“我们凭借自己的技术，实现精准的理念，并以此使人类实现对安全的简约生活的追求。”
2009年中国工业博览会上，堡盟集团携旗下全系列传感技术产品及解决方案盛装亮相，再次展示了堡盟对“传感技术先锋”的深刻诠释。展会期间，记者也有幸采访到堡盟集团北亚大区总经理李振宇先生，进行了一番深入愉快的交流。
初见李总，是在2008年的北京，这位自动化圈里沉稳的少壮派给记者留下了非常深刻的印象。当时，堡盟刚刚进入中国不到两个年头。作为堡盟北亚大区的掌舵人，他带领年轻的团队，实现了堡盟从初涉中国市场的新兴品牌到业界传感技术先锋的成功蜕变。
可以说，在欧洲，堡盟带着胜利的光环；在中国，堡盟拥有成熟的机会。李总表示：“堡盟所走的每一步都是脚踏实地、按部就班。当然，我们有更高的期盼和目标，我们的脚步也会越走越快。”
事实上，正如李总所期待的一样，堡盟可以说是步步为营，并且发展越来越快。2009年，虽然金融危机仍然笼罩着整个工控行业，但在李总的带领下，堡盟团队在中国依然实现了业绩翻番、销售额突破亿元的骄人表现，也完成了将传感器、运动控制、过程仪表和粘胶系统、机器视觉等全系列传感技术成功引入中国的计划。正是对中国市场的无限希冀，牵引着堡盟的步伐不断向前迈进。
2009年，我们看到了飞速发展的堡盟；2010年，我们相信可以看到更加壮大、成熟的堡盟。
Q：我们发现，堡盟总是在不断地推出新产品和解决方案。可以说，堡盟是一个非常典型的创新型企业。那么，创新如何体现在中国市场？
A：事实上，创新是堡盟的核心价值观之一。对产品、对技术，堡盟在全球都有着对创新执着的追求。而在中国，我更想谈谈我们对服务的创新。
在堡盟，我们和客户、和系统集成商，都形成了战略合作伙伴的关系。我们不仅仅只是销售产品，并不是以卖更多的产品或是更高的价格为目的，而是和供应商一起探讨，为最终客户提供最合理、最经济的解决方案, 实现长期的战略合作。
除此之外，我们还和一些最终用户签订服务合同，在服务周期内，持续地给客户提供诊断服务，包括安装是否正确，使用一段时间后是否运行安全可靠，使得产品的生命周期更长。可以说，在国内，堡盟是唯一一家作为单体产品提供商，还可以提供这种全生命周期的服务的供应商。也许堡盟的产品不是最便宜的，但一定是性价比最高的。
Q：堡盟的产品相对比较高端，是否适合目前中国市场的需求？
A：堡盟进入中国的时间比较晚，相对而言，之前高端市场的需求可能比较小。但是，我们发现，现在国内的众多供应商已经逐渐改变观念，摆脱了单靠低价竞争的态势，他们也开始走出国门，更多地参与国际竞争。
正因如此，国内的制造商需要更多的高端产品，满足他们对产品品质的提升要求，增强其在国际的竞争力，所以中国的中高端市场也会越来越大。
对于一些远远超出国内用户需求的产品，我们也会及时地反馈到总部，对产品进行研发调整和创新，以更加经济、优质的形式再次投入中国市场。
Q：堡盟在中国主要采取怎样的销售方式？对于经销商，堡盟提供了哪些方面的培训和支持？
A：在中国，堡盟采取分销加直销的方式推广。直销主要针对国际性的大客户，而经销商则是我们面对国内市场的主要渠道。
堡盟拥有遍布全国、训练有素的经销商团队，这样使得我们更加贴近客户，对于客户需求可以有效及时地响应和回馈。对于经销商的培训，一方面，堡盟会定期召开各种主题培训，使经销商可以有选择地学习；另一方面，我们的销售人员会针对经销商具体的情况，将总部最新的产品和技术对其进行培训；另外，我们的销售工程师还会和经销商一起服务客户，进行现场讲解、调试，全方位对客户和经销商进行培训和支持。
Q：我们发现，堡盟正在逐步将各种传感技术引入中国，成为真正的“传感技术专家”，这是如何规划的？
A：我可以自豪地说，堡盟几乎可以提供市场上所需要的全部传感技术产品，我们的产品范围非常广泛，可以横跨工厂自动化和过程控制仪表。
在2007年初，我们仅仅推传感器；2007年6月，引入粘胶系统；2007年10月，在中国开拓编码器市场；2008年1月，我们又丰富了仪表产品；直到2009年10月1日，我们正式向中国市场推出智能摄像头。可以说，堡盟来到中国的三年，步步为营、稳扎稳打，逐步将各种传感技术引入中国市场，我们要做传感领域先锋。
Q：堡盟的产品线齐全，可以应用在各种工业场合。那么，2009年堡盟在哪一个领域取得了突出的成绩？2010年又将重点发展哪些行业？
A：在2009财年里，堡盟在风电领域取得了非常骄人的业绩，发展非常迅速，但这并不是堡盟唯一的市场。过去的一年里，堡盟在印刷、核电、铁路机车、冶金和起重机械等行业都取得了长足的发展，各行业齐头并进。
在新的财年里，一方面，我们仍将持续扩展我们的优势行业，比如风电、核电、起重机械等；另一方面，也将结合国家政策的指导，继续拓展新的增长点，比如石油化工、轨道交通和工程车辆等行业。
Q：2008年的关键词是“危机”，2009年的关键词是“复苏”。堡盟在这样的经济环境下表现如何？
A：2008年10月到2009年9月是堡盟的2009财年。众所周知，这正是经济危机最为剧烈的时期，但堡盟仍旧没有停止前进的脚步——市场推广、人员招聘、培训计划都照常进行。
2009财年，堡盟实现了业绩翻番的目标，销售额突破了亿元大关。在进入中国短短三年的时间里，堡盟可能是同行中唯一一家发展如此迅速的传感技术公司。
Q：2010年，堡盟又有怎样的目标？
A：我们对中国市场仍然是充满信心的。堡盟的核心目标行业正是中国政府现在大力发展的行业。而在这些行业，堡盟拥有非常悠久的历史和成熟的经验。可以说，我们是在合适的时间，进入了适合的市场。
2010财年，我们希望能够仍然保持50%以上的增长。我常常这样跟我的团队讲，也许我们无法准确地预测未来，但只有抓住当下，踏实地把工作做好，了解客户需求，提高客户满意度，才是我们始终坚持的目标。
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