作为全球多元化技术和工业领域的领先企业，“全面”一直是江森自控最为人熟知的一个标签。以其两大主营业务之一的智慧建筑科技与解决方案为例，该业务包涵了从安防、消防、能源管理、楼宇自控到暖通空调与制冷的方方面面，产品几乎可以延伸到每个家庭。在3月份刚刚结束的2018中国国际智能建筑展上，江森自控一以贯之的综合化、精细化、集成化、智能化全面实力再次重磅呈现，而从展出阵容上不难看出，除了不断开拓产品技术覆盖的广度，垂直行业的深度下潜，正成为江森自控的重点。
江森自控智慧建筑科技与解决方案业务中国区分销业务总经理 冯文祥（左1）；江森自控智慧建筑科技与解决方案业务中国区销售与卓越运营总监 施雯（右2）现场接受媒体的采访
我们需要针对不同细分市场，打造符合客户需求的方案
江森自控智慧建筑科技与解决方案业务中国区销售与卓越运营总监施雯表示：“当前，各行业的专业化、大数据、物联网趋势越发凸显，从而促使用户产生新的价值需求。“我们需要针对不同细分市场的特点，打造符合客户实际需求的整体方案，为客户提供更广泛的增值服务。“据了解，江森自控在垂直市场有丰富的经验积累和洞察，此次智能建筑展重点展示的智慧医疗、智慧交通、智慧园区、智慧管廊四大解决方案，则是其中的典范。
BWSI建筑侧系统集成理念是江森自控连接行业的重要通路。根据客户对建筑项目的目标和愿景，BWSI在建设初期就将楼宇系统、业务系统和专业系统有效融合，降低综合成本，强调流程化管理，提升舒适度和安全性，实现项目高效可持续运营，最终形成定制化的整体解决方案。例如，针对医疗领域，BWSI提供包括楼宇IoT、医疗IoT和医疗业务管理三部分以及三者之间的有机互联，通过为业主提供咨询、设计、施工、运维全生命周期服务，从而推进智慧医疗解决方案的落地。
虽然现在国内具备建筑智能化资质的公司多达数百甚至上千家，竞争激烈，而施雯认为江森自控的优势是很多企业难以比拟的。除了全面的产品线，涵盖从设计、施工、到运维管理、服务售后的全生命周期解决方案，品牌知名度和深厚经验，强大的本地研发实力，都是其在市场上制胜的保障。
我们洞悉行业发展趋势，适时进行战略调整和布局
当然面对市场的不断变化，江森自控的定位和发展也在调整。众所周知，全球90%的超高层地标建筑都应用了江森自控智慧建筑解决方案，而近几年国内各大城市建设高楼大厦的节奏明显放缓，江森自控对此已早有洞悉，并适时进行业务的调整布局。
施总告诉记者，目前公司在一线城市既有建筑售后改造的业务量不断提高，上海既有建筑的业务占比已达三成左右，而这个趋势仍在持续增加。与此同时，基础建设快速发展中的中西部内地城市，则成为江森自控智慧建筑发力的新市场，只是这些城市业主对智能化的需求目前还不成熟，这也要求江森自控采用差异化的战略去布局。
虽然江森自控的产品线以全面著称，而在为客户提供完整解决方案，或者进入新市场的时候仍希望与战略联盟、合作伙伴携手，发挥出最佳的协同效应。而选择怎样的合作方式则完全由项目特点决定。“针对客户的需求判断，以客户的需求为出发点;解决方案中要体现我们的核心科技与核心产品，“施总认为这是项目合作中两个基本的出发点。
2016年，江森自控与泰科国际两大巨头合并，使得江森自控在原有的智慧建筑和高效能源领域的领导者地位进一步拓展到消防和安防行业，以更全面综合的领先实力，更积极地打造建筑的智能化，绿色化，安全性及可持续发展。
我们一直站在技术创新的前沿，创造更美好的生活
当然有人会说，哪家公司都会主张对新技术的开发应用与引领新趋势。不同的是，江森自控不只是说说而已，而是真的快速转化到实际行动中。当大家还在思考如何将火热的人工智能概念在行业落地的时候，江森自控相关的产品已经即将问世。今年要推出的Room Module嵌入了人工智能深度学习的逻辑，家庭安装之后，能根据一段时间的数据积累，找出不同家庭成员的最佳舒适区域，并自动设置调整。
江森自控智慧建筑科技与解决方案业务中国区分销业务总经理冯文祥表示，公司还正在研究将人工智能用于系统的预测性维护之中。在每一个冷水机组上安装一个传感器，平台根据传感器传送过来的震动频率，分析设备的运行状况，预测出现故障的节点，从而提前就采取相应的措施。“对于这类项目，大数据是基础，人工智能深度学习的算法是进行数据分析的方式。”
对于人工智能概念近两年在国内的火热态势，冯总笑着说，其实江森自控130多年前已经在做人工智能了。1885年公司发明全球首款室内电动恒温器，用智能的产品替代人工，这就是当时的人工智能。“其实从人工智能广义的概念来看，我们的产品一直具备人工智能的属性。现在提到人工智能，更多是从狭义的角度，特指模仿大脑神经元的网络芯片的算法等技术，我们也在进行相关的研究”。
冯总介绍，人工智能只是技术手段，“怎样让建筑和家庭更舒适，更安全，更加可持续仍是我们考虑的首要问题。我们不会为了人工智能而去做人工智能，根据深入分析的客户需求，创造更美好的生活，这是我们的方向。”
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