如果你不曾听说过“节能增效”，那你真的是OUT了。
在全球强劲的节能风潮下，节能更多的时候只是一个概念，而在自动化厂商看来，节能是一个实实在在、亟待解决的难题。作为节能增效的强有力倡导者，施耐德电气这支自动化老牌劲旅经过多年的积淀，华丽转身为能效管理专家并再一次焕发出勃勃的生机，不但在工业流程和设备管理、建筑楼宇、数据中心、电力和安防等领域获得了巨大的成功，超过50个可供选择的标准节能增效技术方案及300多个可利用的节能增效产品可为用户节约高达30%的资本支出和运营成本。精心打造的EcoStruxureTM能效管理平台，更是成为节能的一柄利刃。通过与施耐德工业市场事业部最终用户业务部总经理曲书文先生的交流，我们发现施耐德的故事远不止于此。
施耐德工业市场事业部最终用户业务部总经理曲书文
能源管理 多层次并进
访谈刚刚开始，曲书文先生对于能效的专业就让我们惊奇不已。“提高能源效率的意义自不必说，从能效来讲，主要是开源与节流两方面——发展新能源和节能。至于节能，工业领域的确是重点。2009年国际能源署发布了2007年各国能源消耗分布状况，对于中国，中国全部能源消耗12%用于交通运输，38%用于住宅、商业建筑和农业，50%用于工业。而美国，运输占44%，住宅、商业建筑、农业占36%，工业只占20%，当然这跟工业所占比重有关，再看欧洲的工业比例不会超过40%，大部分介于20%至30%之间。从这个角度讲，工业是中国绝对的耗能大户。另外，工业流程比建筑楼宇、住宅或运输要更加复杂，所以影响能效的环节特别多，且环节之间相互作用、影响，单纯解决某一个环节未必能做到节能，有时候单个点会实现节能，但从整体来看也未必节能，因为有可能此处节能，彼处耗能。还有一点，能源耗费和生产效率相互关联，有时降低能源耗费会影响生产效率，而提高生产效率又会导致能耗增加，这也是工业过程复杂的表现之一。因此工业节能需要一个全方位、全过程的解决方案。”
目前市场上有关节能分三个层次。第一层次是节能产品的供应商。比如生活中常用的节能灯，工业领域推出高效压缩机、变频器。第二层次是节能系统提供商（产品+ 控制），例如灯控系统、暖风空调系统、热回收系统及垃圾处理等，在单个的系统上可以实现节能。第三层次（也是目前的最高层次）是整体节能解决方案提供商，即在一个统一的企业能源管理软件平台下实现多节能系统及产品集成。基于这样的平台，不仅可以解决电力问题，还为高效利用水、煤、气等二次能源提供了可能。施耐德电气公司就定位于此。
“第三层次的整体节能方案是施耐德的独特之处，也是我们超越竞争对手的法宝。因为绝大多数企业的节能方案只是集中在产品和单个系统上两个层面上，而施耐德不仅拥有强大的能源管理系统平台EMS，拥有大批专注于节能解决方案的专家，还具备针对能效管理的工程总包能力。目前，真正能全面做到上述三点的企业并不多，施耐德就是其中之一。值得一提的是，上述的三个节能层面在中国同样能够实现。”
施耐德有超过50个可供选择的标准节能增效技术方案，以及300多个可利用的节能增效产品，为各行业的客户都能提供定制化的解决方案。曲先生以钢铁行业为例，向笔者做了详细的介绍。“钢铁行业里，很多客户不希望关注某一部分的节能，因为这样的节能不容易监测，也没有实际的效果。客户希望监测二次能源的整体走向和能源在不同时间的情况。前期，我们会进行大量的现场审计，从原料到高炉到轧线等整个生产过程的主辅控系统，审查整个环境，然后清楚地告诉客户整个能源的使用情况，分出不同的层次和重点，定制整体的能源使用情况。而客户也会根据国内外的最佳实践，对比行业标杆询问我们会到达什么程度，怎样实现。根据我们多年的成功经验，让客户看到达到行业最佳企业的节能效果哪些地方存在差距，然后将企业提出的目标变成可视化、可追踪的，为客户量身定做相应的解决方案，对此我们很有信心。”
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厚积薄发 打造节能利器
当前，工业用户整个生产过程自动化是由多个产品，多个系统，多个协议组成，各部分之间是典型地各自为战，相互之间难以进行链接，通信和协同。这对于客户在整个流程开发过程中都会造成很大阻碍，浪费客户大量的时间。施耐德的EcoStruxure能效管理平台帮助客户建立一个简单，透明，节约，智能化的能效管理体系。
做到这点并不容易。首先，施耐德作了大量的并购，将自己独立的5大系统——工业过程和设备管理，建筑楼宇管理，数据中心管理、电力管理和安防的管理，进行了有机地集成，整合成了统一的EcoStruxure能效管理平台。其次，EcoStruxure本身有很大的开放性和延展性，与第三方之间的连接非常方便，这样独立的系统就可以一起发挥协同作用，从而大大节省了客户用于整个过程中监控、开发、控制每个子系统连接所需的时间。另外，EcoStruxure仍在不断开发、完善新的功能模块，使得客户的连接更加容易，从而实现透明化，全过程的实时监控，保证客户整体的节能增效可以持续得到改善。“将多个独立的系统变为集成的解决方案，给客户带来的收益是显著的，事实证明可为用户节约高达30%的资本支出和运营成本。”相信曲先生说出的数字会令用户兴奋不已，连听闻这个数字的我们都无比的振奋。
