2017年初，整体产量连续6年保持下滑的中国机床市场终于迎来了明显的复苏信号，相关市场一扫多年黯淡光景，发展信心倍增。威图在经历了极具挑战的2016年之后，2017年第一季度业务表现瞩目，打了一个漂亮的硬仗。“机床行业在威图整体业务中的比重较高，市场低迷难免会波及到公司的业务发展。”威图电子机械技术(上海)有限公司销售及市场副总裁刘学敏如实说。2016年，产业及企业面对着胶着的艰苦环境，威图稳扎稳打，勤修内功，这为市场环境回暖趋势下公司蒸蒸日上的发展埋下伏笔。
威图电子机械技术(上海)有限公司销售及市场副总裁刘学敏
直面挑战 助力中国机床产业发展
作为“制造之母”，机床在工业发展历程扮演者非常重要的地位。中国机床工业在进入21世纪以来发展迅猛，特别是数控机床企业，整体水平突出。当然，整个产业目前所面临的挑战依然严峻。“中国机床业如何缩短与国际领先技术的差距，向高精尖迈进，是国内机床从业者们始终思考的问题。另外，如何正视激烈的国际竞争形势，如何实现智能制造转型升级这些问题也亟待解决。”刘总表示，威图虽然源自德国，但是威图中国的定位是一家立足于本地的中国企业，公司的使命就是毫无保留地将德国的成功实践带到中国，与国内的合作伙伴及客户一起分享设计、节能、绿色方面的理念，共同推动智能制造的发展。
威图在机床展展会上推出的威图自动化系统解决方案(Rittal The System)，将系统平台的自动化优势与其姊妹公司Eplan软件系统无缝对接，全面覆盖客户从需求、订单、生产、物流、服务的整体环节，保障了客户自动化生产等诸多方面的高效性。“设计之初Eplan数据规划出合理的方案，通过自动化的数据连接将机柜、温控、配件等系统化产的集成运用，让客户快速而高效地完成智能化的电气控制柜的生产过程。”刘总告诉记者，这正是威图为客户打造的完整价值链。
新思路应对机床行业新需求
威图除了先进理念和经验的传递与分享，还密切关注国内市场的变化，从而采取相应的措施更好地贴合市场需求发展。从相关数据来看，当前中国的制造成本与美国，欧洲相比，只有8%和10%的微弱优势，尤其是随着人口红利的消失，生产要素，环境保护等因素影响突显，中国不可能以过去的优势继续捍卫世界工厂的地位，成为显而易见的事实。
刘总表示，过去很多机床从业者习惯于将低价作为主要的考虑因素，而现在产业趋势和竞争格局的改变迫使他们必须对产品合格率，控制灵敏度，生产能耗，使用周期等所有因素进行综合的考量，从而做出最佳的选择。德国对于机床的维护、运行、周期价值计算等方面有着丰富的经验，威图也愿意将全生命周期的价值和国内机床伙伴分享，为中国的行业转型升级贡献力量。
此外，在标准化的认知和运用方面中德之间也有明显的区别。德国从业者对于标准化的遵守和运用已经成为本能，他们相信标准化会提升流程效率。而中国企业往往追求更高的灵活性，定制化需求非常旺盛。“所以威图需要在两种需求之间保持平衡，”一方面在原有标准化平台上改进设计众多非标产品，以适应中国市场，并改良优化细分行业应用，从而贴近合作伙伴的使用习惯。另一方面，威图也在不断推动标准化理念的普及，让标准化的优势在国内落地生根。“我不认为中国制造业的未来会和德国一样，如果将德国的东西原封不动搬到这里也未必适用，我们要正视每个国家不同的特点，跟随这个市场的变化节奏。”
新转变把握产业新契机
除了威图“硬件+软件+服务”的先进价值链，威图在组织架构方面也进行积极的转变，以更好的满足用户不断升级变化的需求：首先，组织架构上将IT，政府，医疗，金融，数据中心等非工业生产型的行业从销售体系中独立出来，成立一个专门的IT销售团队，以更加集中的资源去应对数字化方向发展的巨大契机。到目前为止，此次调整已经取得了可喜的成果。其次，强化区域销售和行业团队的联系。过去区域销售要面对多个行业，他们没有足够的精力和资源去深入了解不同行业的趋势和需求。而区域销售和行业团队的强强联合，可以挖掘重要行业的更大潜力。目前，威图中国的6个大区，都已经采用这样的配置。第三，成立系统咨询业务。刘总指出，此举旨在将技术工程人员推到前线，更快的响应市场。让自己和客户更紧密联系在一起，为客户提供及时、可靠的解决方案。
威图在德国和中国建立的“卓越中心”，将各个行业的典型应用和最佳实践汇聚于同一个平台，为全世界的用户提供切实的思索与借鉴。威图深耕机床行业多年，目前已经成为众多国际知名企业和国内领军企业的合作伙伴，并且越来越多有着转型需求和动力的优秀厂商也开始与威图建立牢固的合作关系。
“2017年以来我们取得了一些成果，对于未来市场仍持乐观的预判。但是市场是瞬息万变的，我们始终会保持如履薄冰的心情，审慎监督自己，把握潜在机遇。”在刘总看来，这可能才是企业成功的关键。
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