自动化技术日新月异的进步推动着工业的快速发展，同时也将一批批技术的引领者推向时代的潮头。在这些名字里，KW-Software科维软件可能并不响亮，但是对于众多知名的控制系统厂商来说，科维软件却是毋庸置疑的明星。来自科维软件的创新技术解决方案为硬件厂商提升竞争力提供了强大的平台，使硬件厂商在所专注的领域扮演着越来越重要的角色。
八月中旬，记者在上海见到了远道而来的德国科维软件有限公司销售总监Boris Waldeck先生。整个采访过程，这位表面非常镇静的KW-Software科维软件的元老级干将，用一种简单平实的语言向记者讲述了公司30年的发展历程以及“不经意间”为业界贡献的一个又一个杰作。当谈到KW-Software科维软件与客户之间长期可持续的合作伙伴关系时，他开始体现出作为全球销售总监的一些特质，他的言语开始变得激昂，似乎对于KW-Software科维软件来说，来自于客户的信任比产品本身的卓越更值得骄傲。很显然，在KW-Software科维软件已经工作25年的Boris Waldeck对于公司秉承的诚信与可持续有着不一样的情怀。
德国科维软件有限公司销售总监Boris Waldeck
卓越是产品的标签
Boris Waldeck先生表示，科维软件的业务主要包括IEC 61131软件解决方案，Safety解决方案以及工业实时以太网Profinet解决方案等三个方面。
作为世界范围内的可编程控制使用标准，IEC 61131对自动化系统中的多种语言、指令设置，概念以及结构模型进行标准化，从而提高了PLC和编程系统的兼容性与开放性，为控制系统的发展打下基础。在自动化软件方面拥有30年丰富经验的科维软件，自1994年便开始了IEC 61131软件的开发，无论是小型控制的简单参数化还是用于机械和系统工程的自由编程控制，科维软件都能提供快速、便捷匹配客户需求的软件平台，而不会困扰于客户采用的是ARM/x86、Linux、WinCE还是基于Vxworks的硬件平台。
“一旦客户的硬件平台设计完成，科维软件便可以将符合IEC 61131国际标准的PLC内核ProConOS移植到用户的硬件平台，之后用户即可用编程工具MultiProg来直接编程、调试，很短的时间内客户即可获得一个PLC的解决方案。”此外，科维软件针对小型硬件平台还推出了基于Cortex-M3/M4嵌入式PLC解决方案，为客户带来更具性价比优势的软件选择。
随着IEC 61131软件解决方案逐渐获得市场的认可，科维软件凭借丰富而全面的自动化软件经验又开始将触角延伸到新的业务领域。2000年KW致力于开发符合IEC 61508标准的安全软件，推出的安全编程工具SAFEPROG和安全运行时系统SafeOS，通过了TÜV认证并达到SIL3等级，一经面世即获得成功。而短短六年的时间，科维软件又成为Profinet软件市场的新贵，成为当前全球唯一可以提供Profinet整套软件解决方案的公司，拥有Profinet软主/从协议栈、配置工具、Profinet功能安全通信层Profisafe等产品系列。
如今，科维软件的解决方案已成为PLC、DCS、PAC、SCADA、Motion及工业机器人解决方案的重要部分，在汽车制造、矿业、印刷机械、建筑自动化、冲床、冶金、化工、包装机械、风力发动机等工控领域的众多应用场合，其背后起支撑作用的都是科维软件的强大平台。
KW-Software --Scalable Softtware Platform
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客户信任是成功的基调
产品研发方面的雄厚实力是科维软件成功的重要因素，当然在Boris Waldeck先生看来它却不是科维软件成功的全部。服务的持续性，来自母公司菲尼克斯电气集团的强大支持，积极稳健的团队，以及长期的客户合作关系在科维软件的发展历程上都不可或缺。
Boris Waldeck先生多次强调，科维软件与任何一个客户合作的出发点都是建立在相互信赖、共赢、长期合作的基础之上。“我们希望通过领先的技术让客户获得决定性的竞争优势。”作为领先的IEC61131软件方案提供商，科维软件考虑到了不同客户的特定需求，并给出了定制化服务模式。例如，针对系统集成商、机器制造商以及中高端PLC生产商的大型复杂应用，可以采用根据数量而定的单一许可证报价；而面向中小型PLC 或控制器的生产企业，年费制则是一个更具成本优势的方案；此外，还有多种服务及组合能给客户更大的灵活性。现在，科维软件开始着手于前瞻性解决方案的开发，以便更好地服务于未来应用。
在国际化的道路上，科维软件的步伐由来已久。毫无疑问，德国是科维软件的全球总部，负责全球销售、研发、市场和管理。除此之外，科维软件在中国、美国和日本三个重要市场设立了分公司或办事机构负责当地的业务。科维软件的海外市场拓展已取得了明显成效，在公司总营业额中德国之外的市场已贡献了相当大的比重。
Centrum Industrial IT
与美国和日本两个分公司相比，2004年才建成的科维软件上海代表处成立时间最短。与众多海外公司的高层一样，Boris Waldeck先生对中国这个充满潜力的高成长型市场充满期待。“从中国经济与市场的长远发展看，工业自动化市场必然会迎来快速的增长。科维软件将坚持以中国客户利益为出发点，坚持诚信服务，为中国本土市场提供更多创新的产品技术、解决方案和服务，抓住市场成长的机会。”Boris Waldeck先生告诉记者，其实早在1999年科维软件就已经开始接触中国市场，当时通过与中国机电一体化技术应用协会（CAMETA）的合作开展了一些市场工作，也正是那时对国内市场形成了一定的了解并感受到了国内自动化领域客户的强烈需求。“现在科维软件在中国的投入和资源正逐渐增加，本土化的市场营销团队可以基于更深入地了解客户需求、提供更加及时的技术支持与服务，同时也可以缩短交货时间。而随着近期研发团队的本土化，快捷的研发服务在国内也成为可能，这些都将促使科维软件的本土化进程迈向新的高度。”Boris Waldeck表示，科维软件已经做好了充分的准备，期待能为中国更多的工厂自动化控制、运动控制、交通运输等领域的客户提供卓越的、灵活多样的软件平台，并推动客户的创新。科维软件的目标是作为一家领先的中国自动化软件公司，为硬件厂商提升竞争力提供强大的创新技术平台。
德国科维软件有限公司
——您的自动化软件技术专家
30年来，KW-Software一直致力于自动化软件的设计与研发，是为自动化制造商提供软件解决方案的专业合作伙伴。KW-Software不仅是PLCopen组织的发起人，更是IEC61131标准的制定者。目前，已经向全球300多家用户提供了不同的PLC解决方案。客户更是遍及轨道交通、机械重工、煤矿、机器人、数控机床、运动控制、过程控制等诸多行业领域。一直以来，KW-Software上海办事处以服务国内客户为己任，致力于帮助更多的国内自动化制造商实现产品标准化，从而真正提升民族企业在国际舞台的竞争力。
（原创）
