如果说十年前工业通讯还只是锦上添花的小众之选，那么今天的工业通讯已跻身自动化领域的主流之列。很难想象，没有了工业通讯，现代工厂中繁复的工作将会如何的糟糕，正是工业通讯打通了整个工厂的七经八脉，让数据与信号在现场设备层，过程控制层和信息管理层中间自由的流淌，保障系统协调高效地运转。
工业通讯市场的蓬勃发展也为厂商们吹响了前进的集结号，无论是捷足先登者还是后来居上的，纷纷向工业通讯市场抛出橄榄枝，可以预见的是，一场剑拔弩张的市场争夺战随时都可能上演。然而不管竞争如何激烈，西门子（中国）有限公司工业自动化集团传感器与通讯部总经理钱晓仑先生依然可以笑对市场的瞬息万变，一切皆因他执掌的传感器与通讯部正如巨大的航母，在工业通讯这片广袤的红海中乘风破浪，不断向更高的目标发起冲锋。
西门子（中国）有限公司工业自动化集团传感器与通讯部总经理钱晓仑
整合优势资源 善打组合拳
西门子传感器与通讯部的前身为自动化与驱动集团过程仪表与分析仪器部，2007、2008年传感器与工业通讯业务先后并入旗下，形成了现在的传感器与通讯部，至此，除了产品线得以丰富和扩展，部门的技术实力和品牌专业性也得到了进一步的提升，为备战工业通讯市场奠定了牢固的基础。钱晓仑先生认为，中国为企业的发展提供了足够大的市场空间，要保持持续的增长就取决于企业如何做。部门的重组可以使公司业务更全面的展开，向用户展示一个更完美的品牌和形象，有助于未来取得长足的突破。
结构调整和重组也是钱晓仑先生上任以来的工作重点之一，这个方面他与西门子公司的发展保持着相似的思路。提到西门子，大多数用户的第一印象就是“大而全”，或者可称之为“博大精深”，这是西门子的特点，也是它区别于其他竞争对手的优势，但是如何将这种博大精深的优势最大程度发挥出来就“需要更多的内部整合，需要打组合拳，让不同业务单元紧密的合作，而不是单打独斗，特别是自动化控制方面的组合形式非常有必要，将控制、检测、传感、通讯组合成为一个整体，不但更高效，而且与客户的沟通也更容易。”
传感器与通讯部的迅猛发展已经通过不断推出的新品和在烟草、煤炭、输配电、风电、石化、地铁及交通等行业的大量成功案例得到印证：SCALANCE系列产品树立了工业通讯领域的新标杆；高规格通讯技术和先进的管理理念能满足烟草行业的高端需求；具有漏波电缆的无线技术能与SCALANCE W 接入点连接，适合煤矿现场复杂的空间环境，为用户提供极具特色的安全监控，人员搜救方案；在数字油田的现场控制、石油化工、钢铁等行业西门子更是长驱直入……
潜力无限 看好未来市场
从风电、光伏的发展轨迹不难看出，每个行业红火的背后还有另一种质疑饱和或者过剩的声音，那么当前蓬勃的工业通讯是否也存在这种隐忧？钱晓仑先生对此给出了否定的答案。“可以确定，传感器、仪表、DCS未来的市场不会无限扩容，过程自动化、重工业过饱和的那一天迟早也会来临，但是工业通的未来市场却是广阔的，甚至可以说是无限的。”因为从应用角度看，每当一个旧市场淡出工业通讯的舞台时，总会有新的市场机遇出现。
以钢铁为例，中国目前的钢铁产量已经突破6亿吨，达到日本的6倍，接近美国产量的8倍，从规模与产能看，这已经接近峰值，未来的上涨空间非常狭窄，如果再实现产量翻番几乎是不可能的任务，因为“即使生产能力可以达到，环境压力也必然不能承受。”然而能源却不同，目前还没有人预言电力5年后会达到饱和，可能再过50年也不会出现过剩的状况，因为作为人类发展的基础，能源问题已经伴随并困扰了人类几千年，如若未来的某一天能源出现了饱和，那说明人类真正达到了高度的文明，再也无需担心其他的挑战，钱晓仑先生认为，能源仍有一段很长的路要走。当前风电、光伏发展迅猛，即使未来风电、光伏这些能源形式不复存在，也会出现更清洁的能源。另外，钱晓仑先生指出，能源并不仅局限于发电环节，电源、控制器、通讯等这些全面的服务和管理能寻找到更多的机会，企业如何迈出步伐，怎么样持续不断地提供市场所需求的产品，怎么样提供区别于对手的更有特色的产品才是关键。
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需求决定创新方向 发展的眼光看待创新
乔布斯和苹果的成功鼓励了如此多的厂商，他们跃跃欲试，极度渴望去创造，去创新，也没有一个时刻像今天一样，中国如此努力的构建一个更多依靠创新而不是模仿的发展模式，实现从“中国制造”到“中国创造”的伟大跨越。但是对于创新，钱晓仑先生明确指出，工业产品与民用消费类产品的出发点还是有所不同。消费类产品时尚的外衣可以掩盖产品本身的一些不足甚至缺陷，但是工业产品，则要从用户的实际需求出发，例如工业通讯，就必须满足速度、安全、可靠这些要求，并考虑到规范性及用户的接受程度等方面。
从1985年数字通讯诞生，工业通讯几十年的发展中始终离不开创新，但是颠覆性的创新越来越少，它毕竟是可遇而不可求的，根据用户的需求实现“从量变到质变”的转化则成为当前普遍的创新模式。钱晓仑先生认为这种创新模式的一个好处就是，如果企业有足够优秀的工程师，那么就很容易突破现存的一些瓶颈。“比如，无需将原有的设备报废或升级换代，应用一个无线网络就可以提升整个企业平台。”钱晓仑先生指出，企业的运行某种程度上与汽车类似，再好的车十年之后各项性能还不及当时的一般水平，因为那时已经出现了更先进的技术，工厂也是同样的道理，除了核电在设计上考虑了更长的生命周期，控制设备，传感器，仪表等通常每7年或10年就要全部或大范围更换，继续使用的话风险是一方面，现在的产品能否跟的上10年后的发展是另一方面，“作为一个企业经营者，要考虑企业生产出来的产品是否还有足够的竞争力，在这方面精打细算或让小马拉大车继续运营都不是正确的理念。”
不同的环境，不同的时机，不同的用户需求总能提供很多创新的机会，正像钢铁行业，已由过去的小型高炉向大高炉炼铁转变，而无高炉炼铁甚至更先进的冶金技术将来会不断出现，相应的对工业通讯也不断提出更高的要求，这些都驱动着企业（西门子）去创造，去创新。
（原创）
