作为一家经验丰富的跨国高科技IT公司，德国3S软件为智能制造和数字化工厂提供自动化核心技术、软件开发平台及控制系统开发整体解决方案。其核心产品控制器软件编程工具CoDeSys，更是凭借强大的功能，成功获得ABB、施耐德电气、力士乐、赫思曼、倍福、伊顿等PLC及运动控制器厂商的认可，成为他们开发编程软件的首选。为了满足中国市场日益增长的需求，3S软件公司于2009年4月成立了北京代表处，致力于提供更加贴近用户的技术与市场服务。2012年7月，3S软件北京代表处升级为全资子公司——欧德神思软件系统（北京）有限公司，除办公面积之外，在人员、培训、服务力量等诸多方面也相继扩容和提升。面对2012年整体经济走向低迷的情况，德国3S公司的举措无疑证实了其发力中国市场的力度和决心。那么下一步3S公司在中国市场将有怎样的规划？对于市场又有怎样的预期？针对上述问题，德国3S软件公司全球销售总监Dimitri Philippe接受了IIANews的专访。
德国3S软件公司全球销售总监Dimitri Philippe仍好看中国市场未来的发展
现在，仍然是个机会
Dimitri Philippe先生认为，无论当前的外部形势如何，3S的投资行为都是结合公司发展状况及对未来市场趋势做出的战略性判断。“ 如同3年前建立北京代表处，就是考虑到中国市场对于3S软件的技术和产品需求越来越多，我们需要有这样一个本地化的组织来近距离地为客户提供技术支持和服务。”三年时间，3S公司在中国市场的成绩有目共睹。但是随着客户需求的崛起，3S现有的供货方式、人员力量、响应速度、技术咨询服务和应用研发水平都面临不小的考验。“新公司的成立无疑成功地解决了上述难题，从而实现了为客户提供更优质，更全面，更贴身的技术支持与服务的设想。”
在市场发展不乐观的情况下，由于难以做出判断而搁置或冻结市场活动的厂商并不寥寥。Dimitri Philippe先生却认为中国市场仍然不乏机会。 “三年前我们刚刚设立北京办事处的时候，CoDeSys在中国市场没有任何的知名度，国内的客户对于我们根本不熟悉，更谈不上认可和信赖，那时在中国市场我们几乎相当于从零起步。而现在的情形却不同了，我们已拥有了非常多的优质客户资源和强大市场影响力，迈向更大、更强的发展之路比当初要更容易。”话语间，Dimitri Philippe先生对未来已流露出坚定的信心。
更何况，如今中国是3S公司在全球仅次于德国的第二大市场，业务贡献率占3S公司全球营业额的10%，领先于美国、俄罗斯、日本及印度等发达国家及新兴地区。中国高速发展的设备制造行业孕育着为数众多的制造厂商，他们或许正是3S公司的下一位客户，并将借助CoDeSys标准化的编程开发平台实现设备性能和功能的强化及提升。“我们会继续保持对中国市场的信心与承诺，并加大在中国市场的投资力度。”Dimitri Philippe先生表示。欧德神思软件系统（北京）有限公司的成立，将加强以北京为中心，面向全国的业务辐射网络，更好地服务于中国市场，在提供本地化的应用研发支持和周到完善的技术服务的同时，助力客户智能制造的整体解决方案的顺利实施。“希望中国市场成为保持3S软件公司全球领导力的关键驱动力。”
[DividePage:NextPage]
技术创新化解自动化挑战
中国自动化市场处于不断的变化之中，与十年前相比，最显著的不同莫过于中国人口红利的消失以及制造成本的大幅攀升。近期，不少国外制造企业已经开始或计划将生产线向越南、印度尼西亚、印度等地区转移，这似乎成为一种趋势。而另一方面，制造业对于中国经济依然至关重要，中国制造业如何在成本、效率与产品质量之间寻得平衡，Dimitri Philippe先生认为自动化技术无疑担负着重要使命。
当然，在制造业谋求转型的过程中，从模仿到创新是中国厂商必须要走的道路。“可喜的是，我们看到国内很多厂商已经存在这种意识或采取行动。他们放弃模仿的套路，专注于产品的研发与创新，有的已经取得不错的成绩，一定程度上甚至能与欧洲、美国、日本的厂商相媲美。”当然，中国制造业要提升整体的竞争力仍有很长的路要走。“我们希望CoDeSys能帮助中国制造业企业加速这一进程。”3S软件作为IEC- 61131标准的领导者，不仅在销售额和客户数量上领先于同类厂商，而且在技术上同样引领行业创新，“这与国内制造企业的初衷完全契合。”
与此同时，中国制造业的脚步已经走出国门，这对于3S软件来说也是很好的机会。因为在欧洲市场，CoDeSys拥有非常广泛的应用市场和很高的知名度，甚至可以毫不夸张的说，在很多核心领域，CoDeSys的地位不可撼动，“对于走向国外市场的中国厂商而言，CoDeSys将很好地帮助客户开拓新市场。”
Dimitri Philippe先生也承认，未来3S软件的中国之路不会一帆风顺：由于项目的延迟性，当前公司的订单多来自于两三年前的合同，而如今市场低迷，订单不足造成的影响可能在未来两三年会集中爆发。“我们必须不断壮大人员队伍，持续改善CRM系统，增设办事处，加强业务覆盖，在提升品牌知名度和开拓细分市场两方面双管齐下。”
对于品牌提升而言，教育和专业培训是非常重要的方式。在欧洲，CoDeSys编程技术几乎是自动化专业的基础课，而在中国，情形却大不相同，这就要求3S必须采取更为积极主动、活跃区域的市场举措。据了解，3S软件公司目前已经与北京工业大学、山东大学等知名高校开展了全面战略合作，并以此为起点推动产学研合作的新格局，让更多自动化专业的学生也就是未来的工程师们学习、了解和掌握CoDeSys编程技术，为3S公司长期深耕中国市场打下扎实基础。此外，3S还有专门的技术中心，为客户提供高质量、简单易懂的技术支持和客户导向课程、并且借助系统集成商等行业合作伙伴，将CoDeSys技术和产品渗透到更为广阔的客户群体中。“品牌知名度与市场占有率是相辅相成的，未来我们还会在坚持创新、扩展产品功能等更多方面持续努力。” Dimitri Philippe先生表示。
（原创）
