全球视觉以及扫码读码专家迈思肯公司最近公布了一组非常令人振奋的数字，在2016年上半年在中国区实现了40%的增长，全球也实现了35%的增长，这样的数据在目前制造业下行的寒冬中显得有些格外耀眼，甚至让人觉得有些寂寞。
IIANews记者对于这样一个数字也是充满着强烈的好奇心，幸运的是我们有机会采访了迈思肯的全球CEO夏明伟先生，看看到底是什么动力让这家来自于英国的百思吉旗下的公司能够取得如此傲人的成绩。
迈思肯的全球CEO夏明伟先生(左)迈思肯中国区总经理程夷吾先生(右)
收购扩大主营业务
成立于1982年，已经有34年的历史的迈思肯公司，在2008年并购了西门子的机器视觉后，正式进军机器视觉的业务领域。2015年，Microscan收购了Label Vision Systems(工业条码验证系统)。
据迈思肯全球CEO夏明伟先生介绍，今年对LVS的收购对于迈思肯的业务提升起到了很大作用，除去并购的贡献，迈思肯全球业务增长为9%，2016年下半年在并购方面还会有新的举措。虽然迈思肯在某种程度上也受到了现在经济低迷的影响。但迈思肯中国的团队，面向的是中国的增量客户，开发了以前没有开发的市场，涉足一些新的领域，获得了竞争对手的很大市场份额。另外由于迈思肯目前在中国制造业整体体量中所占份额并不算大，加上目前中国制造业的产业正在进行升级，虽然GDP的增长上可能有所放缓，但是中国的劳动力成本却是在不断攀升，怎样提升产品的质量和生产效率是目前刻不容缓的待解决的问题，这就让传感器，条码追溯等产品逐渐成为工业产线的必须，这样看来，迈思肯的业务机会其实是越来越多。另外增长的因素主要贡献来自于迈思肯的本地化的团队，夏明伟先生特别强调了中国团队对于迈思肯业绩增长方面做出的杰出贡献。
迈思肯的40%的增长主要来自于电子行业，其中差不多20到22%，由于迈思肯有着很好的本地团队在发挥着服务作用，所以差不多20%左右新的客户增量弥补了业绩方面增长的需求，由于产品的设计上是从用户的使用习惯角度出发，所以很容易得到新用户的青睐，除了最新并购汇入的产品以外迈思肯在全球销量最大的产品就是MicroHAWK，单是这一款准确的数据差不多是20%的增长，通过产品内部集成的X- Mode和WebLink形成独特平台的架构。
增量业务，集中发力
在销售策略的执行方面，迈思肯尤其注重在汽车电子，和消费电子行业的发展，对于迈思肯中国业务的拓展来说也是完全来自于增量的新的生意机会。再有就是追溯扫码业务的增长，医疗行业的业务量对比去年也是有一个大幅度的增长，形成了与电子行业齐头并进的局面，技术方面包括了迈思肯的WebLink和解码的算法等，实现了差异化的竞争优势。
不管从产品还是服务模式还是技术积累上，迈思肯都提供了一整套的方案，帮助客户使用。也是一贯的贯彻了迈斯肯价值导向服务的方式，用最完善的解决方案给客户提供更好的价值。
对于OEM的销售方式上，目前迈思肯还是针对最终用户的模式，对于OEM迈思肯还是希望能够尽早地关注客户的早期产品结构，架构设计，让产品构架上保持一致，同时帮助客户完成一部分的研发工作，才能保证客户和迈思肯之间建立紧密合作的关系，从而保证整体上的竞争优势。当然最终用户来讲还是能够很好的结合他自己产品的特性实现价值。
机器人视觉引导这个行业，迈思肯已经跟世界上的很多公司进行了合作，尤其是机械手臂的生产厂家共同实现产品的设计上小，轻，以及柔性的定制化生产。
另外同属百思吉集团之下叫欧米伽的公司研发了新的技术可以做到不用线缆连接，虽然产品目前还在研发阶段，但是很多机器人厂商对于这个技术非常感兴趣。中国劳动力成本在不断上升，制造领域对于这样的人机需求是非常大，而且也在不断提高。
中国的传感市场其实是很激烈的，所以这就更要求厂商在自己所在的领域更加专注，对于中国市场来说，迈思肯不把仓储物流，以及零售等作为自己的发展方向，而强调着重关注自己所擅长的工厂自动化领域，借助中国对于自动化技术的强烈需求，迈思肯在价格保持绝对优势的同时获得稳步发展。
竞争压力，从容面对
虽然有很多公司也在开发类似于HAWK的产品，但由于迈思肯公司多年的技术积累，包括行业应用以及为客户提供解决方案方面的综合能力，使得竞争对手在短期内无法超越。
在硬件设计上迈思肯采用通用平台。既是ID的读码相机，又是机器视觉相机，这样的设计思路可以帮助迈思肯利用一个通用平台实现产品成本上的竞争力，功能转换仅仅通过一个软件调节就可以完成，这样特色的解决方案，形成的壁垒也是竞争企业短时期不容易跨越的。
迈思肯的在并购上的动作，以及产品技术上的创新等一切都是为了客户能够提供更多价值。
数据互联，基础数据上的交互，然后是数据的分析，在整个数据互联的过程当中起到了非常重要的作用，这就是迈思肯LVS的作用，一个企业如果了解一个行业或者，不管是最后通过云，还是通过其他手段，如MES，对于客户热转印的打印机。这个条码如何打印出来，这些对于客户在整个供应链中都有增值的意义，所以迈思肯以后会在这些方面加强。
在传感器层面，无论是机器视觉，还是扫码识别，迈斯肯帮助客户实现数据采集后的分析工作，为生产制造企业提供一些绝佳的生产制造数据。
创新，发展平衡突破
夏明伟先生认为价格对于中国敏感度在某种程度上是被夸大了的，其实中国客户品牌意识相当严重。价格和价值之间一直存在着一定的比例关系。
迈思肯也设计了入门级标准的产品，以及高性价比的产品。在价格上其实已经非常具有竞争力了。迈思肯也是在不断努力创新在保持高质量的基础的同时让产品的花费变得更低，现在产品的性价比对比十年前其实已经是在功能大幅增长的情况下价格降低了很多，这也是技术的魅力。
中国的顾客的品牌认知程度其实非常之高。作为企业如果正好有一个比较好的口碑和诚信记录就更容易让客户接受，厂商如果能够在此基础上提供更好的产品功能和特性，中国的客户其实愿意多花一点钱让自己的产品有一个更高层次的提升，而单纯的价格关注只是人们传统印象。选择条码扫描器品牌和汽车品牌其实是一个道理，这样的道理同样美国也一样适用。让客户能否满意的关键还是在于如何能够为客户提供更好的价值。迈思肯在中国的发展也是基于这种理念所以才取得了今天的成绩。
采访的最后夏明伟先生畅谈了关于未来迈思肯的未来创新点以及如何让自家技术保持领先的观点。夏明伟先生认为高速识别，机器视觉，以及全方位的解决方案这可能是未来竞争中大家都比较重视的领域，另外就是数据的高速互联互通。现在很多产品其实都已经达到了互联，如刚刚收购的LVS产品。未来将不同的条码数据，不同的追朔，条码验证连在同一个软件平台上，这个是迈思肯下一步计划要做的事情，也是下一步的创新引爆点。
