俗话说“凡事先下手为强”。虽然在很多情况下这种说法有些绝对，然而就风电市场来看，这句话却是相当准确。看着现在仍有大批厂商前赴后继奔向风电市场，在剩余的狭小空间里厮杀，菲尼克斯电气无疑是幸运的。“早在2000年，国内风电产业刚刚萌芽的时候，菲尼克斯电气就开始致力于为中国风电客户提供专业的风机电控，变桨等产品及综合解决方案。”菲尼克斯电气中国公司市场总监丁晓华先生承认“风电产业，菲尼克斯电气占得了先机”。
近期出台的《战略性新兴产业规划》将风电以外的其他新能源也提到了更重要的位置，对厂商来说又将带来一个巨大的机会。而菲尼克斯电气早在规划出台之前就踏准了新能源的发展节奏，光伏、核电、智能电网，菲尼克斯对新兴市场的全面总攻即将开启。
菲尼克斯电气中国公司市场总监丁晓华先生
新兴市场 继续前行
菲尼克斯电气对新能源等新兴市场情有独钟，丁晓华先生认为这与公司本身的产品有很大的关系，“我们的很多产品和系统都与节能减排密切相关，在风电市场我们打了一场漂亮仗，受到用户的广泛认可。如今菲尼克斯在光伏领域已经采取行动，我们为客户提供逐日系统，在石林光伏项目上的应用再一次让客户见到了我们的实力。”
除了风电和光伏，丁晓华先生也十分看好智能电网的发展。“智能电网是未来最大的商机之一。未来即使能源结构发生改变，如果不改变电网体系的话最终也行不通，智能电网把发电，用电等联系在一起，真正能改变能源格局。”菲尼克斯电气为智能电网中传输，连接，信号处理等方面提供的产品和解决方案已经推向了市场。
虽然新能源领域遍地开花，但丁晓华先生认为未来唯一能影响能源主体的是核能。“现在的很多新能源形式在整体能源比例上不可能很高，而核电在国家的明确计划之下却可以做到，所以这个市场未来发展应该很好。我们也已经积极地推出了适用于核电领域的产品，如DCS，控制系统，元器件等导外产品，另外一些导内设施我们也正在做一些相关测试，保证满足使用要求。”
能源是一个总的系统，过去菲尼克斯电气和电力系统有着紧密的合作，在传统火电，水电的改造方面积累了丰富的经验，现在可再生能源的利用主要集中于发电的环节，所以菲尼克斯电气可以有很多的行业知识借鉴。丁先生告诉笔者，新能源行业中已经提出了家庭用太阳能板或太阳能汽车这样的概念，如今问题的关键是要如何做出来。菲尼克斯电气已经着手地与其他公司的合作，努力将这些概念变为现实。
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用管理规避过热风险
近几年来，伴随着新能源市场的高歌猛进，对产能过剩的担忧也越来越多，因此企业无论是场内掘金还是场外观望，都得对这个问题予以重视。丁晓华先生认为虽然风电过剩的担忧值得关注，但是风电的发展还算有序。“目前电机，轴承，控制系统等关键部件的发展仍是风电发展的瓶颈，过剩的只是低端的装备。而光伏行业进入门槛低，进去了太多的企业，现在光伏的发展比风电更快，长此以往，未来会更危险。中国的情况还好，光伏的过热主要集中于多晶硅，光伏板等方面，对工控或低压产品的影响并不大。”丁先生同时指出，过热风险中首当其冲的是投资人和主机厂商，给主机厂商提供设备或器件的制造商，比如菲尼克斯电气则属于第二梯队，市场受到的冲击是通过投资人或主机厂商传递过来，这样相对小一些，尽管如此，厂商仍不能掉以轻心。
