演讲人：
罗森： ABB离散自动化与运动控制部北亚区兼中国区总裁
陶诺·海诺拉：北京ABB电气传动系统有限公司总裁
戚鲁平：北京ABB电气传动系统有限公司销售市场部总监
罗森：女生们先生们欢迎来到ABB。首先介绍ABB集团全球以及ABB中国目前的现状。稍候戚鲁平先生会更多地来介绍传动的业务。我是负责ABB五大业务集团之一——离散自动化和运动控制业务部负责人。我们部门的目标是与客户携手提升工业生产率以及能源效率。在座的各位对ABB集团并不陌生，我在此依然很高兴跟大家重述我们集团的历史和前身，ABB是一个拥有一百多年历史的跨国集团，在100多个国家经营业务。ABB是世界上最早发明三相电机，变压器的公司。这些成果都是19世纪技术上的重要创新。ABB集团的愿景就是用电力和效率创作美好世界。这样的愿景非常符合人类应对全球目前面临的挑战的愿望，我们致力于改善环境，提升能源效率，让我们的地球家园变得更为美好。
ABB业务全球分成五大部门，涉及众多的产品和技术。在离散自动化和运动控制部门我们涵盖了众多的自动化产品。产品从大家都非常熟悉工业机器人，还有各种类型的电机与发电机，以及中压、低压的变频器。我们以非常先进的产品引以为豪，同时为客户提供优良的服务。有些行业市场我们服务多年了，比如说流程工业，可再生能源方面，比如风电、太阳能，我们也拥有很强大的市场地位，未来关注的领域包括电动汽车。
在中国的经济发展过程当中ABB非常骄傲地能够成为长期的贡献者，一百多年前与中国建立的业务来往，尤其在过去十年中ABB在国内的发展非常迅猛。中国已经是ABB集团最大的单个国家市场，而且拥有集团最庞大的员工队伍。以上给大家介绍的ABB集团和ABB中国的最新的情况。我们的使命就是以用电力和生产效率创造美好世界。非常感谢！
戚鲁平：ABB传动在全球分为三大部分，一部分是叫做低压交流传动，研发和产品责任中心是芬兰赫尔辛基，中压传动研发和产品责任中心位于瑞士，以及直流传统产品中心是在德国法兰克福中心。同时还有两个仓库，欧洲库存位于德国，亚洲库存位于新加坡。基于这三个传动中心的基础上，各大洲均有自己的分支工厂，其中最大的就是我们今天大家所在北京的包括中压和低压的工厂，主要业务覆盖中国地区以及亚太地区。
再次给大家更新一下关于ABB传动公司的信息，北京ABB电气传动系统有限公司成立于1994年，是由ABB和北京京仪控股有限责任公司成立的合资公司。2009年公司营业额超过五亿美元，目前拥有800名员工。在中国电气工业100强的评选当中，按照2008年的业绩排名我们排在第18位。
根据百强情况，我们在传动领域国内排名第一。我们的产品电压范围从200伏到690伏，我们的业务范围包括生产、销售、市场、渠道管理、产品研发、工程设计、售后服务、采购和物流管理。
ABB是以领先的技术，不断促进国家的节能和能源的效率，同时ABB的传动也参与到国家各大建立的大型的工厂，同时在国家重点工程铁路，南水北调的工程，从湖北丹江口向北京引水，ABB提供了全套的变频器一共八台7400千瓦，在湖南建成后，从南江口引来的水。还有天津的滨海开发区，2010的世博会,水立方、人民大会堂以及北京的银泰中心，国家歌剧院，还有首都国际机场扩建工程，当然还包括中国很多的地铁也在使用ABB提供的变频器产品。
在这15年期间，有上百万台的传动装置在中国运行，15年节省了大量的电能，能够相当于北京居民十年的用电量。
在这次三期扩建的工厂中的一个非常重要的产品是ACS5000风冷中压传动，主要用于电力、水泥、水及水处理。另外我们还有一个中压传动的新产品ACS 2000，能够降低对电网的污染，并且具有极高的可靠性。是非常节能环保的产品，功率范围从315到2000千瓦。
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在三期工厂中除了生产中压变频器和风电变流器，还有一个服务中心，这个中心的建成旨在实现ABB服务整个生命周期的理念，包括安装调试，技术支持、培训等，为我们的客户提供更好的服务。
