行业发展的真知灼见，把脉储能新方向、新赛道、新市场。
7、储能领跑者联盟 理事长 杜笑天
储能是我国实现碳中和，构建清洁、低碳、安全、高效的新型电力系统时不可或缺的力量，“十四五”规划也是我国碳达峰的攻坚期、窗口期，储能领跑者联盟作为致力于深度赋能储能行业的平台，通过深入研究和分析，为政府、企业、投资者以及所有储能产业的从业者提供有用的参考和决策支持，为中国储能产业的发展添砖加瓦、建言献策，联盟将在新的一年里持续推动新型储能行业的可持续、健康和创新发展。
二、纵览全球，前瞻储能市场新趋势
1.中车株洲电力机车研究所有限公司 综合能源事业部党委书记、常务副总经理 唐远远
近期，我们在全球范围内进行了深入的市场调研，并在战略层面充分发挥中车集团在美洲、澳洲和欧洲三大区域的布局优势。同时，我们也在东南亚、中东和中亚地区逐步加大力度，坚信市场发展前景光明。在技术创新方面，我们注意到全球储能市场的发展正受到技术迭代和创新的推动，导致成本下降。特别是去年碳酸锂价格的大幅下跌，对整个行业产生了深远影响。我们坚信，通过持续的技术创新，能够为用户提供更具性价比的产品。
2、山东电工时代能源科技有限公司 董事长、总经理 秦伟
储能是应用技术的研究，它偏向于针对应用场景来寻找最佳解决方案。在电源端，储能技术的研究应着重于提高系统的安全性和可靠性。在用户端，经济性是主要的考量因素。因此，针对不同的应用场景，储能技术的研究应深入挖掘其潜在的需求和问题。此外，储能技术的发展还应注重跨界融合。许多其他行业的技术，如热管理、风险防控等，可能在现有的行业中找不到解决方案，但可以在储能技术中找到应用。例如，轨道交通和航空航天领域的技术可能与储能技术相结合，产生新的应用模式和发展方向。
3、远景集团 高级副总裁、远景储能CEO 田庆军
储能市场的潜力巨大，其发展空间不可限量。这主要基于两大支柱：新能源的高速发展和电力市场的持续改革。随着中国储能企业走向国际市场，对储能技术和服务的要求也在不断提高，企业不仅要提供高质量的产品，还要确保资产的增值保值和风险规避。国际市场对储能的并网技术和适应性提出了更高的要求。因此，储能市场对服务能力的要求也在提高。这包括前期的沟通协调能力、中标后的工程交付能力以及全生命周期的资产运维能力。国际开发商尤其重视储能企业的全生命周期服务能力，这要求企业不仅提供高质量的产品，还要确保资产的增值保值和风险规避。
4、北京海博思创科技股份有限公司 董事长、总经理 张剑辉
中国储能企业虽占全球出货量90%，但国内市场规模仅占全球约1/3。储能装机量应与用电负荷相匹配。对于长期发展，中国企业不仅要关注国内市场，还要看到海外的广阔市场。海博过去10年的发展与技术团队的经验密切相关。未来10年，将开启国际化进程，目标是3~5年内使海外业务规模与国内相当。
当前观点认为国内市场饱和，应转向海外赚取高额利润。但我认为，赢得海外大型储能订单考验的是企业综合实力，包括从销售到运维的全链条表现。前期投入大，实际利润未必高。企业应综合考量自身能力。中国企业出海面临的主要风险是文化差异和地缘政治风险，这些远超产品和技术风险。
5、沃太能源股份有限公司 董事长 袁宏亮
储能行业在未来5至10年内的增长是确定无疑的，这一趋势受到中国双碳目标、新型电力系统需求以及全球能源格局变化的驱动。然而，在这个增长过程中，可能会出现某些事件导致某一年份的增长异常快速，而随后的一年增长可能会放缓。同时，随着市场竞争的加剧和行业快速发展的高峰过后，部分企业可能会选择退出或被淘汰。在这样的背景下，储能企业的首要任务是确保生存，然后再考虑如何实现更好的发展。
储能行业的发展具有周期性特征，类似于其他行业，如锂电池上游材料行业所经历的周期性变化。目前，储能行业正处于其发展周期的初期阶段，从周期性的角度来看，储能行业在未来几年将面临市场重新配置的挑战，这将为优质的、有责任感的储能企业提供发展机遇。
