中国制造业正由高速增长阶段转向高质量发展阶段。随着工业品生产细化现象愈加明显，市场对于产品品质的要求越来越高。如何从同质化的竞争中脱颖而出、筑牢自身的差异化优势?北京必得客电子有限公司(下称“必得客”)坚持以产品品质为核心，提供高品质、高性价比、可定制的产品和服务，以优质的产品和服务树立公司品牌，经受住了严苛的市场考验。近日，必得客总经理陈努德接受了记者采访，就必得客对产品的品质把控以及公司未来战略规划等相关问题做出分享。
必得客总经理陈努德
不积跬步，无以至千里
“国外品牌在物色中国大陆的OEM合作商时，比较看重品质、生产能力、以及长期稳定的合作，包括差异化、别人做不了你能做、别人不愿意做你愿意做、别人一个月货期你只要一周、别人高价你合理的价。其中最核心的还是品质，这也是国外客户愿意与必得客长期合作的根本前提。必得客一直以来对品质高度重视，在重复精度、开关频率、开关迟滞等关键参数上保持了很好的一致性，产品性能稳定。”在谈及必得客是如何赢得欧美知名品牌客户青睐时，陈努德表示。
一直以来，必得客以卓越的产品品质被大众所熟知，品质把控是必得客的强项。据陈努德介绍，必得客的产品品质，主要通过研发设计、原材料和生产设备、标准和检测四个方面来把控。
在研发设计方面，必得客的团队在接近传感器领域有20多年的实干资历，应用经验十分丰富，因此产品在研发设计阶段就架构了非常好的品质基础;在原材料和生产设备方面，必得客传感器的核心元器件以及SMT机等核心生产设备，主要来自德国、日本以及瑞士等国家;在标准方面，必得客严格按照IEC国际标准及ISO9001质量管理体系进行研发生产;在检测方面，必得客的产品经过二次测试、确保100%合格，直流产品具备短路保护和反极性保护，防护等级为IP67/IP68/IP69K。
“必得客的产品通过严格的EMC(电磁兼容性)、IP防护等级、振动冲击、高低温等国际标准测试，并通过欧盟CE认证和ROHS检测。另外，必得客长期给欧美品牌OEM，因此在品质方面一直非常重视，这么多年来在市场上也树立了很好的口碑”，陈努德说。
目前，必得客在国际上具有核心竞争力的产品主要包括电感式、电容式、长距离、超长距离产品，耐高温、耐低温、耐腐蚀、耐高压、抗强磁、全金属、单一金属感应面等特殊应用的产品以及定制产品。
以国外市场为主，将加大国内市场力度
“虽然越来越多的国内客户开始接受国产品牌，但依然有不少的中高端客户对国产品牌抱有疑虑，宁可花高价钱买进口。实际上，国产品牌的传感器正在越做越好，而且像必得客这类OEM工厂，本身就是给进口品牌做代工、产品以出口为主，品质自然有保证”，陈努德表示。
现今国内制造业的自动化程度越来越高，对传感器的需求也逐年增大，必得客洞悉市场的变化。2014年，必得客开始拓展国内市场，参加国内主要城市的自动化展会，并在华北(北京)、华东(苏州)、华南(深圳)以及山东(青岛)设立了营销中心或办事处。
下一步，必得客将以稳健的布局开展国内市场业务。“接下来必得客将加大在国内市场的力度，扩大营销中心和办事处的布局，增加销售技术人员，拓宽市场和渠道，重点做与必得客产品类型及产品定位相匹配的客户”，陈努德说。
未来几年，国外市场仍将是必得客的主要市场，东南亚市场将作为新的增长点出现在公司的业务布局中。
