话说趋势难挡。不难看到，物联网这个概念仿佛一夜之间就激活了整个产业上所有的环节和链条。政府的重视，产业的规划，企业投入和投资的热忱，完整的一张物联网逐渐成型。
研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦先生说，“自动化需要技术的引进而向上发展”。因此，面对被视为继计算机、互联网之后世界信息产业第三次技术浪潮的物联网，我们有理由深信，它将是下一个阶段市场成长的重点，未来的15年将是物联网的时代。
研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦(左)与IIANews流程工业自动化总编李天骄(右)
迎接物联网浪潮
作为以工业计算机起家的自动化厂商，研华的发展一直伴随着技术前进的趋势。27年来致力于工业电脑的开发，1995年随着网络的普及进入工业以太网领域，书写了业界的一段传奇。今天，物联网时代未到，研华却已整装待发，随时准备在物联网世界搏击。
其实物联网对于研华来讲并不陌生。“15年前我们发展工业以太网的初衷就是着眼于开放型的自动化。所谓是开放型的自动化就是物物相联，也就是物联网的本质，只是当是没有提出物联网这个概念。”物联网是什么？吴明钦先生从产品和应用的层面做了这样的解读。“物联网包括底层的现场设备端，中间连接端和上层的管理端。设备端就是I/O加传感器，目前研华已经有了这个产品线。设备端透过ZIGBEE或3G等无线通讯连接到网络，我们的WebAccess软件可以与云计算作一个完美的连接。”纵观研华当前的版图，从控制、I/O、通讯到HMI，以及SCADA监控软件和HMI软件等全系列，研华都已经覆盖。
虽然物联网是否炒概念的激辩仍不断，吴明钦先生仍认为现在的物联网是比较成熟的。“因为我们很早就在这个行业了。节能、水处理、环境监控、智能交通、机场咨询系统、高速公路咨询系统、建筑、风场管理和电力等诸如这些应用，这几年我们都陆续在落实，这些产业都非常适合物联网的发展。可以说，向物联网走是技术转移的一个典范，技术需要迎来一波新的浪潮，这也就所谓的大势所趋。”
能够看到，面向物联网的发展中，研华站在了一个非常有利的位置。“研华很高兴处于物联网的这个势头，我们有信心和决心去进行去开拓。”但是吴明钦先生也相信，在通往物联网的道路还有很长的一段路要走，未来15年还要分几个阶段逐渐向前推进，包括安全，产业之间的互联，IP Video等很多事情需要解决。然而一个新事物的兴起都要经历这样的过程，亦如当年的IPC。而随着人们对更好生活质量的追求，也将进一步推动物联网的发展。
领袖风范 行业共赢
无论是由于敏锐的前瞻力还是出于“幸运”，不可否认，研华在市场发展上总能捕捉到行业细小的脉动，果断的占领先机。然而从中国市场乃至整个全球市场都不难看到一个特点就是“扎堆”，一个行业发展起来之后很多企业就会蜂拥进入，使之迅速的饱和，过热。从备受关注的风电，太阳能直至轨道交通，现在物联网又将成为群雄逐鹿的一个主战场。面对这样的局面，作为物联网引领者的研华却彰显着卓然大气的领袖风范。
“在一个崭新的机遇面前，研华希望业界的伙伴们一起参与，大家的关注也证明了我们看对了市场。”吴明钦先生相信，物联网市场足够大，能够支撑更多企业的发展，但是企业一定要认清形势，选择合适的位置，扮演正确的角色。研华过去20几年在各个行业和应用中积累了丰富的经验，企业的实力加上对市场的了解，与客户或合作伙伴沟通以后的良好判断，这些都是进军物联网市场的优势。“但是我认为，物联网产业的突破点绝对不只是产品，未来物联网的突破点将是服务模式的创新，只有这样才会加速整个物联网产业的发展进程。”
