当定制可乐，定制手表这些在单一大批量生产时代被视为天方夜谭或者完全没有必要的情况逐渐成为常态，当大众消费品企业借助新的业务模式迅速崛起，短期内即超越传统模式下十几年甚至更长时间才取得的成功，制造企业的焦虑也与日俱增。
“随着工业领域快速融入到数字化的变革当中，传统制造业的局限性越来越多地显现出来。如何通过数字化的手段将市场和制造商连接起来，从而实现灵活应变，不断创新，以客户需求为导向，对于制造企业就变得非常重要。”在施耐德电气(中国)有限公司工业事业部副总裁，OEM业务中国区负责人庞邢健看来，这正是施耐德电气打造数字化生态的初衷。“我们希望把用户市场、供应链和企业内部打通，形成端到端的互联。”
施耐德电气(中国)有限公司工业事业部副总裁，OEM业务中国区负责人庞邢健
为整个制造业赋能
数字化生态对于施耐德电气并不是一个新的概念，过去多年其自动化和能效管理产品及解决方案已经实现企业价值链多个纬度的覆盖和贯通。EcoStruxureTM的推出则为整个制造业赋能提供一个新的载体。
EcoStruxure是一个开放的工业物联网架构，利用互联互通的产品，边缘控制，以及应用、分析与服务三个层面的创新，形成从连接、收集到分析、行动的闭环。庞邢健告诉记者，EcoStruxure是一个标准的架构，针对工业，楼宇，基础设施，数据中心四大终端市场以及楼宇、配电、信息技术、机器、工厂、电网六大专业领域的架构完全统一，而施耐德电气的软硬件产品，解决方案及服务全面贯穿其中，上下游厂商、合作伙伴与应用开发者也基于该架构平台而连接起来。
施耐德电气还瞄准制造企业人才短缺的普遍问题开启了“鲁班”计划，将人才培养作为构建生态系统的重要着力点。施耐德电气与专业高校成立数字化培训中心，通过线上和线下等多种形式，让学生除了掌握教学计划中课程学习外，还会有更多的机会学习产业中所需要的知识和技能。教师或者企业中的技术专家都可以进行内容创作，经过认证之后，课程内容即可通过培训平台传递给学生。培训内容除理论知识，也有很多操作实训，据了解，施耐德电气正在考虑与合作伙伴在教学过程中进行一些最新的互联网实践，改变单向教学形式，通过新颖的交互式教学吸引更多学生及操作人员的兴趣。目前，施耐德电气已经和江苏的一所职业院校签署合作，工博会期间十几所高校的代表到现场考察“鲁班”计划的进展和成果，不久之后多个项目也会陆续进入实践阶段。
加速纵向行业探索
在生态系统建设中，一家企业不能把所有的事情都做完，除了系统集成商、合作伙伴，必然需要用户的深度参与，“每个行业的流程工艺，对制造能力的需求都是不同的，我们不可能比客户更懂他所在的行业，但我们必须具备不同行业的发展能力来匹配客户需求。”实际上，施耐德电气一直在联合行业合作伙伴，积极拓展行业解决方案能力，并在现代农业，工程机械，轻工设备等行业取得显著的成果。
例如，施耐德电气针对OEM机器设备制造商推出Machine Advisor机器顾问数字化服务平台，利用现有的大量数据接口将分布于世界各地的机器设备连接，并获取实时数据，通过以太网、移动网络及蓝牙等方式将数据传输至云端，实现数据存储、处理、显示，最终达到运营优化、商业智能等目标。施耐德电气与合作伙伴已经基于机器顾问平台开发出数字化搅拌站、蘑菇种植等多个垂直化方案，帮助客户有效解决了各种实际问题。
针对一些行业越来越严格的监管和合规要求，EcoStruxure可以对食品饮料、制药行业中工艺、质量、人员操作、设备、物料、环境等各种数据完整追溯，确保生产环境、生产流程、产品质量等全面合规。而施耐德电气在硬件和云服务上的严格安全机制，则消除在智能制造或数字化变革中企业对于信息安全的顾虑，保证项目的顺利实施。
庞邢健表示，“施耐德电气在智能制造领域实施的项目中，几乎每一个都是与用户及合作伙伴共同完成的。”目前，已经有超过4,000家工业系统集成商帮助施耐德电气将行业用户知识转变为应用APP。“我们也希望有更多的合作伙伴加入，基于EcoStruxure架构，结合施耐德电气现有的软件，工业云服务等工具，创造更多的应用价值。”
数字化转型的必然路径
在庞邢健看来，打造数字化生态其实也到了不得不做的时候。数字化时代，没有数据是行不通的，而大量数据如果只是沉淀在企业内部却得不到有效的利用，同样不能转化为资产。“在高度竞争的环境下，谁可以更好地满足客户需求，谁能对市场灵活应变，谁就能赢得市场，其中平台的开放性、数据的兼容性都是核心竞争力的体现。一个封闭的企业，在变革进程中无疑会非常困难。”
EcoStruxure的开放性为施耐德电气与合作伙伴的连接提供了重要基础。过去，一个用户系统中会用到各种各样的硬件，如果不同硬件的数据接口、数据格式、通信协议不同，用户必然要借助第三方软件去将数据采集上来，然后再去分析、应用，这种方式的可扩展性很差。而通过施耐德电气的系统平台，企业可以将原有的软、硬件进行接入，对于扩建或升级的已装机工厂，这无疑会带来很大便利。施耐德电气的软件不依赖于硬件，对于所有硬件均有同样的开放性和兼容性，这给互联互通的产品层带来更多的灵活性，用户或集成商可以选择合适的形式进行设备集成，之后由施耐德电气在边缘控制及应用、分析与服务层上帮助他们打通。
“对于合作伙伴和集成商而言，一个稳定、开放、高效的平台，是他们应用开发，获得行业能力过程中的一个坚强后盾。”庞邢健认为EcoStruxure所起到的正是这样的作用。
目前，施耐德电气已经在物流、电子、包装、食品饮料等重点行业积极推进生态系统的建设，因为与国计民生息息相关的行业迭代速度非常快，求新、求变、求创新的驱动力强劲。当然，施耐德电气在传统工业上也并不落后。实际上，当前部署工业物联网平台的中国企业大部分自于传统行业，而施耐德电气与很多传统行业已建立紧密的合作。
搭建平台或搭建生态圈初始阶段是最困难的，而前面扎实部署，后面的行程会越来越顺畅。未来，施耐德电气的目标是将行业应用和数字化高度整合，结合用户、合作伙伴共同打造行业竞争力，帮助中国企业在智能化和数字化潮流中不断提升。
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