今年工博会规模再次扩大，也成为了有史以来最大的一次，自动化众厂商倾力投入，连接器领域的巨人TE在这次展会对自家产品做出全方位展示，TE中国区工业部商务总经理宋湘辉向媒体介绍了TE工业部今年发展的情况，连接器目前的市场情况其实更多的是一种默契，单从技术对比，各家水平并不那么悬殊，市场分配也比较固定，更多注重的是未来策略和方向，希望能够在下一步的发展中掌握先机。今年TE发展策略也是更加强调“稳”——作为一个已经领跑市场的企业，更需要稳中求胜，与多方进行通力合作，踏实地做一个帮助客户解决问题的连接方案提供者，并广范吸纳人才实现公司的长远发展。
TE中国区工业部商务总经理宋湘辉
通力协作构筑数字化IIoT连接
随着对工业物联网更深的认识，今年几乎所有连接器厂商都冷静了许多，均在稳步探索发展中。宋总介绍，IIoT的落地需要的是一套完整的系统，牵扯到的不仅仅是一个公司和一个平台，需要多方面的通力合作。物理层的解决方案，系统解决方案，云平台的规划，各有分工，最终形成一个完整的生态链，这使得IIoT的实施变得艰难。TE致力于促进各家通力合作，与客户一起开发工业物联网的平台，实现可靠连接。
宋总认为，实现IIoT连接，需要倾听客户的需求。他举了个例子，在工业物联网领域里，每一台电机都需要可被识别。客户的每一台电机在什么位置，需要什么信号，包括控制，数据云和管理都需要通过连接器实现。因此，TE把连接器做得更智能，将更多数据集成在连接器和传感器的解决方案里，通过对电机控制的集成，帮助客户实现高效连接，比如提高转速和能源效率。甚至在严苛环境下也能实现可靠连接。宋总表示，客户的需求是变化的，TE会根据市场和客户需求的变化进行设计上的更新。跟上时代，助力实现IIoT。
此外，随着行业自动化与数字化的发展，越来越多的工厂自动化水平在提升。包括机器人市场的快速发展也印证了此趋势。宋总介绍，今年5月开幕的TE苏州工厂是一个很好的例证。TE苏州工厂的物流系统优化整个生产流程，实现了数字化配送。目前很多电商的物流系统也都通过数字化的传感器和连接应用实现了平台智能化，这给TE带来了机会。宋总表示，在中国市场，不是客户的体量增加了，而是需求的内容更多了，连接数量增加了。这都是由于技术的趋势造就的机会。
宋总感叹，工业自动化市场发展非常快速，工业领域的增长是快于GDP的，但实际速度没有大家期待得那么快，因为这两年中国经济趋于稳健，工业增长也趋于稳健。虽然整体的工业增长速度不是很快，但很多创新领域目前的发展仍是高于平均速度的。
鏖战新能源
中国新能源行业是创新领域之一，发展非常火热。很多投资涌入，传统汽车和工业设备的厂商也都慢慢走进这个快速增长的行业，但是新能源热度不完全均匀，新能源汽车非常火，但其他新能源，像能源管理，储能，智能的配电，发电，这些发展会慢一些。TE并不追随某一年的热度，而是希望通过与客户的互动，持续地为客户解决问题，带来相关的解决方案。这样就能够保证客户在新的平台开发过程中，始终有高质量的长期解决方案应对长期趋势的发展。
宋总表示，新能源行业短期的下滑或者波动并不会影响TE对该行业支持的决心。长期的趋势是中国对于节能优化的重视，所以TE将在这个领域持续投入，与国家的方向保持一致。
吸纳人才，长远发展
宋总说，公司发展需要优秀的人才，TE每年不遗余力地在行业和高校中吸纳人才，在控制公司队伍规模的情况下，实现更高的产出比，以适应长期稳步发展的需要。最近5、6年间，中国对于人才的方向需求发生了很大变化，已经从以前的机械操作工人走向了适应软件和网络操作的人才，宋总表示，为了能够适应未来的竞争，TE和本地的高校合作，争取在人才进入市场的初级阶段就能够招募到最合适的员工。
业绩增长，合作驱动
今年TE工业事业部的贡献很大的，这和TE整体在中国区快速发展相关联。2016财年，TE中国区业务量是22亿美金，其中10%贡献来自工业部。TE工业部全球总裁Lars Brickenkamp发布了一个五年的规划，如果能落实，相当于TE每一年的发展速度都要两倍于GDP的增长速度。
在客户合作方面，宋总表示希望能够做到和客户的节奏一致，如果TE去做上层控制甚至系统方面的业务，可能会与目前的客户竞争大于合作，TE尽量与自己的合作伙伴减少业务重叠，这样更容易促进双方的业务发展与前进。尤其未来物联网时代，需要合作远远大于竞争，所以TE希望能够更精专的做好自己，通过合作的方式帮助客户，扩大TE的业务。
从目前中国发展趋势上看，业务的比重还是集中在沿海，但国家开发二三线城市的决心会惠及到武汉和西安这些城市。宋总表示，目前珠三角和长三角已经非常成熟，人才和供应链非常的完整，其他的区域TE也在密切的关注，希望能够在中国改革纵深时期获得进一步的发展机会。