6、西安奇点能源股份有限公司 创始人、董事长 刘伟增
政策驱动下，各省实施差异化策略，而工商业市场正在起步，对产品要求更高，特别是安全和经济性。作为投资商，追求稳定且长期收益，可能更注重收益最大化而非初始成本最低。因此，工商业储能市场与奇点的产品定位高度契合。我们提出模块化All in One产品技术路线，虽成本较高，但经济效益明显。 产品战略我们倡导产品化、标准化设计，优化制造、供应链及安装交付运维环节，实现价值最优和产品持续迭代。坚持系统视角解决安全性和经济性问题。价值观上，追求在相同投资下，用奇点产品及方案获得最佳收益。
7、江苏通润装备科技股份有限公司 总经理 周承军
光伏行业过去十几年的发展历程为储能行业提供了宝贵的经验，它的发展轨迹对储能行业具有重要的参考价值。正如光伏行业经历了3年小震荡和5年大震荡，储能行业也可能面临类似的周期性波动。因此，企业需要密切关注市场动态，灵活调整发展战略。
因此，企业在制定储能发展战略时，可以借鉴光伏行业的成功经验。一是坚持“走出去”的战略，积极拓展国际市场;二是要坚持“走进去”的战略，深入了解当地市场和文化，提供定制化的解决方案;三是要坚持“走上去”的战略，通过产品技术和市场营销创新，提升在海外市场的竞争力。
三、破卷突围，探索储能增量新空间
1、阳光电源股份有限公司 光储集团中国大区储能业务总裁 胡中胜
全球储能市场的增长潜力巨大，单体项目容量甚至超过10GWh。国内储能市场需求旺盛，尤其新能源在电压频率不稳定，储能可以稳定电网波动、平衡峰谷价差、能源灵活调度是现阶段最经济高效的解决方式，储能产品需要更关注电网支撑，如阳光推出的干细胞电网技术。现阶段的较量是谁能做储能整体解决方案，谁能提供一体化运维服务，谁能保障客户全生命周期可持续收益。在容量上有媒体预测今年的储能市场需求可能达到80GWh甚至100GWh，呈现出爆发式增长态势。关注工商业储能市场预计今年可能达到10GWh，显示出强劲的发展势头。
2、杭州高特电子设备股份有限公司 董事长 徐剑虹
去年，储能行业增长率超过了200%。随着市场竞争的加剧，储能价格出现持续下滑，从年初的1.6元/Wh降至目前最低的0.55元/Wh。在BMS领域，价格已经跌至三分钱以下，价格压力使得行业面临着巨大的压力。
高特公司在BMS出货量排名第一。对于储能产业发展不能仅仅关注成本问题，更应该关注如何解决安全和价值问题。以BMS为基础，发展数据服务，利用人工智能、边缘计算等技术，研究和实现边缘端电池安全状态的实时秒级诊断，实现电池性能和运维策略的智能分析，为用户提供更多的价值，这是我们共同的责任和使命。
3、浙江驰库新能源科技有限公司 总经理 吴践道
在探讨储能行业的内卷时，我们还需要看到它背后隐含的机制。首先，竞争是积极的，它表明储能有利可谋;其次，从用户和投资者的角度出发，竞争是必然趋势。目前，长三角规上企业约有26万家，即使再增加10万家企业，中国市场也能容纳。储能市场规模将呈现螺旋式上升，储能周期尚未结束，仍需保持长期主义。企业只要能生存下来并创造价值，就能在机会中找到自己的份额。这一过程中，用户思维和安全性问题是恒定不可缺少的。工商业用户需求多样化，需要了解他们的真正需求。以驰库科技来说，我们的产品定义是一个10年期的电站而非单一储能系统，这使得我们能够全面考虑安全问题。
4、上海融和元储能源有限公司 总经理 施婕
今年储能的卷成为了关键词，在2021年分析市场趋势时就已经预见到当前局面。当时，我们团队提出了“运营+”的战略，目标是找到一条既能获取利润，又能在资产积累过程中实现盈利的路径。当前，储能设备价格受到压制，尤其是大型储能项目，价格不断下降。
我们更加关注储能资产的盈利模式，用户侧储能因收益相对明确而备受关注，但仍有投资者担心峰谷价差可能缩小。需要关注电力市场辅助服务市场现货机制的发展，贵州地区的实践表明，新能源的发展和电动汽车的普及，电网的不平衡性将加剧，需要更多的储能来解决。相信储能市场具有广阔的前景，但需要各方共同努力推动更好的电力市场机制，为储能创造良好的收益渠道。
