随着科技的快速演进和市场竞争不断加剧，企业如何对当前市场环境作出正确的判断，并及时的调整方向很重要。“大而全”的模式固然有其优势，但是并不适合每个公司。如何根据自身发展情况，确定独特的差异化竞争力才是关键，而这正是红狮的发展思路。围绕这个话题，美国红狮控制大中国区经理王争先生对此深有感触，并就如何在产品创新、品牌建设、行业深耕和方案打造方面做出正确的选择与记者进行了探讨。
美国红狮控制大中国区经理王争先生
打造产品创新优势
强大的创新基因是厂商赢得市场的重要因素，而对于红狮而言，它的制胜之道体现在众多具有技术独特性，兼具高品质和高可靠性的新品之上。在今年上海工博会现场，红狮的产品家族全体亮相。
NT24k千兆以太网交换机，是红狮经过3-5年的精心准备之后而推出的产品。NT24k采用模块化设计，可以满足网络基础设施的扩展需求，并支持机架式和导轨式安装，为应用带来高水准的灵活性，可满足并超越工厂自动化、公用事业、视频监控、安防、运输和可再生能源等行业的工业网络需求。王争表示，N-Tron在被收购之前已经在准备这个产品，收购后又经过2年才最终得以发布，“长期的筹备主要是因为想让这款产品性能上更好。”而通过市场表现和客户反馈来看，NT24k确实是征服市场的一个力作。
PAX2是红狮公司面板仪表产品中的最新系列。PAX2数字输入型号集双计数和双速率仪表于一身，而模拟输入型号具备双行数显，顶部一行显示过程，底部一行显示加总或阈值设定值，相当于两个PAX系列产品叠加使用，更适合于需要多组PAX表的应用场合。
Graphite系列操作面板是红狮HMI经典的G系列的代表。Graphite是业界首款将灵活的插件模块和协议转换、数据记录和网络监控有机结合在一起的HMI解决方案。从工厂到偏远地点，全球客户都可以通过Graphite HMI连接、监测和控制各行各业的过程，满足多元化需求。
此外， Sixnet基于蜂窝技术，推出的路由器和RTU，以及N-Tron的紧凑型交换机产品都为红狮市场拓展的重要支撑。
推进多品牌的并进与融合
红狮最初的业务仅限于为工厂或过程提供数据监测和显示，产品包括传感器、计数器及面板仪表几个类别。而今天，红狮的产品线逐渐扩展至HMI操作面板、协议转换器、以太网交换机及蜂窝M2M路由器，并跻身于全球工业自动化与网络领域的通信、监测和控制专家的行列。除了技术创新的不断演进，一系列成功的企业并购行为也是推动红狮前行的重要力量。
2010年，红狮并购北美高坚固工业交换机知名厂商N-Tron;2011年红狮再次出手，收购北美工业网络解决方案供应商Sixnet，业务范围实现了传统自动化与以太网的覆盖。王总表示，通过收购策略，红狮可以不断丰富产品线，适应自动化的更多需求。“当前自动化的发展趋势中，工业通讯层占据重要地位，包括互联工厂等理念的实现也离不开交换机产品。红狮的传统优势侧重工厂自动化，而收购则连接起了控制层和通讯层，与自动化的需求和趋势相呼应。”
当然，收购除了带来了产品线和业务扩张，也带来了一系列挑战。王争认为，最主要的问题就是品牌、产品线、销售渠道等方面的梳理和融合。对此，红狮从收购之初已经采取了诸多措施，例如，将三家公司产品、服务、生产、销售资源整合到一起进行重新分配，以提高效率，控制产品质量，并控制成本。“公司策略上是美国红狮这一个公司，但是目前品牌上仍保留了Sixnet和N-Tron，让客户对于产品和服务有更好的延续性。”王争指出，红狮控制隶属于思百吉集团，后者是一家专注于测量仪表和控制设备的公司，并且在企业并购上有丰富的经验和成熟的体系，会将红狮、N-Tron和Sixnet合并在一起，建成一家更大、更强的公司。
专注差异化经营之道
为了应对市场的变化，红狮在行业覆盖上也进行积极调整。除了传统的自动化业务，红狮逐渐向一些新的领域延伸，石油天然气、交通、电力能源、市政如水处理/污水处理是重点。从2012年底开始介入这几个行业，至今取得不错的业绩，今年，这4个行业占到红狮总销售额的40%左右，在其他行业低迷的情况下，成为公司业务增长的重要支撑。
而对于当前从产品供应商向解决方案提供商转型这一趋势，红狮也作出响应。收购N-Tron和Sixnet，不但扩充了红狮的产品线，同时加强了其在现场采集、控制以及网络传输通信方面的技术能力，使得红狮为客户提供涵盖现场层，控制层，管理层的自动化控制系统解决方案成为可能。
王争表示，目前，红狮还没有介入完整的自动化系统，方案还主要停留在设备层面，例如，借助RTU产品线，为石油天然气等4个行业提供小型的解决方案。而未来随着技术的进步和融合，控制、传感、通讯等层面的边界将打通，而形成一个统一的标准，对于红狮或者所有厂商而言，市场会有更多契机。“大而全并不是我们的目标，为客户带来增值服务才是我们的优势。找到夹缝市场，进行差异化的经营，正是我们这种规模的公司所关注的。”王争坦言。
