作为全球领先的电力和自动化技术集团的中国区负责人，方秦自去年一月履新以来，低调而务实的推行一系列举措，而随着ABB中国对本土化、业务结构以及市场战略的重新梳理，方秦对中国市场的理解也越发深刻。
本土化升级
如今，全球化进一步深入带来的威力——全球化和信息化带来的各种因素大融合，使得世界连成了一张网，牵一发而动全身，而迅速成长中的中国市场则正在成为其中最为敏感的一环。
在就任ABB北亚区总裁、ABB中国公司董事长兼总裁之前，方秦曾拥有多国工作背景和经历，但甚少有这样一个市场，让他如此充满期待，却亦需冷静谨慎。
在方秦看来，目前中国经济正处在转型时期，要从高耗能走向低碳经济，国内的“十二五”规划更加强调经济发展的质量而非发展速度，这对于拥有全球市场经验和广泛产品组合、服务的ABB而言，无疑是一大利好因素。
上任一年有余，在接过前任总裁柯睿思的接力棒之后，方秦顺利带领ABB中国公司连续第4年问鼎ABB全球第一市场的位置。“第一，ABB集团很早就到中国投资，设立了合资企业并开始着手推进本地化的生产和研发工作；第二，ABB拥有技术优势；第三，ABB现在和中国伙伴联手进一步发展技术并服务全球市场。”对于取得上述成绩的深层原因，方秦这样总结。
不过，从全球战略的一点，到升级成为全球最重要的市场，意味着方秦领衔的ABB中国还需进一步加大本土化销售、采购、研发与生产制造等多方面的力度。为此，ABB中国在2010年调整了在华发展战略，“从2010年年初，ABB在华战略已经从‘在中国，为中国’发展为‘在中国，为中国和世界’，该战略的实施也是确保我们在中国取得成功的关键。”方秦强调。
采访中记者获悉，为了进一步加强本土化进程，过去7年中，ABB每年对华投资保持在1亿美元以上，用于不断建设、改善和扩大节能减排产品的设计和制造能力。全球金融危机爆发以来的近3年来，ABB对华投资总额已累积增加到5亿美元。“ABB在中国已走过了近20年的历程，本地化对ABB来说早已不是什么新鲜的事情。”方秦的自信并非无道理，目前ABB 已拥有30家在华致力于本地制造和设计的企业，为了贴近中国客户的需求，ABB中国还设立众多分公司和服务站点，遍布80多个城市，为客户提供销售和服务支持。
本土化模式的升级也使中国日渐成为ABB集团的出口枢纽及重要的原材料和零部件采购基地。“ABB已经决定今年内将集团全球最重要的采购中心之一设在中国。”
据方秦透露，2010年，ABB中国为包括中国在内的全球业务进行的本地采购达36亿美元，比上年增长37%。“随着本土化程度的提高，中国当地的采购量也会持续增加，而且来自ABB中国以外的采购订单量正在增加，这说明目前中国生产的零部件品质正在获得越来越多的认同。”
结构整合发力新兴产业
1988年，瑞典 ASEA 公司和瑞士BBC Brown Boveri公司合并组成今天的ABB集团，而随着市场的发展，组织结构的再调整对于ABB集团而言变得尤为重要。
2009年底，ABB在全球重组了集团自动化业务部门，自动化业务部门被划分为2个业务部门，即离散自动化与运动控制部和低压产品部，使其更加符合市场需求。与此同时，ABB还建立了风能、铁路、水处理和智能电网等垂直业务单元，以便更加高效地服务上述潜力巨大的领域，从而加快从产品导向型向市场导向型的转变。
“我们并不是要彻底改变公司的结构和性质，而是为了更好地利用ABB在不同产品线和不同领域的优势，把它们有效地结合起来，为客户提供一个全面的解决方案。”方秦说。
而市场无疑是这一系列调整背后最直接的驱动力。据记者了解，2010年，ABB自动化业务部门在亚洲大部分地区都实现了强劲增长，其中ABB中国自动化业务发展增速高达42%。“这主要是由于为扩大产能、提升工业生产率和能源使用效率，工业客户加强了在自动化解决方案方面的投资，因而ABB 2010年第四季度订单与2009年同期相比有大幅增长。订单增长主要集中在采矿、船舶、制浆造纸、石油、天然气和化工领域。”ABB集团CEO昊坤在发布2010年ABB集团第四季度业绩时表示。
