14年，徐骏的事业轨迹又上升到一个新的高度。
2012年6月施耐德电气宣布，任命徐骏为施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人，全面负责工业事业部在中国市场的业务发展，而此时距离徐骏加入施耐德电气还差两个月即满14年。
其实对于徐骏来说，过去14年里工作职责与职位的变化并不新鲜。徐骏曾任职于物流、生产、市场、业务拓展等多个部门，并担任工业事业部中国区OEM业务总经理等要职，拥有丰富的团队领导和管理经验并且对自动化技术及行业发展具有敏锐的洞察与深刻的理解。2011年10月施耐德电气完成了对国内高压变频器企业利德华福的收购，徐骏出任利德华福总经理，履新以来实现了收购后的平稳过渡与持续发展。
再次的华丽转身将徐骏推向一个新的起点，站在这里，徐骏需要思考的不仅仅是带领中国区团队如何进一步拓展本地工业自动化市场，延续施耐德电气在中国工业领域的光辉历程，他还要将施耐德电气节能增效的理念推向公众视野，在中国绿色经济中担当起重任。
施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人 徐骏
绿色契机，
节能迎来美好时代
弥漫在整个工业领域的经济危机隐忧越发明显，但这并没有影响徐骏对于未来市场的信心。“从2008开始，工业市场已经是第二次面临外部经济的考验，虽然每次危机爆发的情形及中间所经历的路径并不完全一样，但我们坚信未来中国经济会恢复到正常水平。”根据长期以来的经验及对市场的了解，徐骏认为现在的市场对于施耐德电气的发展不失为一个良机。“3、4年前当施耐德电气的工程师向机械制造业客户提到节能增效概念的时候，他们最普遍的反应是对节能不了解，对于如何节能并不关心，更谈不上有节能方面的诉求。”而短短几年，市场却发生了巨大的变化：现在无论身处机械制造行业还是过程控制领域，客户无一例外都要面临市场需求下滑、行业竞争加剧等多重压力，希望像过去一样轻松地便从市场获得新增订单几乎不可能。因此客户要谋求发展，必须思考如何增加自身附加价值，凸显独特竞争优势，而节能增效就成为一个非常重要的切入点。
今年2月，工信部正式发布的《工业节能“十二五”规划》提出到2015年总体工业节能指标为21%，并明确了钢铁、石化、机械、纺织等九大重点行业的节能目标，这无疑为工业市场带来一缕春风。徐骏表示，国家政策的导向与支持是节能发展的重要推动力，而如何让节能在实现环境与社会效益的同时又巧妙地为企业带来显而易见的经济效益，才是节能发展的关键，这个问题也是长期以来节能实施过程存在的最大困扰。值得庆幸的是，以施耐德电气为代表的厂商，不但春风化雨让绿色节能的理念渗透到中国工业领域的每个角落，更用完整的自动化产品、开放的能效管理平台和领先的行业解决方案让企业清晰地看到并收获到节能增效的收益，“节能对于企业而言已不仅是一项投入，而是一项既能短时间收回成本又可以产生良好社会效应的投资。”此时的节能增效不再是理念层面的讨论，而真正落地生根，巨大的节能市场逐渐成熟。
市场覆盖+差异化需求，
与每位客户站在一起
2012年7月24日，施耐德电气大型体验活动“能效中国行——工业自动化卡车巡展”正式启动，在未来5个月的时间，施耐德电气工业自动化卡车将登陆西南、西北、华北、华东、华中等地区40多个城市并重点覆盖中西部广大区域。徐骏表示，施耐德电气希望通过此次活动，用一种全新的方式向国内更多客户诠释并传递节能增效的理念，让客户获得施耐德电气高性能的产品、全面的能效管理解决方案以及成功案例体验的零距离体验，为企业未来业务进一步提升埋下伏笔，特别是现在对中西部地区的深层布局，将成为决定未来市场格局的关键，这也是施耐德电气“西进战略”的重要体现。