从组件、解决方案到服务平台或服务模式的创新，是研华多年来成功的三部曲，吴明钦先生认为物联网产业的发展也必将沿着这三个阶段向前，“我也鼓励大家一起将这个市场做大，在大中华区出现一个真正的大的平台。”相信只有这样才会出现我们所乐见的共赢。
放眼全球 立足本土
从业务上看，研华近三分之二的业绩来自海外市场，长期以来，北美、欧洲等市场都是支撑研华发展的主力，这种发展格局与研华全球化品牌的定位非常契合。吴明钦先生才采访中笑称研华就是个本土公司。“去年以来，研华一直把大陆作为本土市场，我们在台湾地区和大陆都有自己的工厂，我们就是本土企业，研华立志成为大中华区的领导品牌。什么是本土市场？研华公司董事长说过本土市场就是唯一允许犯错误的地方。只有在本土市场我们才有机会好好在产业生根，应用。我们相信唯有本土市场成功，才能向海外去拓展。虽然我们大中华区的业绩在全球仅占三分之一左右，但在产业生根上，在大陆地区我们做的更贴近市场。”
多年来，研华所取得的成绩为业界所瞩目，未来依托大中华地区的基地，研华在工业与生活自动化业务上，势必也能与工业计算机般，成为全球领导品牌。
现在，北京除了有研华的研发中心和展示平台，吴明钦先生希望未来在北京能建立培训中心，对于产品及应用培训，在研华的大楼里就可以完整的实现。并且在北京大楼上进行建筑节能的尝试。也许唯有本土市场，才能有这样的机会。
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广布产品 深耕产业
将公司发展做大应该是企业成立之初就心怀的愿景，然而随着市场的改变，用户需求的变化，身处竞争当中，如果企业不能在行业中深耕就很难在行业中立足。做大与做精，是企业发展到一定阶段必然要面临的一个问题。对于发展一直迅猛的研华，在企业做大与做精之间是如何的兼顾和权衡？
吴明钦先生说，“企业做大与做精应该是冲突的事情。对于研华来讲，可能‘广’更准确一些。研华的产品主要涉及的都是基础零部件，这些产品在数量和类别上都是非常多的，这就是‘广’的概念。而在我们选择的行业里，我们除了提供产品，还要将系统组件，软件等整个连接起来，为用户提供一个真正的解决方案的平台，让用户很容易将这个平台应用到行业中，这就是‘精’。”
“就如OEM机器制造领域，也是一个非常大的话题，我们谈到OEM的时候都是从涉及的具体业务出发，从‘精’的角度出发，这样才能有所侧重，有所专注。”
近年来研华几次大手笔的并购行为也是研华深耕行业决心和力度的最好证明。2010年11月2日宣布，研华宣布收购了深耕博弈产业，专精于设计及生产博弈用的计算机平台软、硬设备的英国Innocore Gaming公司。同年3月研华并购了在欧洲车载仓储、重型工程车市场位居第三，拥有工业级车载计算机的设计、研发、销售体系的德国DloG公司。并购之后研华整合双方优势，推出联合品牌，为进入新的市场做下关键的布局。
在刚刚结束的工博会上，研华的展台设计成为全场最别致的焦点。展台的结构非常清晰，内圈展示的是研华的明星产品，外圈是面向的行业应用，这代表着研华以产品为核心，逐渐向行业推进。
“对公司而言，最容易的是收割上面的业务，最难的就是挖深。但是挖深却很重要，只有挖深才能与客户建立紧密的联系，才能保持长久的伙伴关系。大部分人都喜欢做容易的事情，但是研华在深耕行业上会持之以恒，继续努力。”
回首27年的心路历程，研华从计算机和嵌入式的典范逐渐发展成为硬件与软件的交相辉映。“过去研华的重点一直在工控机，通讯和嵌入式领域，未来15年，我们相信在生活应用，产业应用上的整合和服务将会是研华发展的一个新契机。”相信这对于整个自动化产业来讲也是一次机会。
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