智能手机的出现是必然，但iphone是偶然。——凯文凯利
对于普通人，断路器更像一个隐形产品。很少有人会关心他/她所处的建筑当中部署了多少这样的设备，家还是工作单位或是消费场所中装备了多少这样的保护装置，现代工业发达的配电系统已经让我们完全的沉浸在这种保护当中，也从没有想过失去这种保护会是怎样，很多情况我们把它当作一种理所当然的存在。施耐德电气进入中国市场已有30年，经过多年的发展，积累了优秀的产品口碑，旗下的断路器产品已经在中国楼宇配电市场中栖占了庞大的保有量，一二线城市尤甚，其中M和MT产品自然功不可没。最近施耐德电气在2017创新峰会上海站上将自己旗下的断路器产品进行了数字化升级，全新产品命名为Masterpact MTZ，此举亦被业界解读为施耐德电气在物联网时代继续引领配电市场领导者地位的重要动作。
从设备导向到服务导向
工业品作为耐耗品，设备更迭速度慢，市场容易达到饱和，巨大的保有量却给工业服务留下了巨大的空间。施耐德电气合作业务中国事业部市场部产品发布经理李岗介绍道，推出MTZ空气断路器即是施耐德电气对数字化和工业物联网趋势的思考，洞察了市场近年来客户需求的导向，施耐德电气也在将工业服务作为数字化转型中的重点，MTZ设计之初便考虑到将功能模块的硬件尽可能做到极致，给软件扩展留出更多空间。其内部高密度线圈设计，让测量精度达到了±1，超过了很多测量仪表。
硬件的优良环境也留给了软件更多施展空间，由于内置了Micrologic X控制单元，MTZ可以通过施耐德电气的GoDigital软件平台，实现数字模块的下载，用户在不断电情况下可以根据需求进行全天候的扩展升级，与手机的Appstore应用商店一样，断路器的“杀手级”应用也将在这种环境下不断产生，每个用户MTZ的部署都会因此而变得不一样。施耐德电气合作业务中国事业部市场部产品经理周俊文介绍，MTZ的高带宽以太网接口和“千里眼”实时远程监控功能，可以实现更快速的远程控制和调试，应对危机管理，通过MyPact软件，快速、精准地在线进行断路器配置与订购，借助Ecoreach软件，快速进行断路器参数设定，及通讯架构调试。由于非接触NFC和蓝牙的近场连接的加入，通过全新MTZ移动应用，结合远程运维管理平台，全面提升运维质量和效率，让点检录入变得更加简单。
施耐德电气合作业务中国事业部市场部产品经理 周俊文
与此同时施耐德电气强调全项目周期的管理，用户可以借助易选通和在线电气计算工具，方便下单，安装，调试。为了能满足客户需求，施耐德电气为MTZ提供全生命周期的专业化服务。这些数字化的改变，都将使施耐德电气在MTZ断路器上创造出一个良性生态，在其中挖掘更多商机。
节能增效，产品本地化
工业领域，设备更新速度虽慢，但是竞争依旧残酷。企业也在时刻的注意着自己的营运成本，当记者疑问MTZ是否有意效仿智能手机的做法，将配电中其它设备的功能进行集成，进而将其淘汰的时候。周俊文和马思鸣先生表示，施耐德电气追求的并不是和其它产品或竞争对手进行对标，更希望能对于配电行业起到引领和示范作用。作为工业巨头的施耐德电气，也有足够的力量去规划更长远的发展。
推出MTZ的目也不在于有意替换其他产品，而是考虑到如何去引领整个配电行业的发展，在配电行业的数字化上，MTZ就做到了多项首次创新，在性能指标上也追求到了极致，以精准测量为例，目前施耐德电气是唯一一家有能力去集成这样技术的厂商。听取客户的意见，从客户的需求出发，这其中就包括如何帮助企业减员增效，MTZ优秀的联网能力能让企业更容易实现远程的部署和监控，运维效率大幅度提高，企业确实会因此节省一些现场设备和运维人力，资源完全可以进行重新配置，企业的架构也会因此发生改变，另外一些企业在高速扩张的过程中，人力紧张也是普遍情况，MTZ的简单的操作也降低了从业人员的准入门槛，企业可以把人力投放到更重要的岗位。
据施耐德电气合作业务中国事业部市场部Masterpact MTZ全球上市经理马思鸣介绍，由于中国市场的快速成长，施耐德电气也越来越重视中国本地化的研发服务，China For China 是施耐德电气中国研发中心提出的本地化的口号，施耐德电气的全球五大研发中心也座落在上海浦东张江，并拥有一支在施耐德电气七年以上工作经验，年龄平均36岁的研发团队，研发中心并不照搬法国产品进行本地化供应商替换，而是力求做到真正的核心研发，MTZ的一级电能测量的软件即贡献自上海研发中心。
剑指增量市场
M和MT断路器产品全球市场已经坐拥相当庞大的市场保有量，所以在产品设计之初施耐德电气就考虑到了老客户升级的便利，努力做到了外形上的绝对传承，在施耐德电气内部称其为架构无缝兼容，客户和盘厂无需改动自己的设计和机柜构造，仅仅进行接线即可完成设备更换，15至20分钟即可，非常方便。目前很多M系列产品甚至服役超过20年，急切面临改造升级上的需求，这样的设计也可以使这些客户可以平滑过度到最新的产品而不必对物理区块做太多的改变。
李岗先生和马思鸣先生向记者解释，从去年法国市场试水的反馈来看，现有市场和增量市场的销售基本上各占比例50%。增量市场目前主要由两块驱动，一个就是数字化功能模块提升吸引的客户，也就是前面提及多次的GoDigital软件平台和互联互通等能力。法国的高铁项目就是数字化功能升级带来的新客户。
除数字化功能外，断路器本身的性能的提升也会带来客户的需求，相对前代产品在断路器性能上MTZ也做到了大幅度的提升，即便在三种规格的最小尺寸上也做到了66千安的分断电流，拥有强大的配电保护能力，并且对于电压波动、电磁干扰、振动冲击、腐蚀和化工环境、极端温度等苛刻工况下，多种指标中做到了行业第一。拥有配电行业性能最强，最安全的断路器，也将是吸引新客户的一大理由。
三位施耐德电气市场部管理者随后都表示依照中国目前已领先全球的经济发展速度和对新技术的接受程度，MTZ进入中国带来的新客户也将远超欧洲。
数字化&智能化
近年来工业巨头们都执着于将工业设备智能化，甚至可以通俗解释为“iphone”化，让软件担任更多角色，把工业硬件打造为一个生态化的平台，这样负担数字化部分的硬件也会受软件功能要求的影响，不断的提升，加快产品迭代的速度，很快产品的工业功能属性也会在这种数字化的大潮中退而求其次，就像现在选购手机时，你还会那么看重它的通话功能么?这是非常值得去注意的。MTZ的发布标志着施耐德电气在智能化和数字化的浪潮中，引领配电行业向前迈进一大步。而有着前瞻性的施耐德电气无疑在建立起平台的同时，引来竞争对手的争相效仿，在这个复制的过程中，将会培育出配电行业的数字化生态圈。
数字化&智能化是时下的大趋势也是这个时代发展的必然，但MTZ是一个偶然，并不是所有企业都能将断路器进行数字化升级，如果施耐德电气不曾考虑推出这样的产品，也不会看到今天的MTZ。
追溯信息化技术发展的轨迹，数字化的下一步将是共享，也许这样的规划也已经存在于施耐德电气发展的蓝图当中。
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