2012年汉诺威工业博览会对于中国意义非同寻常，因为时隔25年之后中国再一次成为汉诺威工业博览会的合作伙伴国，展馆内随处可见的中国元素成为展会最突出的特色。同样的，WAGO今年不但继续以超大展位及简洁布局亮相，展位还增加了中文的欢迎展板并且安排几位中国工程师专门在展台进行讲解和支持，万可电子（天津）有限公司销售总监王振建先生说，WAGO希望通过这些贴心的小细节，在“中国年”为国内观众营造一种宾至如归的亲切感。
而作为以技术与品质取胜的电子和电器部件专家，WAGO的卓越品质同样得益于对细节的专注与掌控，对于完美的不懈追求。“公司在推出任何产品之前，一定要在实验室做各种高于认证标准的测试，只有产品具备一定安全水平才允许推向市场。对于第三方的产品更是不会马虎，所有产品都经过认真的考察和鉴定过程。某种程度上，WAGO属于保守模式下不断前进的企业，产品不求多，只求做到更好。”这种品质完美主义者的态度不但让WAGO处于行业的领先地位，同时也收获了行业客户的一致认可。
万可电子（天津）有限公司销售总监王振建
精简产品，稳重前进
从长远来看，为客户提供从PLC、电源、继电器到接线端子、连接器、HMI等全系列产品及一站式的解决方案，是很多连接器制造商未来的发展方向，并且现在已经有厂商在实践这条道路。而王振建先生表示，在产品线越来越长，产品类别越来越多的过程中，厂家要面临保证供货和品质一致性的难题。“因为产品线长，意味着要集成更多第三方产品到这个产品系列中，如何控制下游供货商的产品质量，并在供货上发生变化时做出相应的调整，是发展‘高大全’模式可能遇到的障碍。”所以在市场快速爆发的时候，WAGO依然专注于将现有产品做得更好。
作为公司最具优势的传统产品，WAGO目前已有超过1万种连接器产品，广泛应用于电梯、照明、石化、电子、交通、楼宇自动化等行业，深受行业用户的信赖。王振建先生同时指出，随着自动化技术不断发展，市场对于连接器产品的使用量逐渐减少，加之连接器市场竞争激烈，业务发展受经济形势发生变化影响显著，WAGO也在调整企业的产品结构与方向。“其实从90年代初开始，WAGO就投入了非常大的人力、物力，着手于工业自动化产品的开发。四年前成功研发出拥有自主知识产权的IP67等级现场总线模块，凭借产品自身卓越性能及市场的准确切入，从问世以来销量一直很好，在国内市场每年都保持至少30%的增长。”王振建坦言，“如今工业自动化产品成为WAGO公司业务非常好的补充，它受经济形势影响小，今后WAGO仍会不断加大自动化产品的研发力度。”实现端子连接器类产品及现场总线模块等自动化产品两条腿走路。
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拓展行业，瞄准重点
除了汉诺威工博会，WAGO还会参加今年9月份的德国柏林国际轨道交通技术展览会，此外还参加了照明展、电梯展、船舶展等许多国际性的盛会，参展的同时可以前往世界各地，接触最前沿的产品信息和技术趋势，了解市场发展情况。这次采访中王振建先生给我们重点介绍了WAGO产品在铁路和船舶行业的应用情况。
铁路行业：1977年，WAGO发明了笼式弹簧连接技术，这项技术基本上改变了全世界连接技术的格局，直到今天笼式弹簧连接技术仍然是最领先的技术，凭借此项技术WAGO引导整个电气连接行业进行了一次革命性的改变。不得不说的是：最早接受这项先进技术的正是德国的铁路行业，弹簧抗震动的特性很好地满足了铁路行业的特殊需求，德国的铁路行业在经过长时间的试用后开始正式采购WAGO产品。随后，WAGO中国秉承了总部的优良传统，很快与全国铁路部门建立联系，从车辆、车头、铁路信号到铁路、城轨等各部分相关领域，WAGO产品均取得了不错的市场占有率。王振建先生认为，目前中国人均拥有铁路公里数、铁路客流、物流运送能力均低于世界平均水平，所以眼下所有的困难都只是暂时的，中国的铁路行业一定会继续向前发展。
船舶行业：“十二五”规划中明确指出要发展高端装备制造业，船舶就是一个对自动化产品的要求偏高端化的行业。WAGO在船舶行业主要销售现场总线模块，由于取得了船级社的认证，相比其他许多厂商已经领先了一步，目前此类产品已经在国内许多船舶设计院、船舶设备制造商中得到了很好的推广。此外，德国和韩国是世界上造船电子技术比较发达的两个国家，针对船舶行业，WAGO德国已经在从产品供应商向解决方案的供应商转变，而国内目前各厂商针对此行业仍然停留在元件供应商的层面。“我们正在逐步寻找机会，在基于解决方案的基础上为这个行业客户提供更好的销售模式。”
“WAGO是个发展中的企业，也是个各方面管理都非常正规的企业，从2007年投资建设第一期工厂，到今年年底第二期、第三期建设基本完成，WAGO中国正在成为集团的一支不可或缺的力量，目前业绩已经超过全球的十分之一，相信随着新厂房的竣工，未来WAGO中国对整个集团的贡献会更大。”作为在WAGO中国工作十多年的老员工，王振建深有感触，整个采访像是在介绍一个再熟悉不过的老友。据了解，公司与他一样具有10年资历的老员工不在少数，他们都是WAGO中国不断成长的见证人，是“完美主义”背后的推手。
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