随着新时代下制造业面临的全球化，价格竞争等挑战日益严峻，越来越多的公司形成这样的共识，那就是提高企业竞争力和效率的关键在于电子电气及电气设计软件，而非机械层面。那么对于电气设计软件公司而言，应该如何抓住当前发展机遇，助力制造业企业实现转型?EPLAN亚太区销售总监梅博士围绕EPLAN的发展，给出了自己的见解。
EPLAN亚太区销售总监梅博士
机遇 中国市场快速启动
中国是EPLAN非常重要的一个市场，特别是近年来全球及亚太其他区域市场持续低迷，中国市场的重要性更加突显。梅博士强调，EPLAN其实不仅仅是CAD软件的提供商，而是提供一个平台，帮助客户管理软件中的数据，帮助客户利用这个平台进行标准化，再通过标准化实现自动化。“我们是自动化公司的合作伙伴，我们为他们量身定制CAD、PDM、PLM和ERP接口，实现流程改善。”随着技术的进步和经济的发展，制造业强国的格局也不断改变，而梅博士认为，中国无疑是未来能突破自动化挑战的一个大国，这也是吸引EPLAN的主要原因。
2011年，中国加速信息化建设进程，在信息化领域进行大量投资，而EPLAN抓住了这次契机，收益颇丰。2012年之后，对信息化项目的投资减少，对软件的购置也趋于完成，直接订单减少。软件的集成成为当前最大的问题。“界面、接口对于客户很重要，他们为此也必须进行大量的学习。所以EPLAN当前的任务不仅是让客户接受我们的软件平台，也要实现客户软件无与其他软件的无缝集成，这也是我们近年来面临的最大课题。” 梅博士坦言。
而另一方面，中国经济从制造驱动向消费驱动的转变越发明显，交通、基础设施等领域会快速发展，这对于EPLAN而言，将启动一个巨大市场契机。
挑战 产业难题亟待解决
在信息化的发展大潮中，数字化设计变得越来越重要，它不仅应用于技术部门，而且逐渐渗透到施工生产、销售和管理等部门，整个企业价值链甚至行业供应链，踟蹰不前的企业将会面临被市场淘汰的风险。梅博士认为，当前电气设计在国内面临的困难主要来自于两个方面：其一源自CAD应用本身，而另一方面则来自于信息化发展过程。国内的很多企业发展过程中主要挑战不是技术而是管理。相对于技术的快速进步，管理方法的发展较为缓慢，以至于企业很难了解自身的问题所在，从而成为制约企业发展的因素。
梅博士告诉记者，“所有企业都有提高效率的压力，而且现在国内的经理层也有强烈的学习意愿。因此，我们看到越来越多的公司已经逐渐认识到自身的问题，量化内部流程，制定更为科学的发展指标，并在这些指标的基础上与我们形成良好的沟通。”EPLAN作为世界领先的工程解决方案供应商，推进应用软件发展，助力客户缩短项目设计时间、节约工程成本的一个重要合作伙伴。
随着全球化进程的加速，国内企业不断将目光瞄准海外市场，而出口产品要满足当地标准是迈出国门的第一步。EPLAN优势之一在于其欧洲公司的背景，因为欧洲提出的IEC标准正在成为全球主流，EPLAN积极参与IEC标准的推进和发展工作，是其中一个重要的驱动力量。另外，EPLAN在德国本土的7个办事处和全球50多个国家的分支机构，能够在全球各个地区为客户提供支持承诺，“在很大程度上，EPLAN比业内很多竞争对手甚至大公司，更能了解并满足客户的需求。”梅博士对此颇为自豪。
趋势 推动标准化发展
面对市场的激烈竞争，企业如何快速响应用户、市场需求、最大程度控制成本是发展中不可或缺的关键点。但是如果每个客户都有特定需求，而使得产品或工程在开发的时候，每次都从零开始，或者在项目进行中客户需求发生改变，满足需求就意味增加大量的时间和人力成本，这该怎么办?梅博士表示，这正是EPLAN推行标准化概念的原因所在。
标准化是效率提升的基石。在实施工程标准化时，综合评估产品的特性及企业管理流程，在产品层面，则尽可能地支持平台化、系列化，在基本产品的基础上，增加或提供多种选配项，供用户选择。梅博士指出，如果每次客户都不按照一定的标准，而是提出全新的需求，那么每次都要设计新的模型，会浪费很多成本。
当前很多公司提出定制化的理念，以最大程度满足客户需求。梅博士 认为，定制化不等同于差异化。日本公司之所以全球化不成功就是因为过度依赖定制化，而从长远来看，标准化才是未来的必然趋势。而标准化带给客户的收益也很明显：复杂性降低，重复利用率增加，及时响应客户需求而无需更多的额外成本，效率提升的同时成本降低。
很多公司也意识到了标准化的重要性，并试图实施，而单凭自己的努力很难在短时间内取得令人满意的结果。了解客户需求，分析、找出痛点，给出方案，正是世界领先的工程解决方案供应商EPLAN所擅长的。“在标准化和自动化方面，使客户认识到并优化工作流程，这也是我们希望传递的价值。”梅博士如是说。
当然，EPLAN未来仍有很长的路要走。但是作为始终为电气规划，工程设计和项目管理领域提供智能化软件解决方案和专业化服务的全球领导者，相信EPLAN会与合作伙伴们继续努力，共同推进产业进步，开启工程设计的新纪元。