5、弘正储能(上海)能源科技有限公司 董事长 封安华
双碳背景下，每年风光的渗透率要几百GW，储能作为中间重要的调节能力，它的增量空间是毋庸置疑的。从整个工商业来讲，未来的盈利模型一定是多元化结构，单纯的峰谷套利在未来一定不适用。企业要不断的技术迭代，不断的技术创新去迎合电力市场的变化，迎合新型电网体系的变化。从整个企业的竞争力、企业的营收和利润构成来讲，出海也是未来的一个重点方向。不管是国内市场还是全球化市场，空间很大、机会很多，赛道非常广阔。
6、亿恩新动力科技(山东)有限公司 总经理 于鹏
企业应根据自身情况和市场需求制定经营战略。在源网侧储能方面，总成本领先策略是关键，企业应优化成本结构，提升竞争力;在工商业储能领域，坚持聚焦策略，深耕擅长区域，形成独特的市场优势;在产品策略方面，加大研发投入，提升产品性能和质量。研发团队要围绕长寿命、大容量、高安全性和高转化效率进行深入研究和应用工作。
2023年储能行业虽然快速增长，单页暴露出一些问题。2024年储能行业将面临更加激烈的竞争。在这个新兴行业中，企业要想脱颖而出，必须注重技术创新、商业模式和资本运作三个关键要素。
四、智启未来，聚焦储能技术新方向
1.储能领跑者联盟秘书长 段明星
自EESA储能展和光储充大会首届以来，行业和参展企业经历了显著转变。特别是在2022年和2023年，联盟见证了某些企业快速崛起，其中，有的企业从最初的默默无闻到2023年成为国内领先者。这表明新兴企业具有巨大的潜力和影响力，并可能引领更多企业跨界或转型，专注于储能领域的发展。同时，也观察到行业内的分化现象，特别是在源网侧企业与表后市场企业之间，它们在项目规模、资源需求和市场适应性方面展现出不同的特点。源网侧企业往往承担更大的项目并需要更强大的资源支持，而表后市场企业则更能灵活应对市场变化。整体而言，市场的活力和新进入者的积极参与预示着行业的健康发展。
储能领跑者联盟不仅仅是一个活动组织者，更是一个行业赋能平台。联盟已经计划并推出一系列产品来服务和支持成员单位。例如，通过与谷歌和领英等合作伙伴举办的嘉年华盛典活动，为参展商提供了一个展示自身价值和优势的平台。这些活动不仅增加了合作方的曝光机会，而且帮助参展企业更好地解决其特定需求。储能领跑者联盟致力于为储能产业中的企业提供实验、体验优秀产品和商业模式的机会，确保能够准确地向参展伙伴传达最有价值的信息和经验。
2、中能锂电科技泰州有限公司 市场和商务总监 张卉
中能科技拥有自己的研发中心及生产基地，能够研发及生产多样化的储能产品并进行销售及交付，特别是在大型储能、工商业储能领域。公司从海外业务起家，积累了丰富经验，在全球范围内已成功落地多个项目案例，成立至今全球累计交付量已达到约3G瓦时。对于整个市场尤其是大储、工商业市场国内竞争较为激烈，中能科技不会单纯依赖价格竞争来获取项目。中能科技创立的初心是提高储能在全球商业化落地的效率，依托于自身渠道资源优势及客户获取能力，欧洲、亚太、美洲以及国内市场，这些构成了中能科技当前的四大重点市场。
3、TÜV南德意志大中华集团智慧能源副总裁 许海亮
TÜV南德意志集团作为一家拥有150多年历史的第三方检测机构、一站式解决方案提供商，我们持续深耕储能、包括储能、光伏、逆变器、充电桩还有新能源汽车等等细分行业，在产品认证检测、审核、验收环节助力企业以满足国外的标准以及海外客户对品质的要求;另外储能作为实现双碳的重要手段，TÜV南德的碳管理服务覆盖产品碳足迹、减排与低碳路径规划、能效管理提升、碳资产管理及绿色投资投资评估、碳中和等多个方面，为企业在可持续发展之路上提供服务。
展望未来，光储这个行业未来将是一个长坡厚雪的赛道，它的趋势是越来越向头部集中，价格还会有下降空间，但是可能不会再有这么快的速度，与此同时储能行业的门槛将抬高，整体市场将会趋于稳定向前发展。