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“长期以来，中西部地区的经济发展水平落后于沿海地区，中西部客户的需求成熟度与沿海地区客户相比也存在一定差距，但这并不表示中西部客户的需求落后。”“十二五”期间，国务院明确提出西部地区单位地区生产总值能源消耗下降15%的发展目标，这让中西部地区蕴含的巨大节能市场日益成型。但不可否认，“中国是一个细分的市场，各类企业所处领域不同，规模不同，性质不同，当期时间节点投入的资源也不同，即使他们对于节能都释放出强烈的需求信号，但提供商却不能用一套模板适用于所有的需要。”
通过对市场需求的梳理，施耐德电气针对不同客户制定了差异化的方案。在产品方面，施耐德电气以“中国原创”理念为立足点，组建一支专业的团队深层次了解、贴近中国的客户与市场，掌握市场的现行规范，既面向高端客户研发高精尖的产品，也致力于为中低端应用推出最佳性价比的经济型方案，适用于不同的现场应用。在业务模式方面，施耐德电气推出多元化的节能路线图，节能审计、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证、节能效益返还等节能项目，已超出传统产品节能或解决方案的范畴，此外针对资金紧张的客户，施耐德电气提出合同能源管理模式，通过节能项目融资租赁平台为客户探索出一条创新的绿色发展之路。
“作为综合解决方案的供应商，施耐德电气的使命不仅是满足客户需求，而是帮助客户提升整个产业的竞争力。”“西进战略”是施耐德电气“中国原创”本土化战略的重要体现，也是施耐德电气多维度贴近中国中西部地区节能市场的缩影，通过市场广度覆盖及纵向差异化方案，实现公司发展战略与市场实际需求的无缝对接。
肩负重任，
能效管理平台触发节能大变革
作为一个新兴的市场，厂商之间的战火还未完全在节能市场燃起。通过长期以来对节能市场的投入，施耐德电气已博得了行业的先机，EcoStruxureTM能效管理平台的推出更是为施耐德电气问鼎市场布下关键一局。
EcoStruxureTM平台融合了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防等五大领域的独特技术和专业经验，提高了各个系统之间的兼容性、协同性和生产效率，为需要寻求多个业务领域内能源效率提高的客户提供了智能化的能源管理解决方案。此外，在统一的核心理念平台上，施耐德电气面向OEM机械制造企业与过程控制最终用户分别推出MachineStruxureTM机器自动化控制平台与PlantStruxureTM协同自动化控制系统。“无论处于哪个细分领域，客户对于更高生产效率，更低能耗，全生命周期服务，最优性价比的追求都是一致的，并且与施耐德电气传递给客户的核心价值完全吻合。”徐骏表示。然而在实际应用中，客户节能降耗的技术细节却存在一定区别。例如，机械制造企业技术端的诉求更倾向于方案的灵活性，最终客户则更看重方案的可扩展性与安全性。
MachineStruxure作为施耐德电气EcoStruxure™能效管理平台的关键组成部分，整合了灵活的硬件平台和集成应用功能库的单一软件包，提供经过测试、验证和文档化的架构，其针对中国市场的优选方案能够助力OEM用户提升机器性能、优化成本、提高节能效率，另外结合全生命周期的服务，MachineStruxure给OEM客户带来最独特的竞争力。同样，PlantStruxureTM在解决最终用户生产效率，能效比问题的基础上，还能有效帮助客户管理企业，而不是简单地堆一个设备或装置进行优化。“现在大型企业的装置多为点对点连接，公司管理层很难了解下属企业整体的能耗状况，这样节能增效便无从入手。”PlantStruxure很好的解决了这一问题，企业管理者不但能清楚的了解生产工艺中各节点的能耗情况，同时也确保企业关注的装置延续性，支持企业未来的长期可持续发展。
“第二波经济危机成为当前大家讨论最热的话题，面对并不乐观外部环境，企业一方面要正视可能出现的危险，另外要立足企业发展抓住‘短平快’及长期的业务机会。”徐骏表示，施耐德电气中国作为一个本土企业，未来将继续推进从产品供应商向产品+服务+方案综合供应商转型，中国原创以及走进西部三大核心战略，实现未来施耐德电气业务跨越的同时也助力中国制造企业站在全球制造业的巅峰。
（原创）
