首先北京重汽分公司抢抓机遇，开拓市场，争取机会参加了多家(仅限3个厂家)北京市运管局组织的“黄标车淘汰政策”宣传发布会，利用这一平台及时向用户宣传了“中国重汽支持北京黄标车淘汰政策”，在竞争最为激烈的北京市场实现了2000余台的销量，占到了北京市场重卡总量的三分之一，区域市场占有率稳居第一。
再是充分利用消贷业务优势，克服了操作过程中遇到的商业险过高等诸多困难，探索出一条成熟的消贷业务模式，促成了100多台消贷业务。
第三是不断完善销售服务网络的同时，强化对网络单位的服务和管理，本着“先服务，后管理”的原则，全体员工不断地对网络单位提供相关业务培训，做到有求必应;加强销售业务中的过程控制，尽最大限度地规避风险，要求每个片区经理建立销售台帐，随时监控每一台车从订单到回款的整个过程。
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