4、浙江驰库新能源科技有限公司 总经理 吴践道
储能市场(工商)需求放缓，是客户在面临多重选择下推迟了需求释放,但储能市场的大趋势不会发生变化。价格和服务的内卷会进一步推动产品标准化、规模化降本、智能化提效率，考验产品的稳定性。市场竞争的压力也会逐步推动储能在低收益地区开展应用。
从技术方面思考，储能接轨人工智能是可能的，但其运算量和参数变化并不多，采用大模型的方式不太可能实现。有两种结合，结合一是在储能系统管理(设计，安装，生产)通过数字化手段提高效率，这是浅层的数字化应用。结合二是与储能系统深度融合，这依赖于硬件和传感器的标准化程度。可以通过机器学习实现传感器到控制终端(PCS，开关，风扇，启停信号，外部数字信息)的端对端的控制，减少人工代码的编写，减少中间层(BMS，PCS，EMS)的硬件嵌套和软件嵌套，从而机器自适应环境自我提高，而这一切都依耐于硬件架构的相对稳定。
5、弘正储能(上海)能源科技有限公司 副总经理 高级工程师 杨晓光
关于储能产品认知，最初，我们认为储能产品只是一个电力设备，类似于充电宝，仅需完成基础功能即可。然而，随着产品稳定性和成熟度的要求提升，我们认识到必须建立强大的数字化能力。由于安全风险始终存在，且设备使用会导致性能参数逐渐变化，使用传统方法难以覆盖产品全生命周期。
弘正的技术团队通过数字化手段提升了产品和服务的附加值。首先，优化了用户现场调试，简化施工流程，标准化场景 ，设备出厂前在虚拟环境中复现用户现场条件，进行完备性测试，确保在施工现场少调试甚至零调试，1至2天内用户可实现“所见即所得”，服务做了延伸。。其次运维端的智能化平台能够预测和分析潜在问题，并提供解决方案，实现了核心部件的远程OTA升级。这些创新和不断的迭代升级大大减少了行业初期大量的手动调试，高成本的运维成本，并且给同一用户提供了可选的多重价值，让服务直接延伸到运维、运营的全过程。通过数字化服务提高了整体竞争力，并且不会轻易被模仿。
6、无锡奥特维智能装备有限公司副总经理 张波
奥特维是一家坚持自主开发的高科技上市公司，聚焦光伏、储能、半导体装备及智能制造系统。帮助储能企业“提供”从电池单元，到模组Pack，到集装箱的整体决方案，围绕降本增效、质量升级、产量加速等维度提供最佳解决方案。同时，奥特维将坚定不移的深耕行业，横向拉通产业，纵向做专做精，与行业协同健康发展，携手中国制造业全面引领并赋能全球智能智造。
7、广州鹏辉能源科技股份有限公司储能与动力电池研究院-助理院长 闫龙龙
储能技术的延展和升级目前主要围绕三个领域，一是安全问题。当前，行业对储能产品要求升级，安全问题无疑是最基本的要求，对安全的标准也在提高。二是循环性能的优化。这是各家储能厂商都在努力的方向，需要大量投入进行研发。三是能源转换效率。过去几年，电池的放电效率很低，这会影响运营投资回报率、系统温度管控和寿命，进而影响性能。因此，提高能源转换效率不仅能降低成本，还能提升性能。
鹏辉能源目前在储能技术方面进行了多项探索，并取得了一系列成果。2024年计划实现-20度至-30度的充电能力，并且在-3度至-30度的温度范围内保持稳定的放电性能。未来，将持续探索极端温度下使用的技术，最终实现自然散热，使电池在任何环境下都能稳定工作。
8、广东省豪鹏新能源科技有限公司产品开发技术总监 李靖
由于成本下降过快以及原材料库存过多，储能行业产能过剩。这种情况下企业要先确保生存，随后追求发展，耐心静待行业洗牌。未来储能电芯将朝着高能量密度和大容量的方向发展，例如320Ah、340Ah、600Ah等规格，同时循环次数有望达到15000次。豪鹏科技会抓住这次机遇，提前布局研发高能量密度、高性能的电芯和电池，特别是大容量电池。此外，公司还将重视解决大容量电池在散热和一致性方面的问题，通过预研和测试验证确保产品质量，然后逐步推进小批量和大批量生产。
（原创）
