西门子在近日举行的“一带一路”国际合作论坛上与包括中国葛洲坝集团国际工程有限公司、广东省粤电集团有限公司、中国化学工程集团有限公司、中国铁建国际集团有限公司、中国土木工程集团有限公司以及华润水泥控股有限公司在内的众多中国合作伙伴签订了10余项合作协议。针对发电、能源管理、楼宇科技与智能制造等领域，携手开拓印度尼西亚、菲律宾、尼日利亚、莫桑比克和南美等国家和地区的市场潜力。
作为首批与中国EPC企业共同“走出去”的跨国企业之一，西门子目前已经与上百家中国领先的EPC企业携手，成功在全球100多个国家和地区开拓市场。西门子股份公司总裁兼首席执行官凯飒(Joe Kaeser)在论坛上表示：“作为中国及其各行业长期和成熟的合作伙伴，西门子在更大规模和更广泛领域内继续推进与中国各行业的务实合作，为推动‘一带一路’倡议的实施注入新动能。”
2018年是“一带一路”倡议提出的第5个年头，这一倡议也迎来了近90个国家和国际组织的积极参与。“事实证明，这一倡议高瞻远瞩、意义深远，在许多相关国家已经有力加速推进了当地基础设施的建设。西门子拥有广泛全面的技术组合，在相关国家和地区有着悠久的运营历史，能够准确把握当地市场需求，并拥有雄厚的实力为当地社会创造价值。西门子凭借这些独特的优势，能够支持这一倡议获得长期成功。”凯飒补充道。
2017 年，中国企业在“一带一路”沿线61个国家新签对外承包工程项目合同 7217份，新签合同额达1443.2亿美元。从“借船出海”到“造船出海”，从工程承包商开发运营，中国 EPC 企业在探索中成长，并谋求转型升级。日渐熟的 EPC 模式也对企业提出了更高要求，需要从顶层设计开始，用全过程、周期的视角审到实施每一个细节，并应对诸多挑战，比如业主方对项目管理的国际化要求、当地复杂的经济环境与法律法规、语言问题、项目融资等等。
中国人民大学让•莫内讲席教授王义桅指出，“一带一路”项目通常包括不同国家的参与者，在共同探索市场、合作完成项目开发运营的过程中，中国企业可以与西门子这样的跨国企业合作。他认为：“中国智慧就是像太极一样借力，也就是跟以西门子为代表的企业进行合作。他们已经有很多成熟的产业链、服务链和价值链的体系。因此，双方可以通过融合、兼容和对接实现共赢。”
全球化网络与创新解决方案助力EPC伙伴不断实现自我突破
近 10 年来，国际电力 EPC 市场竞争愈发激烈，仅凭“中国制造”所带来的性价比优势已远远不够。这一领域的传统强队转向高端，新晋劲旅则侧重差异化。
除了不断寻求先进高效的技术，EPC企业在海外还需要加快沟通响应速度，适应当地经济环境与法律规，以及提高项目管理水平。
作为与中国EPC企业合作的代表性项目，西门子帮助中国天辰工程有限公司赢得了中国企业在土耳其的最大订单——建设全球最大的天然碱工厂之一。凭借对当地市场环境和法律法规的深刻理解，西门子团队能够深入了解客户需求、协调客户沟通、推进项目实施。同时，西门子特别为天辰派遣了来自中国的四名现场技术指导(TFA)到卡赞项目负责六个专业的技术咨询、沟通协调等工作。该项目于2017年底投运，极大地促进了土耳其的出口，在当地创造了约2,000个工作岗位。
2017年9月，西门子助力中国机械设备工程股份有限公司成功赢得了首个H级燃气发电厂EPC项目——巴基斯坦旁遮普省吉航发电厂项目，帮助其进军全球最先进的燃气发电市场。该发电厂将能够为巴基斯坦提供相当于400万户家庭所需的电力。
完善的金融服务，推进全球/区域合作
近年来，以投资合作为基础的工程建设模式正在兴起，越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。中国能源建设股份有限公司国际业务部主任陈功指出，企业在建设海外项目时，要想实现从中低端到中高端的提升，除了提高技术水平，还要完成从“工程总承包商”到“承包商+投资商”的角色转变。由于海外项目通常投资较大、建设周期较长，业主方常面临资金链方面的难题。为确保项目顺利推进，陈功认为可以实行投融资结合，一方面利用本国资金为“一带一路”沿线国家和地区提供项目融资，另一方面则加强对“一带一路”沿线国家和地区的投资，以带动海外工程承包业务的整体发展。
在孟加拉希拉甘杰三期项目中，西门子与中国机械进出口(集团)有限公司(CMC)、业主和相关机构对项目的出口成分进行了深入分析，各方共同设计了联合融资方案。在方案的实施过程中，西门子通过其西门子银行，与渣打银行一起作为项目的牵头行和业主与CMC通力协作，助力项目形成了由中国出口信用保险公司(中国信保)、德国出口信用机构(ECA)Euler Hermes和世界银行旗下的多边投资担保机构(MIGA)组成的联合保险结构。在上述保险安排下，中资银行和包括西门子银行在内的外资银行共同参与了对项目的贷款，实现了项目的融资关闭，使项目得以顺利推进。
西门子大中华区首席执行官赫尔曼(Lothar Herrmann)表示，在这一领域，西门子的差异化优势已经形成：比一般金融机构更懂项目，比工程公司更懂金融。通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷并提供融资咨询服务，西门子有能力帮助EPC项目成功完成融资关闭。“通过携手合作，我们将能够成就伟业;通过携手合作，不论在任何地方，我们都可以服务当地社会。”
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