针对工业系统，施耐德在EcoStruxure架构下还推出PlantStruxureTM协同自动化控制系统，它在同一个环境集成生产过程和能源使用的信息，达到操作性能和能源管理的最优化，解决了过程自动化和能源管理与企业系统相连的挑战。PlantStruxure给客户带来的利益主要有以下几方面：一、系统间无缝连接，大大加速了客户开发的工作流程，为客户节省15%的成本。二、系统是透明的，所以能跟踪整个过程，获取相关信息，帮助客户提高生产效益。三、协同系统具有很强大的扩展性和灵活性，可根据客户的要求随时调整，来支持不同的应用架构。如果客户要更新换代第三方或施耐德的应用架构，扩充相应的生产线或者增加不同的功能，PlantStruxure架构可以随时调整，来支持变化的需求。
“众所周知，客户在升级新生产线时，最头疼的就是需要与以前生产线产品及系统的对接，实现对接通常要耗费客户大量的精力，往往要加很多中间设备，但是应用施耐德的EcoStruxure能效管理平台，相对不需要加太多东西，我们有相应的功能模块来支持相应的系统，只需做些许调整就可以完成。出于利益考虑，现在市面上很多厂商自己的产品是不开放的，而我们站在客户的角度去看，为了让客户获得更大的收益，我们尽最大能力实现产品的开放性。”
EcoStruxure能效管理平台的应用行业非常广泛。作为是解决方案的一部分，系统架构只是一个平台，当涉及不同行业的时侯，EcoStruxure会结合不同行业知识，针对行业开发出新的功能模块，可谓以不变的架构，应万变的需求。曲先生介绍说，“EcoStruxure平台开发了好几年，目前在钢铁、水泥、水处理、交通、石化等领域都有成功的应用。我们会在大型的展会，大型推广会上介绍应用案例，并在一些专业研讨会上对应用案例进行细节描述，介绍每个解决方案是如何实现的，甚至通过远程模拟的方式展示给客户，这样EcoStruxure的优势就更另人信服。”
精准定位 抢占行业先机
在节能风潮如火如荼的今天，可以看到施耐德最先切准节能脉搏，并抢占了先机。因为施耐德是最先提出要成为一个能效管理专家的企业。一个公司能不能很好的成长，把握趋势很重要。而施耐德对自己的定位就是能效管理专家，举全公司之力将这个领域做好。而同领域的其他厂商，更倾向于针对某一个领域推出相应的产品或技术方案，在做好原有业务的基础上进军能效管理市场。当前，有魄力全心全意只专注于节能领域的跨国大公司，工业市场上我目前只看到施耐德电气一家。
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“我觉得两个词可以形容施耐德——起步快、起点高。起步快是施耐德最先把自己定位为能效管理专家，当然真正提出这个概念的时间也只有几年，但在全面提出这个概念，全面向世界宣布这个概念之前，施耐德已经进行了多年的准备。业界可能也注意到了我们的一系列动作——围绕着能效管理，我们并购了很多公司，为进行能效管理做好充分的准备。并购之后，推出EcoStruxure能效管理平台，围绕能效管理整合公司的产品和技术，整合应用知识，整合最佳实践，所以业界里我们起步最快。基于之前所做的那么多准备，我们给自己的定位就不是单个能效产品或单个的能效解决方案的供应商，而是整体能效解决方案的提供商，我们的起点更高。”
除了起步快、起点高，施耐德在能效管理方面保持着全面而均衡的发展。公司的五大系统覆盖了全球能耗市场的72%，涉及范围非常广。能效管理的三个层面产品、单系统的节能，整体能效管理的架构平台施耐德都包含。以钢铁行业为例，针对能效管理，目前在中国可以做整体能效管理的公司，包括施耐德主只有区区可数的几家，而施耐德不仅有自身的架构平台，自身的产品，还拥有对这个领域长年的经验积累和支持，所以说施耐德是全面的。至于均衡，一方面是公司五大系统在全球的排名不分伯仲，基本维持在前四位，没有明显的短板。另一方面，能效管理所需要的产品、解决方案、系统架构及对能效管理的最佳实践，施耐德电气都不同程度地具备，并在不断快速地丰富完善过程中。
华丽转身 创造领域辉煌
对于施耐德的转型和定位，曲先生不止一次地表现出自豪与欣喜。“企业管理和发展有六字真言——取势，明道，优术，取势是第一位的。” 在全球节能减排低碳环保的大趋势下，施耐德提前敏锐地抓住了这一大势，倾全公司之力，果断转型，实实在在地定位在能源效率的管理上，并且通过前面大量整合和准备，在能效管理领域，走在了时代最前沿。
施耐德在能源管理上不仅仅局限于电力，现在积极关注的能源还包括二次能源，如水、煤、电、气。有这样一份自信，完全是实力的支撑——强大的能源管理。“实际上能源管理的核心不是单个产品，单个解决方案，而是企业的管理思维，单个的产品或系统节能都相对容易，但是从系统的角度看，管理思维如果不解决，想实现整体的节能是不太可能的。”
曲书文先生还告诉笔者，他认为施耐德电气所致力的能效管理事业是功在当代，利在千秋。除了对曲先生的观点表示十分的认同，我们也衷心希望施耐德这份利在千秋的事业能日臻完美，再创辉煌！
（原创）
