研华科技作为全球智能系统产业的领导厂商，，甚至在工业物联网技术方面多年前就预见到了它的兴起，并且在软件端开始布局构建了研华自己的生态。研华工业物联网策略将给业界带来怎样的变化，研华的自身业务结构是否会因此发生转变呢?2015年工博会有幸采访到了研华科技工业自动化事业群副总经理张仁杰先生，并且由他解读研华对于工业物联网和工业4.0的理解以及自身在未来产业布局中的策略与调整。
研华科技工业自动化事业群副总经理张仁杰
不同策略相同发展
欧洲工业3.0目前已经成熟，正处在转型期，需要去勾勒一个发展愿景，但是中国工业目前正处在起步期可能在2.0,3.0都没有呈现出完整形态，而4.0的概念的引进会驱使中国的产业以落地为优先。欧洲和中国这两个区域，研华有着不同的市场发展策略，这一点上虽然方向是一致，但是发展的程度不一样，发展结果也会不一样。在欧洲相关4.0的基础产业以及工业物联网的执行层已经比较完整，研华在欧洲的策略比较适合帮助客户完成信息层的对接，但是在中国并没有完成OT端建设的情况之下，研华希望帮助产业更大程度的落地，这两者的执行层面是不一样的，但是方向都是工业4.0和工业物联网。
推动IT与OT的融合整合IPC生态
研华是一家有着三十年历史的PC公司，以前在工业自动化行业中推广PC是没有人能理解的。强大的OT产品线使控制，伺服和变频等一系列理念占领着人们的思维，这些并非研华所长，当时PC在工业产业的生态还没有建立起来，从PC切入工业更像是一种大胆的尝试。近几年工业4.0的概念兴起使人们开始将目光移回到PC，这是研华所面临的机会。研华的定位就是帮助信息产业IT的公司与制造产业OT公司做一个桥接，成为他们的合作伙伴，形成强大的工业物联网，这也是研华未来发展的重点之一。
多维度的策略促进IT与OT融合
因为工业物联网或者说工业4.0的发展需要，IT和OT的合作势在必行，身为桥梁的研华在这方面有三个策略，第一是推动OT厂商的IT化进程，第二帮助建立OT与IT厂商之间的合作。而第三策略是研华主要策略和发展方向，建立厂商联盟并倡导统一的标准化方案。没有PC Base的时候，设备都是比较封闭的，在CNC车床产业研华很久无法介入，由发那科，西门子等OT巨头长期控制，导致了所有设备商的产品同质化!厂商们为了寻求差异化而增加了PC Base的功能到设备上去，这导致了设备销售的机会，在中国北京研华成立了客制化团队专门负责MES和CNC的市场。专门负责研华与设备加工厂商进行合作业务，建立厂商联盟并由研华提供订制化的服务，让厂商现有的OT设备通过研华提供的PC Base 标准产品实现IT端的联网，另外是让客户直接采购研华提供的CNC方案实现联网。这都是研华“标准化”平台服务的体现。
IPC乐观的发展前景与研华的本土化策略
近年来嵌入式产品的发展非常之快高于15%，欧洲方面更高达到了21%，市场前景非常广阔，这么高的增长量也说明了Intel的技术让机器更小功耗更低，更适用于工业生产，给予了研华及其合作企业构建工业4.0的基础。
仔细观察就会发现欧洲企业在中国发展遇到了一些障碍，大量的解决方案没有完全得到推广。德国总部的指挥系统在中国遇到了沟通障碍。研华则可以说自成立就完全将公司本地化，根据中国市场的需求推出产品和服务。
研华在工业4.0中定义了六大块的诉求，2块设备内，2块在工厂环境，2块在控制中央。并且积极地与本地集成商合作形成联盟，与中国移动有合作进行场外数据传输，形成整体架构，对设备的维修形成预判。这种预防保养既是未来智能设备功能的一部分，也可以让本土企业更有效降低他们的运维成本。
把握发展时机打造工业物联网平台为客户创造更大价值
企业发展时机是很重要的，研华在很久前在美国做M2M 很成功，M2M其实就是物联网。物联网在近几年开始倡导的时候研华已经积累了大量技术和相关应用案例，将这些经验结合起来就成就了研华的工业物联网平台。当下4.0的大热，让研华感觉到发展时机的重要性，正因为在过去研华的技术积累，才有了今天的发展机遇。研华未来也会调整相关的销售，改变以前分区域管理推动销售的方式，将从技术领域上划分责任并且进行全球范围内的协同合作。这意味着研华将从过去单纯的设备销售模式转向成为价值输出模式，这也是应工业物联网的需求，研华会开放自己的联盟，帮助研华的集成商增加其在行业中的地位，让更多人加入协同合作，在全球范围内帮助客户获得更大的价值。
而对未来研华的终端大型用户而言，研华会成立相关专业团队直接解决大客户的特殊需求，为它们直接提供定制化的服务。
未来电商业务的方针与意义
研华未来将会投入更大的精力到电商业务的发展之中，并且区别于目前很多厂商和媒体线上业务的做法。由于工业产品的特殊性，研华也将成立专业的针对线上业务的顾问组，来帮助电商的销售。届时研华的电商线上策略顾问服务将比一般的集成还要多。做电商的意义在于帮助研华搭建多层次的服务体系，在有些用户技术能力还达不到集成的时候，电商的服务将给他们带来帮助，这在整个产业分布和社会意义上是不一样的，研华需要用电商来覆盖那些用户，并且此举有利于培养研华顾问团队人员的专业素质，为员工在未来研华体系中的长远发展打下基础，可谓一举两得。
