以连接端子起家的菲尼克斯电气，近年来一次又一次颠覆着业界对它的印象：从传统电力、电子、通讯、机械、建筑、石油、化工、航空、交通、铁路运输、汽车制造、工业自动化到新能源相关的风电、光伏、核能、工业能效、智能电网及电动汽车，现在很难找到一个菲尼克斯电气未曾涉猎的市场。从专业的电气联接、电子接口供应商向自动化系统解决方案供应商的成功转型，则推动着菲尼克斯电气加速奔向自动化国际巨头的阵营。近日，菲尼克斯电气集团高级执行副总裁、菲尼克斯电气中国公司董事长Mr. Frank Stuehrenberg接受媒体采访时谦虚的表示，与其他大型的跨国公司相比，菲尼克斯电气还是小兄弟，未来仍需继续发展壮大，而发展过程中也会更加注重速度与质量的平衡，特别是在势头强劲的中国市场，以保持企业成长的可持续与健康发展。
菲尼克斯电气集团高级执行副总裁、菲尼克斯电气中国公司
董事长Mr. Frank Stuehrenberg先生
从容看待发展的顺境与波折
“2011年度销售额超过15亿欧元，全球雇员达到10000人，在全球建立了50多个办事处或分公司，覆盖了全球几乎所有的重要市场。”这几组数字总结了菲尼克斯电气集团今天取得的成绩。而从1923年建立至今的80多年并不是一段平凡的征程，菲尼克斯电气能脚踏实地的一路走来，凭借的是始终不变的创新和专注——菲尼克斯电气每年都推出1000种以上的新产品，并且包含从接线端子到冗余PLC系统的40000多种产品供全球用户选择使用。尤其是在工业连接技术领域，菲尼克斯电气有着王者地位，可以说，菲尼克斯电气就是工业连接技术的代名词，菲尼克斯电气正是从连接技术出身的独特角度推动着自动化领域的变革与提升。Mr. Frank Stuehrenberg认为，菲尼克斯电气区别于其他国际巨头之处还在于，她是家族企业，因此在企业文化和运营方式上均有不同，而经过实践证明，这恰恰是菲尼克斯电气成功的另一个重要因素。
2002年至2008年期间，菲尼克斯电气经历了发展的巅峰，企业规模几乎扩大一倍。2009年受金融危机的影响，集团业务经历了短暂的下滑，2010年开始进入全面复苏阶段，虽然还难以实现金融危机前的增速，但截止到2010年年底，集团销售额依然可喜地超过了2008年危机前的最高水平。“菲尼克斯电气在全球范围有着非常广泛而雄厚的基础，特别是产品方面具有强大的竞争力”。
2011年上半年，全球市场都迎来了新一轮的发展高峰，大部分欧洲市场、北美、亚洲均表现强劲。进入下半年这种增长却不同程度的放缓甚至下滑，很多人开始担心经济是否会出现第二波的震荡。Mr. Frank Stuehrenberg告诉记者，菲尼克斯电气德国、中国等重要的市场也感受到了这种变化，但是却没有恐慌或急切的拿出应对举措。“与德国同事聊天时，我经常会讲，要现实的看待这种变化。因为全球经济的发展是有周期性的，一个产业启动之后的多年可能都保持快速增长，但是没人可以断言这种速度能否再保持10年，特别是目前我们身处的市场正经历巨大的变化。我们能做的就是顺势而为，在经济不景气的时期积极准备，经济好转后迎来再次的爆发性增长。针对明年的发展，公司没有制定一个特别高的指标，这并不表示我们对未来充满悲观，只是现在一切正逐渐恢复到平常的水平，我们要适应这种外在环境的变换和调整。”
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中国力量：数量的表象 质量的核心