“在趋势面前，企业没有很多的选择机会，而面对风险和不确定性，企业的管理就显得尤为重要，比如说产品的管理。现在很多用户希望用更低的价格买到更好的产品，厂商就要降低成本，提高性价比，获得优势。过去风电市场刚刚兴起时，很多厂商急于切入市场，提供给用户的多为标准产品或通用型产品，里面有些功能和风电的需要并不匹配或是大量的功能闲置。如果将这些多余的功能去掉，对于内部成本的控制是有利的。另一个角度来讲，通用型的产品可以保障基本的使用，从长远来看，要使系统更可靠、更紧凑、更有效、能满足不同构型需求就需要从机组、控制等方面入手，仔细揣摩、研究，针对每个产业做一些深度的定制是非常必要的。”无论从成本控制还是深度定制，菲尼克斯电气已经在积极备战。
OEM 市场支撑中国制造业
除了在新兴行业中稳健的布局，菲尼克斯电气对于传统的OEM行业也始终保持着关注。
“OEM是中国制造业的一个非常重要的主体，应该说，多年来正是OEM支撑了很多企业的发展，包括2010年众多厂商业务的扩张也是OEM的强力驱动。金融危机对于制造业的冲击确实很大，去年各国刺激政策的出台为制造业注入了兴奋剂，在竞争中OEM企业也存在自身转型的需要，内外两个因素促成了今年市场的非常规的反弹。”丁晓华先生认为，现在的OEM代表了制造业整体水平，尽管有波动，但是未来总趋势依然乐观。而且随着国内越来越多高质量的OEM不断涌现以及国际产业链向中国市场的转移和调整，OEM市场整体水平将继续提升。“OEM产业最大的特点就是稳健，它与各个产业融合的太深，除非遇到经济的崩溃，自动化厂商在OEM市场总能寻得机会。”
品牌建设 从幕后到台前
如今，对菲尼克斯电气的认可已经超出了新能源或电气连接范围，植根中国大地，良好的品牌形象逐渐深入各个领域。除了自身实力过硬，丁晓华先生认为，菲尼克斯从单纯的元器件公司变为解决方案提供商，是背后最重要的推动力量。从幕后到台前的转型，让更多的用户有机会看到菲尼克斯，这是关键的第一步。“菲尼克斯电气的产品，品质没话说，但在系统中却都是隐形的，我们的产品支撑着系统的正常运行，但无法让用户透过品牌商的光环看到背后的我们。我们意识到这对于公司的品牌建设是不利的，要成为行业的领先品牌，，除了产品必需提供系统和服务。”
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丁先生承认，一个企业要打破自己的边界是很难的，哪怕从传统的连接器供应商变成电子类产品供应商尚且很难，更何况还要求一定的市场占有率，能和一些大公司抗衡或比肩，显然需要更多的时间及资源上的投入，欣喜的是菲尼克斯电气完成了这个过程。现在的菲尼克斯在发展上更加务实，“一方面加强宣传，在品牌创新上给用户树立一个良好的形象，另一方面，我们将继续修炼内功，为用户拿出更好的产品和方案。我们相信，无论如何发展，制造业的厂商必须遵循一定的思路和方式，那就是在质量和研发上的功夫万不能马虎的。”
为了能最贴近的服务用户，菲尼克斯成立了用户支持中心。“过去不是所有的用户都能到南京菲尼克斯，现在有了用户支持中心用户可以就近地去展厅看我们的产品，了解我们的方案，双方能零距离的交流，与客户形成无障碍的沟通，达成快速的定制，对用户需求做出及时响应。以前厂商从概念提出到变为产品需要一个漫长的过程，现在有了支持中心，最快经过10天就可以将概念变为产品。”
此外，通过支持中心的触角，菲尼克斯电气也可以寻找更多的市场机会。“中国很多机会是与地域相关的，用户支持中心可以让我们根据地域特点拿出最佳的系统或解决方案，这样有利于市场的开拓。”
在企业感觉生意越来越难做的今天，凭借对市场的灵敏洞察，审慎思考与快速行动，菲尼克斯电气步步为营，开辟了属于自己的一方舞台。作为行业媒体，我们拭目以待，期待菲尼克斯电气带来的无限精彩。
（原创）
