“未来智能化工厂发展，将会推动整个工业通讯产业的提升，用户对于产品质量的要求会越来越高，这对工业通讯与无线技术市场来说是一件好事。”
研华行业发展经理
张亦诚
张亦诚表示：“无线市场的成长是可以预期的，但是如何整合与兼容，却是未来需要重点面对的。”
去年，研华正式并购美国B+B SmartWorx，“1+1>2”，此次并购拉大了研华与竞争对手的实力差距，为我们成为中国工业网通市场领导者奠定了基础。
依托丰富产品服务用户
B+B Smartworx自1981年成立以来，深耕北美与欧洲市场，为客户提供M2M及IoT物联网的智能网通解决方案，尤其擅长严苛环境下的网络应用。其光纤转换器、3G/4G无线路由器(Cellular router)以及Wzzard系列智能无线感测装置等因性能稳定而备受用户肯定、信赖。
对此，研华行业开发经理张亦诚表示，研华非常看重B+B Smartworx在产品方面的优势。过去研华一直在工业以太网交换机上持续耕耘，两者结合后，研华成为市场上少数同时拥有局域网与广域网产品的厂商，完善的产品线和优异的产品性能使研华科技成为工业通讯领域的有力竞争者。
随着智能制造的深入发展，越来越多的用户认识到设备、系统“兼容”带来的好处和必要性。
张亦诚告诉记者：“现在用户特别重视系统中各设备之间的连接。研华所提供的工业通讯解决方案，不管是无线或是有线，都能有效地与用户上下端系统进行良好的兼容，这正是研华能带给客户的最大优势之一。”
2016年，研华的工业通讯产品在交通、智能工厂、风电、光伏等诸多行业成功应用。张亦诚兴奋地谈道：“尤其在交通行业，研华科技的工业通讯产品在国内外隧道项目中成功应用，如挪威的隧道监控。此外，对于工业路由器产品，2016年研华B+B在智能通讯市场，也取得不错的成绩，除了销售量持续上升之外，研华也开始与中东部分国家进行城市安全监控的超大型项目合作。”
据张亦诚透露：“2016年仅在中国市场，研华B+B的市场销量额增长就高达40%。并已签约了多家代理商，将陆续在国内各类工程项目中广泛应用。”
应对工业通讯挑战走向智能通讯
2016年， 研华针对国内市场新推出的Smartstart系列路由器，是一款针对国内用户应用需求所设计的产品，支持国内三大电信运营商网络，提供以太网口、RS232串口、I/O接口，并且支持两张SIM卡接入，让客户不用担心信号不好而产生联机中断。
研华B+B的工业路由器或称蜂窝路由器，允许用户通过手机信号，把数据直接传至公网，即广域网。
随着物联网与智慧城市时代来临，越来越多数据需要直接传输至广域网，而且除了上传数据这一基础的功能之外，用户更关心数据传输的稳定性与安全性，以及如何通过云端来进行远程管理等。
张亦诚介绍：“研华B+B Smartworx推出的这款Smartstart 4G路由器，支持防火墙与VPN，能确保所有数据安全传输。标准工业规范设计，可以满足各种严苛环境使用。更重要的是，这款产品支持用户根据自己的实际需求进行二次开发，让用户自行将开发的程序接入，达到真正符合客户应用的目的。此外，Smartstart系列在性价比方面也颇具优势。”
谈及工业通讯产品未来的市场发展，张亦诚表示：“目前，有线产品的市场应用正慢慢趋于平稳，再有爆发性增长的可能性非常小，但是无线产品则不一样，正处于快速的市场扩张期。”
研华B+B针对市场应用，推出了一个新的解决方案Smartswam, 这是一种网关，属于工业物联网解决方案的一环。
张亦诚告诉记者：“我们将可视化的概念放进了研华科技的无线网关，使用者可以直接透过研华科技内建的软件，了解目前所有向下相连接的无线模块数据采集状况。”
针对无线产品容易受干扰，容易丢包现象，张亦诚补充道：“研华会提供技术支持，指导客户在现场布建设备，从最基础的安装位置开始，避免通讯不好的问题。而针对一些容易受到干扰的特殊环境，研华提供的无线产品，具备抗干扰的特别设计，抗干扰强度比普通商用机更强，通讯范围更广。除了基本的应用802.11技术的Wi-Fi之外，我们还提供包括2.4 G MESH、LORA、3G/4G路由器等产品，让客户能够针对自己的环境与应用去选择。”
“未来智能化工厂发展，将会推动整个工业通讯产业的提升，用户对于产品质量的要求会越来越高，这对工业通讯与无线技术市场来说是一件好事。”张亦诚表示：“无线市场的成长是可以预期的，但是如何整合与兼容，却是未来需要重点面对的。
对此，研华早已提前进行布局，在无线部分，将推出更多的产品与解决方案;在有线部分，除了持续加强产品的研发外，将继续扩大市场占有率。更重要的是，会跟用户进行战略合作，从连接、传输到云端等层面，加强彼此之间的紧密连结，引领中国的制造企业走向智能通讯。”
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