Peter Herwerck，是施耐德电气执行董事会委员，而他更喜欢自己另一个中文称呼——何维克，从他流利的中文中能够感受到他对中国所流露出的那份情感。他自称是中国的一个老朋友，并在中国工作和生活多年，也确实如此，从他对中国本土商业近期情况了如指掌的谈吐中，能够推断出他对中国最新消息的关注，中国需要这样理解中国的国际友人来帮助建设中国，发展中国，帮助世界更多地了解中国。
何维克先生长期在工业自动化领域工作并担任要职，拥有非常丰富的工业经验，加入施耐德电气，也是希望从实际出发帮助客户企业更快的实现工业4.0升级和转型，作为高层管理人员，他将施耐德电气在数字化方面积累的创新技术为我们进行了拆解分析，在未来他也将努力推动更多的合作，为实现“中国制造2025”目标，赋能更多中国客户。
数字化促进企业间互联与协作
几年技术的快速发展，让施耐德电气与客户走得近，在整个数字化技术的发展中，施耐德电气将更多创新技术投放到了工业市场中，Peter坦言目前的企业转型改革所面临的是，将工厂，基础设施，数据中心，楼宇建筑进行全面的数字化升级。
当客户准备迈向数字化转型的那一刻，施耐德电气就为他准备好了所需要的数字化改造方案，作为工业自动化和能效管理专家，施耐德电气拥有强大的技术帮助客户解决所有的技术问题。
正是这种强大的技术能力，促使施耐德电气与客户企业产生更多的协作机会。施耐德电气眼中的数字化其实是垂直打通工厂层到企业顶层的架构，提供贯穿整个产品生命周期的数字化服务。
无论客户企业身处产业链中的何种层面，施耐德电气都能从技术的角度为其提供帮助，为了双方共同的利益和目标创造更多的市场机会。
从生态系统的角度来看，施耐德电气建立了一个与竞争对手截然不同的概念，首先施耐德电气将自己定位为一个技术型公司，将如何赋能客户放到首要的位置，而不是聚焦同行竞争，这样创新的精神无处不渗透在EcoStruxure™架构之中，EcoStruxure™统一地被分成为了三层架构，第一个层级施耐德电气称其为互联互通的产品层，借助施耐德电气强大的产品链，能够提供给顾客最全面的技术与产品。中间层是边缘控制层，以前更多的是将数据连至PLC，而现在则直接连到云，进行数据处理，云的类型可以是公有云也可以选私有云，在架构的末端是应用、分析与服务层，施耐德电气希望在这一层级拥有丰富的数字化服务以及软件。
这些软件能够在EcoStruxure™三层架构中自由使用，客户也可以选择他们的数据采集点，采集到的这些数据，未来也可以选择留给自己用，或是分享给其他人。Peter认为虽然很多公司声称拥有帮助客户实现工业4.0的能力，但施耐德电气的方案入手的难度是最低的，投资成本也更低，即便中小型的客户也能够很容易的掌握施耐德电气的方案。
Peter还特别强调了对投资规模的控制，可自由控制投资规模非常有利于项目的启动，根据EcoStruxure™ Machine Advisor，用户可以根据自己工厂的实际条件进行升级改造，而且并没有额外的费用，非常方便。而超大型工厂升级改造行，施耐德电气则一般建议先从软件的升级入手。这样既有简单而小规模的起步模式，又拥有大型且复杂的解决方案，既有规模而且又非常灵活。
中小企业的用户还不太明白到底怎么样开始自己的数字化升级，需要给它们更多实验的机会，施耐德电气的方案可以实现最小的投资起步，甚至可以是零投资。
数字时代软件为王
当工业4.0开始兴起的初期，施耐德电气已经嗅到软件将成为未来工业的核心，后来的发展也证明了这种观点，软件现在可以满足用户对“控制”的一切要求，设备都要听从软件的调遣，所以去年施耐德电气在工业软件领域进行了非常多的大手笔收购，我们也就软件问题请教了Peter，他认为这些收购都是非常必要的，多一个优秀软件就可以让施耐德电气的解决方案更加完善。
举一个例子，AVEVA是一家在工业3D设计领域的领军企业，在流程工业之中技术优势非常明显，在英国是非常著名的上市公司，拥有每年十亿美元的销售额，公司非常年轻化，施耐德电气收购AVEVA后，得以为顾客在产品全生命周期中提供数字化支持，包括前期设计论证，和中后期的验证工作的支持。
过去，这些3D设计和仿真的工作，无法与生产真实数据进行绑定，这就导致预测实际场景的工作状态非常困难，但现在利用AVEVA的软件技术，可以与现场的数据相连，实现了“数字化双胞胎”式的交互，完全模拟出实际生产中的场景，用户能够真正实时地看到生产状况，然后在现实中去发现新的问题，进行仿真，解决问题然后再回到仿真，形成闭环。
另外一个就是在中国市场非常受欢迎的Wonderware，它的优势可以总结为两点，第一，Wonderware能够对任何系统产生的数据进行有效收集，可以使客户更简便地与现有资产进行对接，第二个就是能够非常方便地用移动端的APP来查看信息，这非常符合当今触控操作的趋势，因为学习成本非常低。功能上Wonderware也尽量做到了最全面，数据采集，在线监测，机器学习以及人工智能，包括资产的预维护和状态处理等等，都集成在Wonderware系列软件中，这也是施耐德电气在中国为什么能够这么成功的原因之一。
深耕中国市场与中国做朋友
施耐德电气在中国市场已经耕耘多年，是中国人民的老朋友，能够和中国的客户一起工作，Peter认为是非常荣幸的事，在中国，施耐德电气也建立了非常强大的研发，工程项目，以及销售职能等部门，深入植根到中国市场之中。无论是电气行业，还是工业自动化行业，施耐德电气都积极推动中国企业的转型与改革，从各个角度来看都在致力帮助智能制造在中国的落地实施，Peter认为中国制造2025其实是施耐德电气与中国的共同目标，让中国企业逐步进行数字化和智能化升级，对中国制造和世界制造而言都是很大的利好。对于中国，这也是一个非常长远的战略，施耐德电气希望与客户共同进步，开拓中国制造的美好未来。
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