中国制造业市场正处于重要的转型期，产能过剩、成本上升、市场剧变等造成结构调整的巨大压力，同时也为经历了中国市场高速发展阶段的众多电气和自动化企业带来新的挑战。大量创新技术与产品成为当前环境下改变批次产量、产品多样性及可持续生产的重要动力，一些新的概念也在此时应运而生，为开启一个新的时代吹响号角。当然无论是外部市场还是企业内部，菲尼克斯电气都是变革浪潮的推动者。如今身处新旧时代交替的重要时刻，菲尼克斯电气控制系统和行业解决方案营销组织负责人缪竞红对菲尼克斯电气谋求变革的积极举措进行了详细解读。
菲尼克斯电气控制系统和行业解决方案营销组织负责人缪竞红女士
“工业4.0”引领工业新变革
“工业4.0”概念也即以智能制造为主导的第四次工业革命，或革命性的生产方法。“工业4.0”旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统——信息物理系统相结合的手段，将制造业向智能化转型。
在技术层面，物联网、云计算和大数据为工业4.0的发展提供支撑。在工业4.0的框架下，物联网对应了互联网的感觉和运动神经系统；云计算是互联网的核心硬件层和核心软件层的集合，也是互联网中枢神经系统萌芽；大数据代表了互联网的信息层（数据海洋），是互联网智慧和意识产生的基础，包括物联网、传统互联网、移动互联网在内的网络，源源不断的向互联网大数据层汇聚数据和接受数据。而创新的自动化技术同样扮演着重要角色，它作为实现信息互联的基础，担负着最基本的数据的采集，传输等功能。缪竞红表示“在工业4.0时代，大数据、云计算、物联网等新技术与传统的自动化技术结合将更为紧密，大数据的崛起让网络安全上升到更为重要的层面。”
德国是“工业4.0”概念的发起者和推动者，自2013年4月的汉诺威工业博览会上德国政府正式推出“工业4.0”战略，迅速得到德国科研机构和产业界的广泛认同，弗劳恩霍夫协会也将在其下属6-7个生产领域的研究所引入工业4.0概念。此外，德国联邦教研部与联邦经济技术部联手，投入达2亿欧元对“工业4.0” 研究项目资助。该项目主要面向两大主题：一是智能工厂，重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现；二是智能生产，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等。该计划还特别注重吸引中小企业参与，试图使中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。
积极备战 占领市场新高地
德国是世界上最具竞争力的制造业国家之一，凭借其在创新工业科技产品的科研和开发方面的专注，以及对复杂工业过程的管理，在全球制造装备领域拥有领头羊的地位。而近年来，美国的制造业回归以及中国制造业的崛起都对德国带来一定的压力。通过工业4.0战略的实施，德国将有望成为新一代工业生产技术的供应国和主导市场，全面提升在全球制造业的竞争力。德国西门子公司已经开始将工业4.0概念引入其工业软件开发和生产控制系统，而作为德国制造业的另一个主流厂商，菲尼克斯电气也是工业4.0的重要倡导者和参与者。
“我认为工业4.0的核心是自动化与IT技术的融合，菲尼克斯电气从1999年推出工业以太网产品，2003年左右开始大规模引入到中国市场，那时我们就已经在进行自动化与IT融合工作。当然工业4.0框架下的融合涉及更为广泛的层面，深入每个细节，而且将大数据、云计算、物联网整合进工业自动化。”缪竞红表示：“工业4.0的提出正好是对我们技术与整体架构的一次检验，可以说我们已经站在4.0的跑道上，接下来要重新梳理集团全球战略，重新打包概念，组织结构的变革，最终在产品和方案放方面做出呼应。”而与过去相比，未来10年菲尼克斯电气在创新研发或业务重点上也会进行一系列的转变：推进制造业整体水平从中低端向中高端领域迈进，着重于新兴市场和大众市场的拓展，继续强化本土研发服务于全球市场。“希望通过充分的准备和铺垫在未来给客户带来更多的惊喜。”
CP2.0战略 变革的内推力
即使没有“工业4.0”的催化效果，菲尼克斯电气近年来也在酝酿并实施着一场内部的变革。作为工业连接领域最著名的厂商，菲尼克斯电气正经历发展历程中最为关键的转型，即改变过去以产品为驱动的业务模式，努力将自己打造成世界知名的自动化品牌，并面向2020年推出CP2.0战略规划，并于2011年集团对原有五大事业部进行了重新梳理，划分出十三个事业部，进一步整合为四大事业群，每个菲尼克斯电气子公司建立DC、ICE和CIS三大营销组织，从产品、客户和行业三个视角贴近市场需求。
作为CP2.0中国版的CIS营销组织的负责人，缪竞红告诉记者，菲尼克斯电气在清晰的战略和目标下，正以三步走的策略推进CP2.0在中国市场的稳健前行。
第一阶段是内练，专注于修炼内功。利用2012-2015年这三年时间进行内部梳理和沉淀，从专业化队伍、组织架构、人员构成、行业知识等方面进行全面的准备和提升。深挖客户及市场需求，从全方位的产品和技术优势入手，打造具有价值的行业解决方案。
第二阶段是外联，侧重于外部渠道及合作伙伴的建设。即从2015-2018年，菲尼克斯电气在完成自身修炼之后将更多地汇聚系统集成商等合作伙伴的资源和力量为我所用，共同面临来自市场的挑战、探索未来发展的机遇，以覆盖全国的战略合作伙伴网络延伸至市场每一个角落，察觉并响应客户的每一个需求，最终实现业务共赢。
第三阶段实现爆发，通过多年的打造和投入，2018-2020年菲尼克斯电气已建立起针对控制系统和行业解决方案业务全面的竞争力，并完美呈现到客户面前。在交通、铁路、公路、机场、物流、工厂自动化、机械制造等重点领域优势菲尼克斯电气在激烈的竞争中带来可观的贡献。菲尼克斯电气作为一个自动化企业，最终实现从改变，创新到超越的华丽转身。“现在我们仍埋头深耕，只为未来以崭新的姿态出现在客户和市场面前。”缪竞红如是说。
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