两千年前丝绸之路的开通，为古代中国与西方国家的政治经济文化往来提供了重要通道。2013年“一带一路”战略提出，为当今中国与沿线国家的发展开启了新的机遇之窗。得益于政策的推进，中国企业到海外投资建设的EPC工程项目迎来大幅攀升，2015年中国企业在“一带一路”相关60个国家新签对外承包工程项目3987个，合同金额达926.4亿美元，占沿线国家工程项目总额的44.1%。
当然，全球市场环境并不是一直风平浪静，越来越多中国EPC企业走出去掘金的时候，他们应该做好哪些准备?
EPC市场迎来新机遇
中国对外承包工程除了增速迅猛，在业务发展上也更加多元化。过去，中国EPC项目的主要市场为不发达国家或者发展中国家，而近年来，中国EPC项目在欧洲，北美等市场也取得了显著的突破。例如，2015年，中国对外承包工程新签合同额排行榜中，澳大利亚和美国分列第七位和第九位，此外在拉丁美洲市场也取得快速的增长。而从业务领域来看，对外承包工程已经从传统的修路盖房，即基础设施建设，扩展至国民经济的方方面面，工业建设，新能源，电力，交通运输，核电及环保产业均陆续走向海外。
中国对外承包工程商会秘书长辛修明在施耐德电气2016创新季“海外总包业务峰会”上表示，虽然当前全球市场形势严峻，但整体来看国际工程市场发展仍然乐观。一方面，发达国家几十年前建设的基础设施已经老化，亟需更新改造;另一方面，新经济体崛起，对于电力、交通，工业建设等基础设施存在强烈的刚需，“这两种需求的叠加，对海外总包行业会产生很明显的促进作用。”
据商务部统计，今年1-5月，我国企业在“一带一路”相关的60个国家新签对外承包工程项目合同1652份，新签合同额391.1亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的51.8%，同比增长55.9%。而这些数据，也体现了中国企业“走出去”的信心。
不可预期的出海难题
当越来越多的中国企业在沿线国家和地区踊跃挖掘商机的时候，一系列挑战也随之而来：海外地区及相关领域的贸易壁垒、国际人才、技术和商业经验的缺乏、全球产品标准的差异化，独特的经济环境和民俗习惯，这些因素都将严重阻碍国内企业拓展海外业务的步伐。这时，一个深谙全球各区域的标准规范，为客户海外总包业务实现全球无缝对接的合作伙伴就显得尤为重要。
施耐德电气海外业务总包团队作为中国海外工程总包战略客户的接口，深度整合施耐德电气全球资源，针对客户的需求，提供最佳、可靠、集成化解决方案和服务：施耐德电气覆盖能源、数据中心、工业、楼宇和住宅五大市场全能效解决方案，以软件、云服务、能源与可持续发展服务，通过垂直行业细分，配合项目执行和现场服务，能根据客户需求，提供定制化解决方案及一体化项目管理服务。
“从项目初期的机会挖掘，项目执行阶段的定制方案，设备供应，到项目交付期的安装指导，项目审批，直到维保增值，在EPC项目全生命周期的各个阶段，施耐德电气始终与客户站在一起，携手共度难关。”在施耐德电气全球解决方案事业部海外总包行业/建材行业/矿业行业总经理吕宁看来，更为重要的是，施耐德电气在中国EPC客户与海外市场之间搭建了一座桥梁。“我们会派遣中国员工常驻海外，调动当地资源支持国内客户的发展，并协助企业与当地政府和业主建立紧密的关系。”
施耐德电气海外总包、矿业、建材行业总经理 吕宁
实力护航“走出去”
施耐德电气助力中国EPC企业走出去的实力和信心，源自180年来的沉淀和打造。施耐德电气拥有17万名员工，遍布全球100多个国家，拥有250多个工业生产基地，100多个物流中心，辐射全球8大供应链区域，为客户提供包括物流，生产和采购的最优化供货方案。由7500多名专业现场服务人员，250个云服务中心，15个能源与可持续发展服务机构形成的全球服务网络，打造出端到端的优质服务体验。“并不是每个企业都可以实现这种全球服务垂直化管理，”吕宁坦言。
施耐德电气对于“一带一路”表现出高度的重视： 2016年施耐德电气中国发布重点关注的“四大领域”，“一带一路”位列其一。另外，法国总部对于中国市场给予特殊政策支持，施耐德电气中国因此能深度整合并调动全球资源，更好地推进‘一带一路’战略实施。
多年来，施耐德电气成功地帮助众多国内企业实现海外业务的拓展：远在非洲阿尔及利亚的光伏发电厂项目中，施耐德电气协助中国EPC建设233MW的光伏电站，缓解近海和沙漠地区的供电问题，降低二氧化排放量;在中东市场，施耐德电气为伊拉克中海油Missan油田项目提供油气行业的整体配电解决方案和配套电站电气解决方案，显著提高工程效率，降低维护成本;而在拉美地区在尼加拉瓜储油罐区配电项目中，施耐德电气协助客户完成电气部分的设计，并协调美国及欧洲工厂进行生产，以满足不同标准的需求。
现在，施耐德电气正通过“创新，无处不在“的理念推动细分市场的变革，对于EPC市场，施耐德电气也将以创新驱动，助力中国总包企业“走出去”，并提升他们的国际竞争力。