十多年的时间，ABB传动在中国飞速地发展，通过这个三期工厂的投入使用，我们相信能对将来的高速发展打下坚实的基础。三期工厂的投入使用使我们的中压传动生产能力扩大到原来的八倍，风力发电及太阳能发电产品生产能力扩大到原来的三倍。同时全新的传动服务中心也会能够为客户提供更好的维修，保养和检测服务。
媒体提问：
1、请问这次三期工厂的投入是多少，以及期待回报率是怎么样？
陶诺：这个三期的总投资额超过两千万美元，包括所有的生产设备，还有基础设施等等。投资是为了扩充现有产能，更好抓住未来的市场机遇。
2、这次新落成的工厂是否表示ABB对中国中压变频器市场的看好，目前ABB的中压变频器市场发展的情况如何？
陶诺：非常同意您刚刚谈到几点，首先中压变频器这几年市场发展的非常快，ABB也对其未来的发展充满信心，目前中国的中压变频器市场已经是全球最大市场， ABB期望成为全球最大市场的主要供应商，因此我们要扩大产能，应对未来市场发展的需求。
3、现在风电风机竞争越来越激烈，ABB是否感受到价格压力？如何帮助客户向更高水平的这种风机来发展，如何帮他们控制成本，包括性价比。
陶诺：风电电网价格是一个大家很关注的问题，此外我们也不能忽视风电上网对电网稳定性造成的影响，风电是依靠风力资源来发电。电网如何在没有风，负荷受到影响的状况下，能够补充上其他电源，这样一个挑战也是我们客户所面临的问题。
ABB积极参与并网导则的制定是我们的研发工作重点之一，有关价格问题，风电在国内还是属于比较年轻的产业，设备厂商竞争很激烈。行业发展初期，价格下降很快。当然在任何一个行业发展的初期阶段，客户可能比较关注设备采购的一次成本，随着这个行业客户慢慢成长成熟，他们会越来越关注设备投入运营的整个生命周期成本，客户就会更加成熟地看待价格因素了。
4、与国际相比较，中国新能源领域处于一个什么样的位置？第二个问题，ABB国内产品的竞争力如何？
罗森：和同行比较，ABB在新能源领域所提供的产品线是最广的，有少数几个和我们的产品线类似，但是大部分只能提供市场的一部分。那么我们现在就变频器来做一些具体的解释，拿它作为一个例子，我们来看一看。在变频器这个领域，许多本土以及海外的厂商，都是从低功率，低价格这样的产品线做起的，慢慢拓展到大功率。
陶诺：ABB传统上是从大功率变频器产品做起，所以我们的产品向来是在用户行业的关键工艺与流程中使用，对设备的可靠性和质量要求相当高，从大功率变频器开始，我们也逐步开发低功率小型变频器，目前ABB是拥有全功率的产品以及拥有高质量和高可靠性的设备、技术和服务的厂商。从销售市场方面，ABB也有一个非常重要的强项，我们认识到中国是一个巨大的市场，所以我们通过分销渠道来共同拓展这个市场。经过多年的合作，ABB慎重选择最好的分销商合作。
5、刚才罗森先生提到电动汽车领域，ABB哪些产品可以涉及到电动汽车这个行业？
罗森：电动汽车市场是前景看好，它将改变汽车行业的局面，同时也会改变消费者的行为习惯。ABB在电力领域贯穿发电、输备电，以及终端客户用电的全环节。未来在平衡电网的电力缺口时所使用的储电电池方面也是我们的方向，从而经一步得到拓展。在电动汽车领域，电动汽车充电技术很关键，ABB涉及的产品包括普通交流充电以及直流快速充电。在直流快速充电领域涉及核心技术就是电力半导体。我们看到中国政府以及中国的一些领先的汽车制造商――比亚迪正在推动电动汽车行业市场的发展，随着不懈的努力，中国未来的电动汽车市场会有很迅速的发展。
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6、服务业务一直都是ABB整个业务体系中非常重要的组成部分,本次新工厂的落成,将在哪些方面加强ABB在中国的服务业务？
陶诺：新工厂为我们提供了更多的空间，使我们能够对故障传动产品进行维修和改装，以及进行适当的测试。这意味着维修和改装能够更快地完成，并且维修质量好于现场维修。
