根据统计，2013年中国已经超过日本成为全球第一大工业机器人市场，而工业机器人应用也从早期的汽车制造等高端行业逐步延伸向食品饮料、消费电子等领域，并且中低端行业对于机器人的需求也呈明显的增长态势。经过多年的发展，国产机器人在质量和数量上都取得了长足的发展，但从市场占有率来看，外资品牌仍占有绝对的优势。因此，中国机器人产业如何寻求技术突破，提升自身竞争力，找到最适合的市场定位成为摆在国内厂商面前的一道难题。而随着施耐德电气与新松机器人的联手，打造具有“中国特色”的工业机器人成为新的可能。
强强联手 中国并联机器人成果初现
一个是全球能效专家，自动化技术领导厂商，一个是中国本土工业机器人领军企业，是怎样的初衷让两家公司做出了合作的决定?
新松机器人轨道交通事业部总经理邱继红告诉记者，新松机器人和施耐德电气的合作，可以追溯到多年以前。施耐德电气是全球领先的工业控制系统产品供应商，新松机器人当年也从事自动化业务，其机器人工程项目，工程系统中涉及的控制元器件和控制传感器等产品，部分来自于施耐德电气。这是较早的工业自动化领域的合作。后来在轨道交通业务领域，包括列车近路计算机TRC，数据采集管理系统，监控系统软件Vijeo SCADA平台在内的解决方案，都是基于施耐德电气的产品构成，而目前这些解决方案在国内地铁上仍广泛应用。
邱继红，沈阳新松机器人自动化有限公司 轨道交通事业部总经理
“因为经过了长期的合作以及彼此建立的良好合作关系，我们做机器人产品的时候，自然就将施耐德电气视为我们首选的合作伙伴。共同开发并联机器人解决方案这样的深层合作，也是水到渠成的事情。”邱总表示。
庞邢健，施耐德电气（中国）有限公司工业事业部OEM销售副总裁
而施耐德电气事业部OEM销售副总裁庞邢健则将双方的关系做了一个形象的比喻：“新松和施耐德电气两家公司具有悠久的合作历史，就像两个人是‘青梅竹马’，一起成长，后来因为并联机器人这个机缘，大家‘一见钟情’，现在步入了蜜月期。而这个中国版并联机器人正是双方合作孕育出的宝宝。”庞总表示，施耐德电气与国内很多优秀的厂商基于双方产品、解决方案或者基于商务都建立了一定的合作，但毫无疑问，施耐德电气目前和新松机器人的合作堪称其中的典范。
优势互补 深挖行业潜能
新松机器人作为国内机器人领军企业，拥有多年机器人制造的专业经验，了解中国行业需求。施耐德电气独到的并联机器人解决方案以及国际市场上累积的丰富行业知识，成为其发力并联机器人市场的最大优势。
施耐德电气与新松机器人联手发力并联机器人解决方案
施耐德电气的工业机器人方案基于PacDrive3高端运动控制平台，通过软件库中的各种转换模型、控制模块以及丰富的功能，用户可以方便地在PacDrive3平台上集成并联机器人以及第三方机械等多种不同结构的机械手，满足OEM设备的多样化需求。在与新松机器人的合作中，施耐德电气充分利用基于PacDrive3高端运动平台，实现高集成的“多台机器人联动”，即一个控制器协调多个机器人，提高了效率、降低了成本。
“机器人本身是标准产品，但是机器人要应用在不同的行业，完成不同的工作，就涉及到了机器人技术之外，行业相关经验或行业know-how的问题。”邱总指出，新松机器人在汽车行业、低压电力和家用电器生产等重要行业积累了相当丰富的行业应用经验，而对于食品、包装等新行业，进入市场的时间并不长，而在这些方面，施耐德电气作为国际化公司，在国内外市场长期积累的经验都可以成为新松机器人公司的良好补充。
施耐德电气机器人业务发展产品经理吴玉华指出，这个PacDrive平台是为了包装行业而生的。首先包装行业，像食品、药品、饮料等行业做包装机的时候，不同的机型有不同的需求，如果在客户看来需要加一个机器人，首先要满足设备的需求。可能考虑一个机器人比较简单就是产量的问题。
吴玉华， 施耐德电气（中国）有限公司工业事业部机器人业务发展经理
对于强大的系统集成商而言，机器人设备的产量并不是大问题，事实上，他们更多考虑的是如何把机器人更好好的融合到设备里面去。比如产品的放置可能是正的，可能是反的，也可能放置不平，机器人如何判断?产品是固体还是软包，针对不同类型，抓取的方式是不一样的。这就是行业的特殊性。只有具备一定的行业积累，才能做出正确的解决办法。
庞总向记者讲述了施耐德电气在欧洲食品加工处理行业的一个案例。将海里打捞上来的鱼，清理内脏之后，放到容器中再进行一定的处理，最终变成罐头，这个过程对人来讲其实很简单，人的肉眼可以轻松的识别鱼的大小，然后分类、处理。但是对机器人而言，这个工作并不容易。因为要通过视觉系统将鱼按大小分捡开，并按一定顺序头将其排列，然后机器人处理内脏，抓好，放到容器里，每个工序都要经过严格的控制。“每个行业应用或工艺可能都会有不同的需求。当企业在某个行业做过成功案例以后，就可以对相似案例进行复制。但是如果这种行业应用从未尝试过，第一次尝试便会特别困难。而这恰恰是施耐德电气的优势，也是我们和新松机器人合作的重点。”
施耐德电气与新松机器人联手发力并联机器人解决方案
施耐德电气机器人方案在硬件上的开放性和软件上的行业专业性，结合新松强劲的机器人研发能力，共同在PacDrive平台上进一步优化并自主研发并联机器人，为垂直行业用户深度定制更有针对性的工业机器人行业解决方案。
深度合作 智慧工厂建设进行时
在中国，施耐德电气始终将“一个在能源和生产两方面帮助客户提升效率的专家”来定义市场愿景。特别是随着 “智慧工厂”概念在中国越来越受关注，施耐德电气具备的领先产品和解决方案，以及行业应用专家知识，能够为促进中国OEM企业和行业向“中国创造”转型提供更多的可能。
“不管是‘智慧工厂’还是‘数字化工厂’，都不是在原有产品或者硬件基础上做一个简单的提升，而是对软件平台、最终用户需求的快速响应、需求的深入理解等层面的整体数字化。其中涉及到很多先进的技术，比如云计算技术，所有设备、生产工艺的互联。产品生产周期管理的计算和理念，物联网技术等，涵盖从客户的前端需求到中间层面的生产制造，到后端发货等整个过程。这对制造厂商提出了一个非常全面、复杂的要求。”庞总认为，当前很多中国制造企业仍处于中低水平，只有通过合作，而不是单打独斗，才有可能实现真正的转型。
施耐德电气与新松机器人联手发力并联机器人解决方案
“施耐德电气非常愿意和新松这样的OEM或者机器人系统集成商强强联手，共同满足国内市场需求，引领广大OEM企业或者及最终用户，走向国际最先进的水平，最终走向工业化、信息化两化融合的智慧工厂。”而施耐德电气通过与新松机器人携手合作，共同设计生产出高效的具有中国特色的智能工业机器人，无疑又开辟了一种可行的方式。
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