2010年研华集团交出了一份亮丽的成绩，2011年在整个自动化市场急转直下的情况下，研华依然保持了强势的增长。“我所带领的团队——研华(中国)工业自动化事业群，从年初直到第三季的业绩都非常显著，超越年初制定的目标基本不成问题。”研华（中国）工业自动化事业群总经理蔡奇男表示，能延续这种快速的增长势头主要得益于研华过去几年中的战略调整和布局。如果说曾经的研华像一个隐形的冠军，善于捕捉行业每一个细小脉动，在缝隙市场中不断突破，那么现在的研华通过对智能地球，物联网以及能源管理等的推动和引领，已经立足行业的潮头。
研华（中国）工业自动化事业群总经理蔡奇男
大势不可违，助推物联网发展
关于物联网的对话，更像是蔡总与记者分享一份兴奋的心情。由最初的不为人知到今天的万众瞩目，研华发挥了积极的作用，对于研华人而言这是一份沉甸甸的成就感。虽然当前不少厂商已经将对于物联网的关注化为行动，而作为“智能地球推手”的研华仍占据物联网世界中的主导地位。“去年工博会，我们展出了物联网的应用方案，那也是全展馆里面唯一一个以物联网为主轴的系列应用方案。今年我们尝试了更大的突破，不但方案更齐全，通过应用的动态演示，让现场观众充分感受到物联网与他们的生活密不可分。”蔡总介绍说，通过物联网应用与智能终端无缝连接，感知层信号的变化就能以短信的形式传送到手机。实现这些应用所需的系统架构研华在过去几年已经在物联网上落实，并且方案的完整度、成熟度已得到客户的验证与认可。
为了更好的践行智能地球推手的职责，推动物联网行业的发展，研华将2011年定“物联网行动年”，并在企业内实施一些新的举措，包含设立物联网专属市场和销售团队、成立物联网技术展览中心、推出针对物联网的培训课程，将过去以产品为主轴的市场营销策略转变为以行业物联网为中心的整体解决方案。在这一年中，研华完成了交通、能源、环境监控、设施监控等领域的一系列项目，更大型项目的实施也列入日程。
“有一句话叫‘大势不可违’，身为一个自动化厂家，我们能做的就是去顺应，去推动。过去，研华已经付诸了努力，未来，我们会坚持走下去，并且希望每一年都能有好消息与业界分享。”
能源管理，规划长期战略方向
能源是全球的焦点，而如何管理、善用能源才是这个话题的关键。研华集团的理解中，能源可以分成两个层面，一是既有的传统能源，另一个是可再生的清洁能源也即新能源，所以研华整个能源的战略也分为两个部分：对现有能源的优化、改善和新能源的利用、开发。
[DividePage:NextPage]
蔡总表示，研华的能源战略不仅仅是一个概念，针对能源的不同层面已经规划并实施：
在现有能源方面，建筑节能是研华的一个着眼点。北京研华大楼借助研华的硬件和软件形成能耗的监视系统，让相关人员都知道目前能源的使用情况，根据能耗的使用情况进行相应能源改善。经过几年的发展，研华的建筑节能方案已经从控制器、网关，能源管理软件等产品层形成一个整体方案，目前在建筑、住宅以及商业大楼的节能改造方面已经取得很多突出的案例，比如河南建科院，同济大学以及中央党校建筑节能的应用。
在商业应用方面，研华在台北、美国完成了将近五千家连锁便利店能源的改善和节能应用。因为连锁店通常都是几百家甚至上千家，在单一的设备、单一的应用里取得改善效果，可以将它大规模的应用，能源节省的效益是非常惊人的。另外，研华通过采用能量采集仪表、网关、软件，为企业的生产车间或工厂提供能效管理方案。由于企业对能源的优化和改善越来越重视，所以研华的这块业务也将有巨大的增长潜力。
在新能源方面，研华在风力发电、光伏、水力发电、核电等领域都取得不错的成绩，研华的PAC控制器打破了被国外品牌垄断的局面，成功应用到三峡大坝的控制系统中。过去这些系统全部都是国外的，研华控制器优异的特性使我们的合作伙伴完成了，包含我们在风力发电、光伏、我想这些应用都代表能源新时代，“科技让能源的使用更高效，同时新能源、与新科技在智能电网的大趋势下未来也会更好的整合。能源将是研华长期战略的方向，作为华人自动化领域的领导品牌，我们面向能源领域将进行更大的投入，在能源产业的开拓上将迈出更大的步伐。”
重新定位，百尺竿头的跃升
过去20年来研华借助覆盖全国的销售渠道，零组件与其他自动化产品无论在销售业绩还是品牌认知上都取得显著的成效。蔡总认为，未来5年研华的发展重点是行业解决方案。为了推广行业解决方案，研华通过了许多行业认证，包括电力系统的IEC 61850国际标准、车载及轨道交通应用中的EN 50155认证、石油天然气等危险应用中的Class 1，Division 2防爆认证、煤矿行业的本安认证等，这是研华在过去非常完整的零组件下，敲响行业大门的又一有力举措。研华目前的系统解决方案已经广泛渗透到电力、水力、运动控制、机械设备、电子产业、物联网、新能源等领域，并为此成立了专门的团队，相信行业路线会带给研华更多的施展空间。
“10月下旬，研华在台北举办了全球合作伙伴大会，邀请了来自全世界将近700位合作伙伴，这些合作伙伴来自47个国家，可以看到研华全球无所不在的影响力。说明研华的实力已经得到全球合作伙伴的高度认可。中国具有非常好的行业环境，加上全球的趋势推动，研华清晰的战略方向和研华人不懈的努力，都将成为未来研华成长的关键。”
蔡总说：有梦最美。研华期待在2015年实现利润和营业额的成倍增长，当然这不是想一想就可以达到，研华目前处在“天时地利人和”的有利环境下——智慧地球、物联网和云计算时代即为“天时”，研华作为华人自动化的领导品牌即为“地利”，研华人勤奋、踏实和创新，加上研华国际化的合作伙伴即为“人和”，而“天时地利人和”是成大事非常关键的因素。地球是大家共同拥有的，研华会站在科技角度，充分融合自动化与信息化，结合行业应用，期待跟广大业界人士一起努力，尽一份“智能地球推手”的任务。
