“智能地球的推手”作为一个并不陌生的词汇，从被提出、慢慢渗透到广为人知，一路走来，少不了一家公司的陪伴：研华科技。从2011年研华科技正式将“智能地球的推手”作为新的使命和愿景，便注定会得到更多的关注与期待，那么新的一年，研华科技如何践行这样的品牌承诺？又是如何布局经营模式和市场发展策略的？答案是：培育人才，与时俱进，创新发展。
本着更好地推动中国自动化产业发展和自动化人才培育的目的，2012年3月27日，研华学院开幕仪式在京盛大举行，同期举办了研华科技2012年媒体发布会，会上研华科技总经理何春盛、工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男与媒体分享了研华科技的发展创新举措，并深度探讨物联网时代的良好发展机遇。
Curation智慧，研华创想
“我认为Curation是未来的趋势，研华作为产业领导厂商，希望能够领导这样的变革”。
——研华科技总经理何春盛
研华科技总经理何春盛先生
第一次接触Curation的概念，便感觉这个小小的单词似乎充满着无限神奇。何总讲解说：“Curation是近两年新增加的词，译为甄筛/策展。它引导了研华的营销策略，以产业为导向，更进一步地聚焦市场，聚焦客户。”那么，何为Curation？它跟研华又有什么关系？
Curation是指用独特的观点，针对特定的内容，进行过滤、筛选、重组、加注意涵的过程，以达到对读者的全新价值，该过程需要包含人为涉入和赋加新意，且仰赖个人风格和判断，再加工后呈现给受众。
何总在主题为“营销变革策略”的报告中，讲到了研华两大变革：业务模式和线上营销战略。
在业务模式上，研华从过去全产品线的水平销售模式向更聚焦的垂直销售模式的演进，以更好地对准产业，对准客户，对准市场。利用Curation的概念，研华依据客户需求、特性，及是否可用相类似的商业模式来服务等对客户做初步分类，然后再根据这些Sector Customer的属性制定内容，最终将精准的资料传递给精准的客户，做到有效沟通。这就是在企业的角度，整个高品质高效率沟通的过程就是Curation，而研华目前也正在构建整个Curation的架构。
谈到线上营销战略，何总宣布2012年研华将启用Virtual Marketing（虚拟会议），即由之前的实体会议转向虚拟会议模式。众所周知，实体会议需要耗费大量的人力、物力等实体成本，某种程度上也是对社会资源的一种浪费。何总认为，现在整个网络环境已经很成熟，研华愿意做“第一家吃螃蟹的公司”，通过亲身实践来推动Virtual Marketing，加上研华既有的网络基础、视频、数据整合等技术，具备了开创新的沟通模式的实力。通过这些实际举措将研华“智能地球的推手”的使命体现的更淋漓尽致，将这种理念传播的更广更远。“2012年研华近一半的会议将通过Virtual Marketing来实现。4月19日，第一场“研华嵌入式设计论坛”将首次线上呈现，我们希望更广泛的朋友能够接受研华的资讯。”
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物联网时代的智能自动化
“物联网的应用其实就在我们的日常生活中，那么，物联网能够为人类带来什么？答案是：幸福。”
——研华工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男
研华工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男先生
自动化源于生活，服务生活。所以从生活的角度出发，自动化似乎就变得不那么晦涩难懂。工程师将头脑中的奇妙想法编成软件，在开放的平台上进行整合，手机从非智能时代进入了智能时代，这是不久之前发生在我们生活中的真实巨大改变。蔡总认为，智能自动化与智能手机相似，也包括三点：功能更强大，开放性的平台和软件价值。”
物联网是自动化与信息化紧密结合的产物。“研华作为自动化发展各个阶段的参与者，从开始做工业电脑、工业通讯产品等到迎来物联网时代，在这期间积累了丰富的行业经验和广泛的合作伙伴资源，加上在感知层的优势，不断完善产品线和深耕行业，致力于成为物联网、嵌入式系统、自动化行业最具关键影响力的全球化企业。” 2012年，研华将全面开展系统集成商发展计划，由于认识到群众基础在行业拓展中的重要性，研华会通过研华学院、系统集成商，以深耕的战略来推动行业应用和公司未来发展。
“未来自动化的发展趋势是：现场采集的数据必须一次到位地提供给现场使用端，每一个智能亚当模块ADAM将具备集测量、计算、通信等于一身的强大功能，通过软件的加置，可以连接到手机、iPad使用。同时，研华针对各行各业制定了多种行业特色服务，产品也通过了严格的行业认证。”而且，蔡总认为智能化的装置不是即将产生，也不是未来式，而是正在进行时，智能自动化将使控制系统功能更强大，使远程控制和维护得以简单实现，使楼宇智能化，使生活更简单有趣。
在物联网时代，工业通信分三种模式：WSN——短距离无线传感网络模块，WIFI——中距离通信和3G、4G、GPRS等长距离的通信方式。蔡总介绍到，研华除了在中长距离通信模式上跟业者结合之外，同时拥有完整的中短距离通信解决方案，不仅在物联网中应用到，而且在各行各业都可以成功使用。有个数据可以表明：研华的无线通信范围可以达到33公里，而我们办公室的WIFI可达范围不过100米而已。
研华在布建公司智能自动化整体解决方案的过程中，发现人机界面是自动化领域中非常重要的产品，所以于两年前并购了一家公司，通过一个个行之有效的举措，不但完善了公司产品从现场层、控制层到管理层的全套解决方案，而且使整个的远程控制、远程操作业务得到了前所未有的突破。
2012年可能是中国经济发展的拐点之年，中国经济在经过了10年的高速发展后，是时候 “沉淀、消化、检讨、重新再出发”了。对此，仁者见仁，智者见智。但是，研华会在不确定的形势下，不断思考新的业务模式、寻找新的增长点，站在物联网时代的风口浪尖，把握今天，耕耘明天。何总表示，预计到2015年，研华会在中国大陆布建10个产业部门，大中华区的销售额占到研华总营业额的30%。
（原创）
