瞬息万变的市场为每个参与者提供了丰厚机会的同时也带来新的挑战：不断提升机器性能以提高生产率，在尽可能短的时间内解决更多复杂问题。因此找到正确的合作伙伴来化解这些自己不擅长但必须面对的难题就非常必要。
德国汉诺威工业博览会现场，驱动与自动化专家伦茨携全方位自动化产品亮相，伦茨（上海）传动系统有限公司自动化系统总监Daniel Repp先生告诉记者，展台布局以助力客户实现从设备的初始设计到售后服务这五个步骤为线索，全面体现伦茨简单易用的设计理念如何为客户带来的更大价值。
伦茨（上海）传动系统有限公司自动化系统总监Daniel Repp
第一步，出现想法
Daniel Repp先生表示很多客户对于制造最好的机器设备都有自己创新的构想，伦茨所做的则是结合自己的深厚行业经验，与客户进行紧密的沟通及协作，帮助客户将创新的构想融入到机器设计之中，最终一步步变为现实。“自60多年前公司建立，创新就一直是伦茨秉承的理念。我们提供的智能化，可持续的创新理念能满足客户的真正需求，借助遍布世界各地的销售、服务中心，研发中心，物流中心，生产中心，丰富的专业知识和行业经验，伦茨能全方位满足客户的需求，助力客户正确的发展。”所以与伦茨的合作过程中，客户需要的只是一个idea就足够。
第二步，拟定设计
作为市场上为数不多能提供全方位自动化产品的供应商之一，伦茨为设备生命周期从设备的初始设计到售后服务，从控制系统到传动轴的每个环节提供支持和服务，包括机器设计，自动化拓扑结构开发，系统集成与安全工程；规划与实施软件应用，布局电路图与网络；制造设备样机，安装测试开关设备，实施与优化机器的自动化及驱动系统，人员培训等。通过对客户需求的分析，总体了解每台机器运动与控制功能，伦茨能够制定一致性的驱动和自动化方案并保证每个步骤都尽可能简单。
“例如包装设备，有些客户可能需要卷绕功能而有的客户则不需要，我们会根据客户的需要提供以控制器为基础的集中化运动控制方案或以驱动为基础的分布式运动控制方案，或者也可以将机器分为不同的部分，我们针对每个部分提供相应的方案，这都由客户来选择。”此外，伦茨产品支持EtherCAT、CoDeSys V3、PLCopen等市场上主流的通讯和软件应用，能通过标准接口实现，从而降低客户的成本。
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第三步，确立方案
帮助客户快速决策并为客户提供定制化的方案是让客户满意的不二法则。伦茨丰富的L-force系列为客户提供全面的自动化产品选择。根据当前机器制造中的主要需求，伦茨提供了12种驱动方案，并由需求的复杂程度分为Base-Line，State-Line和High-Line。Base-Line主要针对泵与风机、变频器驱动、滑行驱动器等基本功能，State-Line则针对成型驱动、同步驱动、卷绕驱动、定位驱动、起重机驱动、刀具等较复杂功能，High-Line是针对电子凸轮、横切、协同驱动等高复杂性，高精度及动态性能的应用。此外，伦茨提供的工程软件产品，能使机械设备快速适应新的产品和生产工艺，软件中增加了新的功能模块，即插即用方便客户的使用。
第四步，制造设备
伦茨始终坚持为客户实际应用提供最适合的产品，因此L-force系家族中控制器，I/O系统，工业通讯，变频器，电机，齿轮箱等产品针对不同市场均提供的Base-Line, State-Line和High-Line三种系列。同时客户在感受到伦茨先进驱动及自动化技术带来的高品质与可靠性的同时，也简化了选择产品的流程，体会到伦茨简单、易用的特性。
第五步，确保运行
生产能力与可靠性是评判机器设备好坏的重要指标，而要保证机器以最佳性能可靠运行，离不开完善的技术支持服务。Daniel Repp先生指出，除了高品质的产品及领先的技术，技术服务也是伦茨区别于其他厂商的关键方面。伦茨具有丰富行业应用经验的售后团队可以帮助客户提供检测、预防、优化、应急服务项目，保证客户机器的可靠性，高性能，及时发现潜在问题，避免设备故障，即使发生新的问题也能快速解决。对于伦茨，供应商与客户的关系不会随着项目完成而结束，伦茨全方位的服务随时在客户身边。
（原创）
