节能、高效、经济、安全、可靠，这些机器设备中原本难以处理的问题正酝酿着一个新的市场。过去只有最终用户才会产生的价值诉求，现在正沿着整个产业链条向上延伸。机器制造商出于市场竞争力与社会责任的思考，开始将节能需求越来越多地融入到机器的设计制造中，而这种改变传递到自动化厂商那里，无疑对他们的产品供及解决方案提出了新的挑战。 利用LED，高效电机，变频驱动等简单的元件或系统、以及优化运动轨迹、优化执行机构、减少传输损耗、制动能量回馈等方式虽然也是节能行之有效的举措，但总体来说，目前市场上的自动化解决方案与OEM客户实际需求之间仍存在空白，不能很好的对接。
作为最早关注节能市场的企业之一，施耐德电气在机器制造节能降耗方面发挥着重要的作用。“施耐德电气长期形成的完整节能理念可以移植到机器自动化上，为OEM客户提供规范的节能方案。”施耐德电气工业事业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健表示。另外，施耐德电气全系列的产品及解决方案可以助力于能源监测、能源管理、节能增效步骤的有效实施。MachineStruxureTM绿色机器自动化平台的推出更进一步巩固了施耐德电气在节能市场的优势，借此契机，施耐德电气开始书写OEM市场的赢家格局。
施耐德电气工业事业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健
绿色机器成就OEM新创想
“绿色机器”不仅定义了设备制造的一种标准，更定义了OEM市场的一种新利润模式，围绕着这一价值体系，OEM机器制造的新格局正在形成。
未来中国的机器制造到底走向何方？是继续通过低价竞争，高能耗、低产出获取微薄的利润，还是逐渐向日本、德国这样的机械强国去迈进？答案毫无疑问是后者。但是在通往制造强国的道路上如何大踏步向前，直奔目标？相信这不是简单的选择题。
全球能效管理专家施耐德电气坚信能效管理是机器制造的核心。依托MachineStruxure绿色机器自动化平台，利用在机器设计方面全球领先的先进技术，施耐德电气致力于客户更低能耗，更高产出的实现。MachineStruxure集成了人机界面、变频器、PLC、运动控制4个机器控制平台，并由软件包SoMachine统一编程调试及维护，灵活的控制平台与统一的软件环境组成一套能控制成本、缩短产品上市时间、提升产品性能的绝佳解决方案。MachineStruxure的推出不仅印证了施耐德电气从单纯元器件供应商到自动化完整解决方案提供商的成功转型，同时也证明了老牌巨头的技术能力：施耐德电气是唯一一家将嵌入式智能技术同时运用于PLC，HMI，Drive，Motion四个智能平台的制造商。
此外，在产品，解决方案的基础上，施耐德电气将OEM客户需求与机器自动化平台深层融合，提出“绿色机器”这一朴素的价值体系，不但包涵“高产、可靠、安全、经济、环保”5大价值主张并延伸出15项具体的价值标准，成为OEM市场一种全新的发展模式。为了支撑“绿色机器”价值主张的框架，施耐德电气在全球范围内面向不同性能、功能和成本需求推出不同的自动化解决方案：优选自动化解决方案以M218/M238 可编程控制器为核心，基于CANopen 现场总线或I/O控制方式，主要应用于纺织、包装、机床、暖通空调、工业泵、电子电工等行业的基本型设备；高效自动化解决方案以M258 可编程控制器或LMC058 运动控制器为核心，基于CANopen/CANmotion 现场总线控制方式，主要面向纺织、包装、橡塑、机床、印刷、电子电工等行业的性能型设备；卓越自动化解决方案是针对纺织、包装、印刷、物料搬运、电子电工等行业的高性能设备开发，以PacDrive3 运动控制系统为核心，基于SERCOS III 现场总线控制方式的机器自动化解决方案。
庞邢健指出，施耐德电气提供的自动化解决方案不是将公司原有的优质产品进行简单堆砌，而是基于对于行业，机型，机器的理解，以及充分的沟通之后得到的最佳组合。其中每个产品都是经过测试、验证及归档的架构和应用功能块，在架构上进行了合理优化，机器自动化解决方案经过了严格的测试，以确机器自动化解决方案中工业通讯的稳定性，产品之间的互通性，所有产品的性能是相互匹配的。经过测试之后，还要在客户端针对不同应用进行一些验证，并协助客户进行归档，使客户在未来的开发管理，设备升级，改造过程中都可以有一个很好的可以追溯的文件。“我们既不希望大马拉小车，出现客户资源浪费的情况，也不希望小马拉大车，导致机器无法正常运行。”而是取得节能、效率、可靠、安全、经济各种指标的平衡。
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下沉西部市场 实现全面覆盖
现在很难评判谁会成为未来市场的赢家，但是谁能够跟上市场发展的潮流，未来就更容易在市场格局里占据有利地形。
施耐德电气用能效管理这根杠杆撬动了OEM市场，挖掘出了市场的深层机遇。在新兴市场的开拓上，身为国际领先厂商，施耐德电气的表现也相当接地气儿。10年前，施耐德电气就将低压电器产品线延伸到中端市场，实现了对市场的全面覆盖。近几年，M218型PLC，ATV303变频器，GXO人机界面及Osmart K系列小型断路器等力作的问世，加速了施耐德电气全面覆盖的力度。如今，国内市场的价值与技术洼地——西部市场潜力逐渐凸显，在各大厂商进军西部的集结号中，施耐德电气同样走在前面。
早在1999年施耐德电气就在西安成立办事处，2011年11月，施耐德电气西部区域总部落户西安，并在西安成立了专门的研发中心。在武汉施耐德电气成立了全国最大的物流中心以及北京之外最大的客户关爱中心，旨在打造施耐德电气在中国的第二大运营中心、辐射中西部的重要门户。同时，施耐德电气加强了中西部地区的渠道覆盖，在西部市场广阔的区域上构建四通八达的销售与服务产业链条。此外，施耐德电气非常注重中西部市场的长期人才培养，在近几年经济低迷，各大公司纷纷放缓或冻结人员招聘进程的时候，依然将人才招聘与培养作为重中之重。
“长期以来OEM业务多集聚在长三角，珠三角等东部沿海地区，但随着东部市场的成熟，成本压力，环境保护等要求，OEM业务向中西部转移成为趋势。作为服务于OEM的厂商，我们如果不顺应这种发展趋势，未来发展可能就会遇到难题。”如今，进军西部早已与深挖内需，专注能效管理并列为施耐德电气最重要的三大战略。能否让施耐德电气在全系列产品及和整体解决方案平台的优势在西部OEM市场发挥魅力，从而帮助客户提高其设备的能效和性能，是施耐德电气的决胜关键。事实上，施耐德电气在中西部经过这么多年的耕耘已经取得了一定的成绩，长期磨合之后，中西部很多战略大客户都选择将施耐德电气作为重要或者主要的电气解决方案供应商。
“在关注西部市场发展的同时我们要做好各项准备，这样当市场爆发时我们才不会因为自身资源乃至人员方面的欠缺而限制公司业务的发展。西部战略既是一个先导战略，从市场角度讲也是对于公司发展的补充。”庞邢健表示。“无论在哪个市场，只要公司能够在更高效、更安全、更经济方面满足客户的需求，他就可以引领市场的主流。现在很难评判谁会成为未来市场的赢家，但是谁能够跟上市场发展的潮流，未来就更容易在市场格局里占据有利地形。”
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