随着3D CAD软件市场的稳健增长，SolidWorks公司在亚太地区特别是中国取得了“抛物线”式的快速增长，2005年伊始，其大中华区易帅以来，SolidWorks公司在中国市场加快了步伐。
SolidWorks公司大中华区总经理雷迅
新策略，新节奏
全球领先的3D CAD供应商SolidWorks公司的大中华区易帅以来，SolidWorks公司在中国着重加强了渠道与服务，为SolidWorks公司在中国市场的业务拓展奠定了坚实的基础并将加快步伐。
2005年1月，新任总经理雷迅先生接任以来，积极务实，一方面推行“建立双赢局面，与经销商共成长”的策略，着重加强在中国的渠道合作，另一方面将针对国内用户不断增长的需求，进一步加强用户服务，使SolidWorks公司在中国以全新的动力继续稳健成长。
2005年4月，SolidWorks公司已在广州成功举办了盛大的“COSMOS Day”，受到业内的广泛关注。
2005年5月12日，在SolidWorks公司的北京办公室，笔者拜访了这位新任SolidWorks公司在大中华区的领航者——雷迅先生，就SolidWorks公司在中国的新策略以及当前SolidWorks公司在全球3D CAD市场的地位等问题与雷迅先生进行了深入交流。
双赢的合作
不断的创新使SolidWorks公司能够不断保持技术上的领先性，为全球用户提供功能强大、简单易用的软件产品。很难想象，12年来，对于这个后来居上成为全球化主流设计工具的软件，SolidWorks公司在全球采取的是代理销售的方式。不过也许这正是SolidWorks的成功秘诀，在中国市场也不例外。
从1996年开始，SolidWorks公司就与渠道伙伴合作，在中国销售自己的软件产品。而自正式进入中国市场以来，SolidWorks公司在产品本地化、服务支持方面付出卓有成效的努力，在中国的销售业绩也飞速地增长，成为SolidWorks公司最重要的战略市场之一。
雷迅先生上任之后，进一步强调了要加强与渠道合作伙伴的合作，他表示：“SolidWorks公司一直将经销商作为SolidWorks公司大家庭中的一员，这是我们最具特色的战略。面对飞速发展的中国市场，SolidWorks公司也正处于快速成长期，因此，我们希望与经销商建立双赢的合作模式，为经销商和合作伙伴提供最有力的支持，使经销商与SolidWorks公司共同成长。”
今后，随着中国合作伙伴的支持和渠道团队的不断加强，SolidWorks公司意欲在中国市场实现指数级的增长！
加强用户服务
与此同时，随着中国软件市场逐步成熟，整个产业趋于‘软件服务化’的趋势，为此，SolidWorks公司也将进一步加强对用户的服务和支持，为用户带来真正的便利。
在刚刚结束不久的“COSMOS Day”中，SolidWorks公司的技术人员就与国内的设计人员分享了自己在设计领域多年的成功经验，为提升国内的设计水平起到了积极的作用。而与会者也对我们提供了积极的回馈，让特们充分了解国内市场和客户的需求，帮助SolidWorks公司制定正确的技术和业务发展策略。
今年，SolidWorks公司在国内还将举办一系列的用户培训和研讨活动，不断加强对国内用户的支持。
今后，SolidWorks公司还将加大市场及品牌的宣传力度，深入推广SolidWorks的行业成功案例，更好地支持中国企业进行国际化竞争。
3D市场的弄潮儿
谈到3D CAD市场的趋势，雷迅先生认为在亚太区尤其是中国，3D CAD市场潜力巨大，2D CAD转向3D CAD的浪潮势不可挡，而SolidWorks 3D设计软件在功能、设计效果等方面具有无与伦比的优势，帮助客户提升设计水平，减少设计成本和风险，加快产品上市市场。据IDC、计世资讯等权威部门预测，将在未来3年内完全取代传统的2D设计软件。同时，国内众多厂商也力求摆脱简单的来料加工和模仿的局面，提升自身的设计和生产水平。这些因素都为3D CAD在传统和新兴市场的发展带来巨大的商机。
而SolidWorks公司正是把握住了这一良好的市场机遇，通过与客户的深层次合作，大力发展合作伙伴和代理商，在3DCAD领域占据了巨大的市场份额。根据最新公布的年度报告，SolidWorks公司2004年销售额超过了2亿美元，新用户数增长了26％，销售增长率为33％，其中亚太区更是达到了47％。截止2005年第一季度，SolidWorks公司在全球的软件销售已超过了40万套，不仅销售套数第一，而且产品使用率第一。
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更加重视中国市场
基于良好的市场需求，SolidWorks公司在中国的规模将快速壮大，同时，新的运行机制和商业模式也将大大促进公司的在华业务增长。
SolidWorks公司在中国的业务非常受总公司的重视，今年，SolidWorks公司的CEO、COO、主管研发的副总裁等高层领导都将陆续访问中国，其对中国市场的重视前所未有。
2005年6月30日，SolidWorks公司即将在上海举行比2004年规模更大的用户大会，届时将邀请欧美、日本等国家和地区的合作伙伴都参加会议，把SolidWorks公司2006版软件的若干创新功能介绍给用户，向用户推广成功应用的行业案例。
一系列的策略、计划与行动都表明，SolidWorks公司在中国的3D CAD市场上将有着更大的作为。站在3A CAD市场的浪尖上，SolidWorks公司将永远微笑着冲在最前面！
成功的“COSMOS Day”
2005年4月25日, SolidWorks公司“COSMOS Day”在广州成功举办，共有200多位设计人员参加了此次活动。
在此次“COSMOS Day”活动中，SolidWorks与HP等业内领先企业以及合作伙伴一起，就计算机辅助工程（CAE）和COSMOS的发展趋势、分析技巧和应用案例与与会者进行了深入探讨。
COSMOS是最快的有限元分析（FEA）软件之一，它为用户得到高质量分析结果提供了简单而高效的方法，同时满足高端用户在简单的FEA软件实现完全的分析控制的需求，从而帮助客户真正实现缩短上市时间、减少成本并提升工程生产力。COSMOS的推出使得计算机辅助工程（CAE）在设计过程中扮演越来越重要的角色。如今，COSMOS解决方案已经成为世界上最受垂青的FEA方案之一，在各个领域的设计过程中发挥着至关重要的作用。
2004年7月的用户大会上发布的COSMOS 2005版软件首次在使用方便的主流应用程序中引入非线性分析、冲击测试等高级设计分析功能；并包含了超过100项由用户提出的功能增强。
2005年6月30日，SolidWorks还将推出COSMOS 2006版，在易用性、功能等方面继续提升。同时，在新推出的SolidWorksOffice Premium套件中也将集成COSMOSWorks软件，不仅使整个软件的成本降低了40％～50％，而且在软件的功能上也将有一个质的飞跃。
雷迅先生其人其历
雷迅先生2005年1月出任SolidWorks公司大中华区总经理，全面负责SolidWorks公司在中国大陆、香港及台湾地区的管理工作。
雷迅先生有多年IT领域的管理经验。此前的5年中，雷迅先生曾任惠普公司专业技术与服务集团全球业务发展总监；1998～1999年，雷迅先生是IBM公司软件业务部的大中国区高级管理人员及技术专家；1997年，雷先生出任 Platinum Technology中国区总经理......（转自 汽车制造业网）
（原创）