7、据我们了解,在过去几年中,ABB在中国的传动业务均取得高速增长,这也从一个侧面体现了国内工业客户对于高效节能技术的强劲需求。本次三期工程的投入使用,将对ABB在中国的传动业务带来怎样的影响？
陶诺：通过三期扩建工程，我们将实现我们“立足中国，服务中国”的目标。这不但增强了我们的竞争力，而且使我们能够更快、更灵活地满足本地客户的需求。因此，前景十分光明。
8、ABB电气传动未来在本地化方面还将有何举措？
陶诺：ABB几乎所有批量生产的传动产品都已在华生产。目前我们正在开展相关工作，在中国实现某些新产品的本地化制造。下一代产品采用本地材料和部件，部分开发工作也将在中国完成。这意味着未来的产品从一开始就是本地化产品。
9、如何看待目前中国风电并网瓶颈的问题及其对风电变流器市场发展的影响？
陶诺：目前中国风电行业面临的主要挑战是并网和输电。大型风电场主要位于中国北方地区，但用电大户多位于东部沿海地区。这向电力输送提出了挑战。海上风电场距离东部沿海地区较近，它是中国风电行业的未来发展方向。这种分布格局对产品的安装、运行和维护提出了新的挑战，也对产品质量提出了更高要求。
10、ABB 中压风电产品是全球一致产品,还是针对中国市场特别研发定制的？
陶诺：ABB风电变频器可满足全球各地风电行业的要求。我们在产品的开发阶段就考虑了中国市场的要求。我们可提供根据客户的需求度身定制的风电变频器。
11、与行业内其他竞争对手相比,ABB电气传动在产品应用方面具有何种优势？
陶诺：在双馈变频器、低速全功率变频器、中速全功率变频器和高速全功率变频器等涉及风电机组的所有主要技术领域，ABB都拥有丰富的经验。我们能够为双馈和全功率风电设备提供解决方案。我们的产品符合全球所有主要电网规范的要求。ABB在全球多个地点设有工厂，可在全球范围内提供产品和服务。我们可以在当地和世界各地帮助我们的客户。在中国，我们具有完备的生产、工程和服务能力。
12、根据资料显示,从1994年ABB传动业务在华设厂,2005年迁址扩建,2008年工厂二期工程竣工,以及近期三期工程也竣工投产。您如何评价ABB在华业务快速稳定增长的成长动力？
陶诺：事实上，我们于2000年进行了第一次扩建，然后又分别在2005年、2008年和今年（2010年）进行了扩建。这主要是因为我们在中国的业务一直快速增长，产品范围逐渐扩大。为什么我们能够快速增长？因为我们与中国最好的传动设备经销商和系统集成商保持合作。由于几乎能够在本地生产所有产品，我们实现了快速增长。我们在北京的研发机构，能够帮助我们快速满足客户对我们的解决方案的需求。我们产品使用的绝大部分材料和元件都在本地采购，这不仅增强了我们的产品的竞争力，而且能够让我们保持产品的质量。
13、节能增效是ABB一直以来所倡导的,那么在新工厂生产建设中采取了哪些具体的措施是工厂本身实现节能？
陶诺：新工厂的空调系统采用了基于我们的变频技术的高能效设备，与传统系统相比，能够节能50%以上，同时还大大降低了环境噪音。此外，新工厂还能够收集和处理工艺废水，并在所有产品的包装中采用可循环利用的环保材料。变频器的测试系统为能源再生型系统。这意味着测试载荷是与能源再生型变频器相连的发电机。因此，电力能够馈回电网，而不是浪费在电阻或其他无功载荷上。
14、本次扩建的新工厂将生产哪几类产品？产能是多少？是现有的产能扩大还是对新产品的补充？
陶诺：针对风电行业，新工厂将生产ACS800-67气冷双馈变频器、ACS800-77LC和ACS800-87LC液冷全功率变频器。ACS800-67液冷双馈变频器的生产即将开始。新工厂风电变频器的产能达到每年5,000台。逐渐地，我们还将推出PVS800太阳能逆变器。并且，新工厂还将生产ACS5000和ACS2000中压变频器。这种变频器的产能开始为每年1,000台左右。
(2010-6-22)
（转载）
