正泰电器是中国最大的低压电器生产企业，主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器等低压电器产品的研发、生产和销售，“正泰”品牌低压电器在国内外低压电器市场享有盛誉。
——浙江正泰电器股份有限公司上市巡礼
国内最大低压电器制造商——浙江正泰电器股份有限公司今日网上申购。材料显示，公司此次拟发行不超过1.05亿股A股股票，发行完成后，公司股票将在上海证券交易所上市交易。
正泰电器位于我国“低压电器之都”的温州乐清市，公司拥有配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器五大类产品的生产线，是产品种类最为齐全的中国低压电器系统供应商。公司在低压电器行业已有近25年的经营积淀，连续六年产销量第一，以销售收入计，2008 年公司市场份额约为10%。
作为植根于中国这一全球增长最为迅速、规模庞大的低压电器市场的龙头企业，公司将继续努力巩固和扩大领先地位，并力求在成本和后发优势的支持下进一步开拓国际市场，以期成为“世界一流的低压电器全面解决方案提供商”。
“低压电器航母”
正泰电器是中国最大的低压电器生产企业，主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器等低压电器产品的研发、生产和销售，“正泰”品牌低压电器在国内外低压电器市场享有盛誉。
公司产品的终端用户遍布国民经济各个行业，其中电力配套、机械和房地产作为主要应用领域，销售额约占公司总营业收入的70%左右，此外，在钢铁、家电、石化、冶金等领域也有相当份额。
公司作为国内低压电器龙头企业，凭借产品技术优势和营销优势保证定价优势。公司遵循产品定价高于挑战者5-8%，高于追随者10-12%的定价原则，在行业内享有品牌溢价，具有较强的产品定价能力。公司量大而稳定的原材料采购，能够将部分原材料成本转嫁于下游，从而保证盈利能力平稳上升。从公司产品成本结构看，铜、银、钢材、塑料四种主要材料约占总成本的45%左右，公司产品定价受原材料价格波动影响较小。
由于公司强大的议价能力及对原材料成本的有效控制，虽然公司处于竞争激烈的低压电器行业，公司主要产品终端电器、控制电器、电子电器毛利率水平基本保持在30%左右的平稳状态。电源电器和配电电器产品由于公司加大了开发力度，随着产品系列的完整以及公司品牌的进一步提升，其毛利水平有了明显提高。
渠道为王
低压电器产品在电能分配过程中的不可替代性，直接关乎终端客户的用电安全，因此产品的稳定性和可靠性尤为重要。客户对产品质量、可靠性要求较高，往往对广为人知且产品履历良好的品牌具有较高忠诚度，所以拥有市场认可的品牌是参与行业竞争的核心优势之一。而品牌的建立非一日一时之功，需要长期的开拓和维护。公司在十多年专注于低压电器行业的发展中，培养和建立了完善的营销网络。
目前公司销售主要采用经销商模式。由于低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，经销商模式被低压电器企业普遍采用。该模式有利于公司借助经销商拓展销售渠道、扩大市场份额，特别是实现对中小城市的有效渗透，有利于公司节约资金投入，降低投资风险。经销商仅在产品销售上受公司限制，但是其人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和对风险的偏好确定。
公司通过严格授权、统一指导实现对经销商的管理，逐步建立以区域办事处为核心，以经销商为平台、以分销商(二级经销商)为补充的协作有序的营销网络。目前在国内市场形成了以省会和工业城市为重点，地市级城市为主体，县级城市为辐射点的三级营销网络，拥有片区办事处12 个、各级经销商2,000余家，广泛覆盖全国各地，充分渗透各领域行业客户;300余家核心经销商完成经营升级，建立电子商务平台，对接公司SAP/R3系统，拥有完整的市场拓展、财务运营、技术支持、营销服务体系。到2010年，预计分销商在县级及以上市场的覆盖率将达到95%，经销商的平均年销售能力达到4,000万元/家。
在国际市场，公司高性价比的产品已经进入欧美等发达国家主导市场，同时顺应了发展中国家和新兴市场蓬勃发展的形势，产品销往90 多个国家和地区，进入了部分国家电力行业、重点工程项目和跨国公司全球供应商名录，具备一定的影响力和竞争力。
创新为道
公司一直视技术创新为进一步发展的重要动力，长期注重以研究客户需求及国际市场产品潮流来引领本公司研发工作。近三年及一期本公司研发投入均超过销售收入的2%。
公司建立了与国内领先高校、科研院所的产学研一体的新产品新技术研发体系、仿真技术研究分析等基础技术研发体系和完善的产品验证体系;建立了断流容量可满足交流400V，150kA 试验要求的试验验证室;拥有国内一流的物理和化学分析试验室和产品外包装物堆垛跌落以及抗冲击、振动的模拟道路运输试验系统，配置了国际最先进的六个有害元素分析设备。
近年来，公司及控股子公司通过自主研发、引进消化、产品升级，获得多项专利权及专利申请权。目前公司及控股子公司共有专利权174项，专利申请权91项。公司先后开发了100多个系列，200多个基型的具有自主知识产权的新产品，其中三大系列产品——可通讯智能型框架断路器、电子式过载继电器、智能型模块式塑壳断路器列入国家科技部火炬计划项目，并已通过国家验收。公司的框架断路器、塑壳断路器和小型断路器等部分系列产品技术指标达到国际一流水平，有8项产品被列为国家级重点新产品。
公司先后承担了国家“八五”、“九五”、“十五”等相关重点科技攻关项目。2004年本公司的NM8系列塑料外壳式断路器获得机械工业科技进步二等奖，2006 年本公司的NA8-1600 智能型框架断路器获得机械工业科技进步一等奖。
公司目前正着力进一步开拓此部分市场，此次募集资金拟投资建设的诺雅克节能型控制及配电电器产品生产基地建设项目，即立足于提高公司高端产品的制造能力。公司寄望高端产品市场成为新的重要增长点。
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