可以肯定，在集团发展过程中，菲尼克斯电气中国公司发挥着越来越重要的作用。作为菲尼克斯集团全球架构中最重要的组成部分，菲尼克斯电气中国公司年销售额超过16亿元人民币，雄踞50多个海外公司之首，成为仅次于德国的第二大市场，集营销、研发、制造、物流、及信息技术中心为一体的亚太地区总部，以及全球三大竞争力中心之一。“过去介绍菲尼克斯电气集团时，我们都会指出 ‘德国是最大的市场’，德国是集团发展的主导力量。而现在，我们强调的是菲尼克斯集团在全球有三大竞争力中心，德国、中国和美国市场的重要性和贡献度在同一个水平，特别是中国市场，她的意义绝不仅仅是巨大的市场空间及所带来的骄人业绩，她的真正意义在于对创新性技术的驱动。”
事实证明，“创新”并不是Mr. Frank Stuehrenberg对中国市场提出的美好希望和愿景，2007年7月注册成立的菲尼克斯电气（南京）研发工程中心有限公司已经成为菲尼克斯电气在中国创新的孵化器。短短5年的时间，为国内外知名企业以及集团公司研究开发了200多种控制系统、工业连接装置、微型电源、防雷保护系统，申请了数十项技术专利。此外，在即将迎来快速增长的电动汽车产业，菲尼克斯电气凭借恰当的切入时机与领先的核心技术成为该行业的先锋，推动整个产业向前，“而这完全归功于菲尼克斯电气中国公司的主导和推动。”Mr. Frank Stuehrenberg认为，菲尼克斯电气中国公司在产品技术创新与新兴市场开拓方面已经有了很强的实力。
“在人们的传统观念中，创新都是源自于欧洲或北美市场，现在，这种观念需要改变，我们要开始接受这样一个事实：创新的技术也可以从中国诞生。当然这个过程需要人们不断去学习，去认知。而可喜的是，今天菲尼克斯中国公司与总部已形成非常好的沟通，无论是技术还是市场，德国的同事都愿意倾听来自中国的理解和声音，而这种良好的互动与协作无疑会助推整个集团的发展。”当然，打造一个本土创新驱动的业务模式，提升本土创新的竞争力，不是一朝一夕间就可以实现，未来10年，菲尼克斯电气中国公司都将为实现这个目标而努力。
市场需求给了我们更多的机会
从国际知名的连接器厂商成为涉猎广泛的自动化系统供应商，菲尼克斯电气多维度发展的速度和力度有目共睹。Mr. Frank Stuehrenberg认为，菲尼克斯电气的发展不是盲目的扩张，而是市场推动下的水到渠成。
除了最著名的端子，菲尼克斯电气旗下产品线还包括防雷保护系统、微型电源继电器等接口产品；PLC控制器系统、HMI、软件、工业通讯等众多产品种类，为客户提供丰富的选择。而Mr. Frank Stuehrenberg指出，拥有完整、全面的产品线对客户而言没有太大的意义，真正重要的是提供客户所需。“有的客户只需要给他提供简单的产品，有的客户则关注产品设计中的具体参数与细节，也有一部分客户可能是将PLC或控制器等应用于太阳能追踪系统，他的关注点在于如何得到一个完整的解决方案，如何保证系统以最好的方式运转，获得最大的效益。”所以要满足行业和用户的多样需求，菲尼克斯电气只提供标准化的产品是不够的，而是应该向行业纵深发展。目前公司分成不同的业务部门，面向不同的客户需求：一个部门关注PCB连接器，一个部门侧重柜内产品及系统，还有一个部门关注重点行业的特殊应用。“比如在汽车制造行业针对整个车身车间提供系统解决方案，我们服务于包括大众、奥迪在内的知名汽车厂商，可以想象，这些客户的需求与传统PCB端子用户的需求必定截然不同。围绕客户的不同需求进行多元化发展，这是集团公司CP2.0发展战略的理念的初衷。”
“客户需要的往往是标准化基础上的一点差异化”，其实这种思想已经渗入菲尼克斯电气的研发过程。现在菲尼克斯电气中国公司能很快的响应用户的特殊需求，在很短的时间内提供所需的定制化产品，本土化研发受到越来越多客户的好评。“既能够提供元器件，也能够提供系统和解决方案是菲尼克斯电气的最大优势。从长远角度来看，这种优势会让菲尼克斯电气在自动化系统上的专注与专业更明显。”
（原创）
