8月4日上午11点，天津大学体育馆内，参加第十届“三菱电机杯”全国大学生电气与自动化大赛的61支决赛队伍正在进行激烈的角逐。此时绝大部分队伍已经完成设备组装和功能调试，而选手们却丝毫没有放松，他们希望在最后半小时里可以让功能进一步优化。
在场下，除了评审老师，志愿者，以及专业人士组成的观摩团，还有一个不太熟悉的面孔，他就是今年4月正式上任的三菱电机自动化(中国)有限公司总裁三条宽和。虽然理工科出身的总裁对于这场赛事颇感兴趣，但他一出现就被媒体围住。在当前整体并不乐观的情况下，这位中国区的新任掌门人，如何抓住产业机遇并带领三菱电机自动化走得更远，大家对此充满好奇。
三菱电机自动化(中国)有限公司总裁三条宽和
中国市场仍然值得期待
最艰难的市场不是存在巨大波动的市场，而是一成不变，平静如水的市场。当前的中国市场纵然压力重重，同时也充满乐趣。
——三条宽和
相对于过去高歌猛进的快速增长，进入发展新常态的中国市场对于新上任的三条宽和先生而言，无疑会带来不小的挑战。而三条宽和本人却并不完全这么认为。在他看来，压力固然存在，但不可否认“中国是一个非常有趣且值得期待的市场。”
值得期待的原因在于，市场下行的同时仍不乏亮点。例如，融合了通讯和信息技术的制造行业，新能源汽车等节能相关产业，手机行业，锂电池行业及光伏等行业，在当前乃至未来一段时间内都会稳步增长。
“过去的高速发展导致一部分传统企业出现了严重的产能过剩问题。但很多新兴市场仍有大量机遇和投资需求，不断催生新技术的问世，培养出新的玩家。这也是中国政府倡导的中国制造2025的源动力所在。”三条宽和先生如是说。
那么三菱电机自动化如何顺应产业发展，把握增长契机?
首先，三菱电机自动化具有强大的综合实力，以及涵盖从PLC，伺服马达，到变频器，低压配电产品，CNC，加工机在内的丰富产品线，可以为制造业各个领域提供强有力的支撑。
此外，三菱电机自动化中国根据客户需求变化，将多年坚持的TCOE(Total Cost of Ownership Engineering)理念升级为TVOE(Total Value of Ownership Engineering)，强调为客户带来的价值体验。
三条宽和先生表示，TCOE旨在帮助中国客户构筑最合适的整合解决方案，提高从设计到运维整个生命周期的使用效率，降低综合成本，这一理念对于提升客户竞争力有重要作用。“而当前，中国正经历从制造大国向制造强国转型，节约成本不再是唯一的目标，对价值与品质的诉求不断凸显。三菱电机自动化希望通过TVOE理念，帮助客户降低成本的同时，也提高客户的生产效率和品质，构建完善的系统及供应链价值，最终实现客户的可持续发展与成长。“
e-F@ctory助力价值落地
e-F@ctory的逐步落地无疑是三菱电机自动化对于客户价值传递的一个重要体现。
自2003年提出以来，e-F@ctory在生产现场设备的横向整合和企业纵向信息整合方面不断进行新的探索和突破。目前，全球约180家公司的7,300多个项目中应用了e-F@ctory系统。
其中一个最具代表性的案例是三菱电机名古屋制作所伺服生产工厂，导入e-F@ctory之后，通过对现场数据的有效充分应用和可视化，生产效率提高了180%、工厂开发流程缩短50%、能源消减25%，并仍在持续优化中。此外，三菱电机的常熟工厂也已经部分导入了e-F@ctory系统，大连工厂和厦门工厂也在进行分步导入。
“e-F@ctory最大特点之一是对工厂没有特别的要求，如论何种水平的工厂都可以根据实际情况进行局部或全新导入。”如果非要给导入的工厂加一个限制条件，三条宽和认为“那就是客户要有自我变革的意愿和意识。“e-F@ctory包括五层结构：第一层是现场设备层，第二层是现场网络环境，第三层是与计算机相关的edge computing边缘计算层，第四层是公司内部以太网及外部网络环境，第五层是管理软件应用平台。而这5层结构与智能制造中的智能工厂的架构不谋而合。所以e-F@ctory的推进可以为客户发展智能制造提供帮助和启发。
推进e-F@ctory新布局
为推进e-F@ctory理念的发展，三菱电机发生了两个全新的改变。第一个变化是2015年12月17日正式启动中国e-F@ctory Alliance，联合软件厂商、机械设备商、系统集成商等在内的全球知名企业，共同为客户应用需求提供更加完备的解决方案。
其实e-F@ctory推出以来的十几年中，始终都有三菱电机合作伙伴们的积极支持和协助。2012年发起并成立的e-F@ctory Alliance，至今已有300余家合作企业加入。借助该平台，联盟成员针对不同行业需求展开合作并取得了显著的成果，例如三菱电机与联盟伙伴成功地将e-F@ctory导入了机械手生产线。“中国制造业要提升整体核心竞争力，不能单纯利用机械手代替人工来降低成本，而是要通过人机结合提升生产的柔性。如何通过机械手的有效结合来提升工业的生产效率是我们考虑的重点。“三条宽和先生表示，今年11月上海举办的工博会上，三菱电机将与联盟成员进行联合出展，呈现更多致力于智能制造发展的解决方案。
另一个重要的变化是三菱电机自动化(中国)有限公司在上海总部构筑了新的体制架构，成立了以系统开发工程为业务主体的上海第二分公司，加速整体解决方案的业务拓展。第二分公司除了紧密关注“中国制造2025“规划确定的10个重点领域，还将具有丰富经验和技术的能源管理系统业务作为一个重要发展方向。
“较之其他市场，当前中国市场仍具有压倒性的优势：首先中国是一个人口大国，其次市场规模巨大，另外政府相应的政策导向。所以即使面对波动的大环境，我们仍充满变革的热情。”三条宽和先生希望在未来的5-10年，三菱电机自动化能为中国制造2025的实现作出了巨大贡献，并且企业获得更高的认可。“有志者事竟成，我们会用行动去证明。”
