天津电气科学研究院有限公司(简称天津电气院)隶属于国机集团，她的前身是天津电气传动设计研究所，作为在第一个五年计划期间建立的科研机构，担负着电气传动自动化系统工程、中小型水力发电设备成套、低压电控配电装置和新能源电气装备的科研开发、生产制造和检测认证工作，至今，已取得150余项省部级以上的近千项科技成果。60年来，天津电气院与中国工业共同成长，见证了冶金、矿山、交通、国防、电力、石化等国民经济支柱行业的技术进步和产业变革。
为了顺应市场经济的发展，天津电气院于2000年积极推行企业体制和经营方式改革，并在2012年9月完成公司改制。面对着不断来自于市场的挑战，完成角色转变后的天津电气院如何明确发展定位和业务定位，合理利用自身优势推动企业的战略转型和发展?天津电气科学研究院有限公司总经理助理王洪庆接受IIANews采访时，给出了解答。
天津电气科学研究院有限公司总经理助理 王洪庆
三大板块联动 推进企业转型
完全走向市场的天津电气院，在新的企业体制和架构下，确立了科技产业、科技研发和科技服务三大业务板块，以强化自身竞争力。其中产业板块以产品及系统集成业务为主，重点打造面向用户的解决方案的能力。王洪庆指出，“集成是天津电气院的传统优势，特别在冶金行业，具有丰富的经验和很高的品牌认知度。”如今，天津电气院针对市场变化趋势，不断谋求向非冶金领域的延伸，目前在造船、试验台、军工等几个重要行业都取得了一定的进展和突破。
对于研发板块，天津电气院拥有一个近100人的研发中心。另外王洪庆告诉记者，天津电气院人员总数大约700人，其中技术和研发人员占60-70%，其研发实力足以媲美业界任何一家创新型企业。“这些都是天津电气院无形的轻资产，而如何有效发挥出研发人员的优势去实现更大价值，也是我们未来的一个工作重点。”目前研发板块已经成功孵化出光伏和工业变频器两个产业中心，为津电气院产业发展提供了有力的支撑。此外，天津电气院还担任着国家电控配电设备质量监督检验中心、各类相关行业的标委会、学会和协会秘书处组织等职能，构成了其特有的行业综合服务能力。
三大板块联动业务模式为天津电气院的转型和发展带来显著的成效。从其连续3年参展工博会的展示内容上也可见端倪：第一年只是单一产品的展示，第二年加入了光伏新品的亮相，而今年工博会，天津电气院更以全新面貌，高调传递出成为工业领域解决方案提供商的战略核心。“未来，我们会借助院所品牌影响力进一步提高企业综合实力，并更好的适应市场的变化节奏，驱动企业创新成长。”王洪庆如是认为。
大力市场拓展 加速向新兴产业迈进
面对汹涌而来的市场机遇，天津电气院在自身优势的基础上，不断布局、积极应对。例如针对新能源和节能装备等新兴产业领域，公司提出加强自主研发和产业化步伐，建立起以市场需求为导向的研究开发模式，加强与集团公司兄弟企业的战略合作，形成资源优势互补，加快产业化进程。目前天津电气院已推出光伏逆变器、变频器、高端配电等产品，形成专精尖细分产品上的竞争优势。
2010年开始涉足光伏领域，迄今已推出应用于国内市场的大型逆变电站和以出口为主的家用储能型光伏逆变器两个类别，并实施了一系列的成功案例。在山东泗水一个20MW光伏项目中，与华为、阳光电源共同参与完成，并占了其中12MW的份额。众所周知，华为和阳光电源是光伏市场上两个重要供应商，并代表着两种不同的技术优势和特点。华为主推组串式逆变器，在小功率产品上颇具优势，阳光电源以提供大型系统解决方案为主。王洪庆表示，“天津电气院的光伏产品兼具华为组串式产品和阳光电站型光伏逆变器的优势，并且天津电气院的服务优势在该项目中得以很好体现，成为获得项目份额的重要因素。”
此外，依托国机集团的资源，能更好的整合集团旗下各兄弟单位的资源力量;60年的技术平台，为企业带来差异化的研发优势，除了满足市场的通用型产品，还能推出超越一般需求的差异化产品;科技服务板块与产业优势结合驱动市场，利用自身在检测认证方面的便利，可以对产品进行最严格的质量把控，这些优势也驱动着天津电气院在新能源产业步入正轨。
坚持精品路线 提升核心竞争力
在产品层面，高端的通用矢量变频器是天津电气院的主打产品，覆盖整流、逆变等全系列，可以为客户提供一个全方位的传动系统的解决方案。得益于变频器的卓越品质，在应用时甚至可以替代一些进口产品，因此也得到了客户的良好反馈。
在当前变频器市场竞争激烈的情况下，王洪庆认为“没有人比我们更懂应用，”这是天津电气院与市场上其他同类厂商相比的最大特点。我国变频器行业起步比较晚，到90年代初，国内企业才认识变频器并开始尝试使用。天津电气院于70年代末到 80年代中，就已经推出了国产变频器产品，是国内最早致力于变频器研发的机构之一。
而天津电气院在拓展变频市场的最大短板在于不能进行产业化、大规模的生产。“这是由于天津电气院自身的特点所决定的，我们不能与同类厂商拼产量或规模，而必须在专注和专业上下功夫，打造专精尖的细分产品特点，强化核心竞争力，这是公司未来的方向，也符合院所的特点及客户的期待。”
据悉，天津电气院接下来将重点打造针对不同电压等级的变频器。因为目前国内变频器主要是3300V或5MW以上的大功率产品，而对于几百千瓦，具有较高电压等级和精度的变频器产品关注度不高，但是该产品的市场需求却很旺盛。而天津电气院已洞察了这些细分市场的需求变化，并采取了积极的举措，相信不久之后将有更多的成功经验与业界分享。另一方面，天津电气院逐渐实现从通用产品向专用产品转变，已面向石油。矿山等重点行业推出专用型设备。
在互联网模式下，所有的企业都在寻求转变和突破。“传统印象中，院所企业都会存在一些通病，但是这个时代已经不允许我们再按照过去的那种方式去发展。”天津电气院也必须要打破长久以来的思维方式，以开放的心态积极探索适合自身发展的模式，应对市场变化，王洪庆认为，这是天津电气院目前及未来都致力的方向。
