市场不是一成不变的，特别是在生产成本上升，竞争压力加剧的情况下，客户的每一个细微需求都会推动市场格局的改变，催生新技术的问世。而在工业以太网这个并不新的技术领域同样不乏变化：近年来入股或收购行为在各大以太网厂商之间频频发生，不断解构及重建市场布局，成本优化的需求，细分行业的延伸都是影响未来的焦点。此外，工业以太网市场还有哪些趋势和特点，各大厂商已经如何面对及把握？针对上述问题，美国恩畅工业网络技术公司北部中国区销售总监姜传辉先生接受了IIANews的采访。
美国恩畅工业网络技术公司北部中国区销售总监姜传辉
IIANews：当前中国工业制造企业的发展水平可以用两极来区分，但是在不同程度上都有应用工业以太网的需求，在为低端市场提供更高性价比的以太网服务方面，您有怎样的看法？
姜传辉：其实高端也罢，低端也罢，这是任何一个成熟市场都有的现象。这是一个可以被设备供应商永远讨论下去的话题。通常高端市场和低端市场的客户需求是有差异的，针对不同市场的客户，应当提供适当的产品或解决方案。
IIANews：近两年，工业以太网市场开始发生入股或收购行为，您认为当前的以太网市场结构有怎样的变化？贵公司在当前市场中占据怎样的地位？
姜传辉：工业以太网市场是一个宽泛的概念，单就工业以太网交换机市场而言，过去的几年确实经历着一个整合的阶段，发生了几起国际化公司间的收购与合并事件。这种整合依然会持续下去，在这其中每个参与的公司，持续下去的策略方向都是，丰富化自己的产品线为客户提供更加完善的解决方案。红狮公司也在过去的两年里参与了一系列的整合，2010年10月收购了美国工业以太网市场第一品牌N-TRON，2011年10月收购了同样有工业以太网产品线的SIXNET公司。通过这两次收购与整合，我们目前的产品线能够满足各行业工业客户对产品的需求。
IIANews：工业以太网不断向细分应用转变，那么除了传统的电力，煤炭等行业，未来工业以太网发展有潜力的市场包括哪些？
姜传辉：过去的10年可以说是自动化技术变革的10年，尤其是在工业网络通讯技术领域。10年前来看现在的自动化系统所能达到的远程，规模，以及速率，是无法想象的，这一切都是通过工业通讯技术的变革来实现的。
电力行业，煤炭行业控制系统都在经历这样的变革；不仅仅是这两个行业，还有很多其他行业，如交通、油气、环保、市政、钢铁等。越来越多的行业应用最终都会走到工业以太网为基础的这条路上来。
IIANews：当前工业以太网标准的竞争呈上升趋势，并且每种标准背后都有不同的厂商支持，您认为这种多协议并存的市场现状给工业以太网产品技术的发展带来哪些喜与忧？
姜传辉：首先这是一件好事，各个厂家提供的产品以及技术为客户提供了，更丰富的选择。细细分析，你会发现各个厂家的技术，有其相同的地方，例如当前的标准都是基于802.3标准；当然也有其不同的地方，像在实现实时传输的技术方面，有些厂家用IRT，有厂家些用CIP或是QoS。基于OSI 模型来看，他们最大的不同应该是在应用层，能够解决好不同厂家设备间应用层的互联互通，能够给客户带来更大的利益。
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IIANews：同一以太网标准下，不同品牌的同类产品将如何实现产品技术和服务的差异化竞争？
姜传辉：其实一个品牌能不能够在竞争中被客户接受，除技术的先进性和产品的稳定性之外，行业应用知识储备也是非常重要的，更多的时候这才是因素。换句话说，客户现在的需求不是某一产品，而是一个完善的解决方案。
IIANews：作为标准网络，以太网比一些专有网络更容易受到攻击。因此将安全理念体现在以太网设计和架构的过程中？传统IT产业在以太网安全方面有哪些指导与借鉴？
姜传辉：其实我们经常提到或看到的网络攻击是指通过网络对某个计算机系统的攻击，对于一个开放的公共网络来说网络资源开放是访问的保证。但是工业网络来说，它的目的不是对外开放访问，是保证数据传输，目前的IT领域已经储备了足够多的技术来保证工业系统的安全性。
IIANews：当前人们普遍认为以太网可以一直延伸到企业现场设备控制层，成为未来控制网络的最佳解决方案，但是这个过程中工业以太网如何解决实时性、可靠性、安全性以及供电问题？
姜传辉：关于实时性，可靠性，安全性，供电等问题，在工业以太网技术中都已经设计，并且在大量的项目实践中, 这可以参考不同厂家的相关技术资料能够找到这方面的解决方案。
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