在市场战略方面，为应对中国市场变化，ABB也调整了原有策略，在将产品定位于高端市场的同时制定中端市场策略。“目前，在电力和自动化方面，我们都建立了新品牌，专为中端市场提供服务和产品。在中端市场拓展业务领域，无论在产品开发还是新技术的应用方面，都会和ABB中国产品研发工作紧密联系在一起。”同时，ABB中国还通过加强供应链管理、提升日常业务的运营效率，以及节约行政和后勤成本使其各项业务更具市场竞争力。
2010年，凭借对内部机制的创新和对市场敏锐的洞察力，ABB中国各个垂直业务单元取得了不俗的成绩。其中，ABB中国的风能业务增长49%，水行业业务增长26%，服务业务增长24%。
在轨道交通领域，2010年，ABB中国在广州成立广州ABB微联牵引设备有限公司，目前ABB可以提供从轨道交通牵引设备到铁路沿线基础设施在内的各种多元设备。“在铁路领域，2009年ABB中国的业务实现翻番增长。由于增速很快，相比之下2010年发展速度有所放缓，但市场发展态势依然非常好。”
方秦尤为看好石油天然气和石化领域的发展，“中国正在成为这个领域富有竞争力的全球性参与者，这不仅因为中国是一个巨大的市场，也因为随着全球化，中国需要越来越多的大宗商品和原材料来支持经济的发展。目前，ABB已经在重庆设立了工程基地，并在上海建立了仪器仪表和集成分析业务基地。”
中国市场“再布局”
不过，在市场面前，即便是植根于中国多年的ABB中国公司，面对的也不全是收获的甜蜜。眼下，方秦就需要正视ABB中国在输电领域的业务下滑问题。
“目前，ABB中国在输电领域遇到了比较大的挑战，原因之一是行业中存在产能过剩现象，过去几年中，电力设备领域产能不断增加，给供应商带来持续的价格压力。同时，这也与输电市场投资处于恢复状态有关，不过即使需求复苏，这种价格压力仍将持续几个季度。2011年，我们认为输电领域的挑战依然存在。”ABB集团2010年第四季度财报如此分析。
2011年2月17日，ABB中国宣布与中国南方电网有限责任公司合作，为其负责建设的云南糯扎渡—广东特高压直流输电工程的一座换流站设计、制造、安装并调试800千伏特高压直流变压器。
“一些高压直流输电项目延迟实施，如南糯扎渡—广东特高压直流输电工程，按计划应该2010年开始实施，这也直接导致了ABB中国输电业务的放缓。”不过，对于中国电力[1.72 -0.58%]市场的前景，方秦仍表示乐观。“在‘十二五’规划中，中国更加注重增长质量，要求在电网建设中强调应用高质量、高性能的产品，更强调可再生能源的发展利用，而不仅仅是关注价格方面。”他认为，虽然中国把“十二五”GDP增长速度调整为7%，但电力系统依然保持着快速的增长，未来的发展前景仍然值得期待。
除了电力市场下滑的影响外，方秦还需应对来自其他方面的挑战：一方面，他需要负责沟通ABB集团与中国区的需求与差异；另一方面，方秦还需尽快适应中国市场，并在业务扩张的同时解决由此带来的人才瓶颈。“招聘更多的人才，这一直是ABB面临的重大挑战，国内外企业目前共同面临着争夺人才的竞争。”
为应对上述不利因素，2011年初，ABB中国已开始为新一轮发展“预热”。“针对电力业务，首先不断加快国产化的进程，降低成本的同时通过本地公司运作的方式可以打开更多的市场渠道；其次加大中端市场的开拓力度；再次强化服务业务，充分利用ABB在电力领域已有的非常广大的客户基础，开展全面的服务业务。”采访中方秦还透露，“今年底，ABB中国将至少招聘2000名新员工，其中大部分是工程师，届时，ABB在华员工数量将扩充至1.8万人以上。”
在此基础上，2011年ABB在华机器人业务会进一步本地化；ABB中国将在上海建设Azipod®绿色船舶推进系统新工厂，并全方位实现该系统的本地化；在上海进行电机和发电机企业的升级改造；针对高压、中压、低压业务全方位开展优化工作……
“ABB在中国还要拓展很多业务，像集成分析系统不但在中国是最领先的，同时在亚洲也处于领导地位，这些优秀的产品将不但满足中国客户的需求，还能满足海外市场的需求。”在方秦看来，如今的中国市场早已与全球战略密不可分，摆在他面前的更是一盘全球的棋局，布局市场、创新谋略还仅仅是第一步而已。
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