建设统一坚强智能电网，高压、特高压是其中不可或缺的重要部分。对于在这一领域具有很强研发和制造优势的ABB而言，将会为此采取哪些针对性措施？记者近日采访了ABB(中国)有限公司副总裁张金泉。发展高压业务契合智能电网发展需求。
记者：国家电网公司提出了建设统一坚强智能电网的电网发展目标， ABB将如何契合这一新战略？
张金泉：国家电网公司将建设统一坚强智能电网，其中在高压领域就包括高压和特高压业务，而ABB的这部分业务非常具有优势。目前国内1000千伏、500千伏项目我们都有参与。在智能化和信息化方面，ABB在传感器、新型内部检测设备以及通信窗口等领域，都有很多成熟经验。ABB在欧洲市场做了很多状态检测的产品，监测开关操作的速度，推测开关的磨损情况等，ABB都有现成的技术。目前，ABB正在研究如何把这些新的技术尽快应用到中国的电网建设中来。
记者：高压产品市场蕴含着很多机遇，ABB制定了哪些具体的发展策略？
张金泉：ABB的策略主要有以下几部分：一是从去年到今年，ABB在产品组合上进行了很大改善。二是扩充生产容量。另外，ABB也开发了传感器和组合集成功能，中国在这一方面还没有具体的要求，所以ABB正在密切关注市场的需求。
记者：高压产品一直是ABB的核心业务之一，该业务在中国市场的比重大概能占多少？近几年，ABB在高压产品方面参与了哪些重大项目？
张金泉：近几年，ABB的高压业务在中国发展很快，市场份额能占全球10%左右。ABB在高压产品上的大项目非常少，大部分都是开关和电容器等常规项目。2009年最大的项目是阳江变电站，有一亿元人民币左右。另外一个项目则是国家电网公司750千伏罐式开关招标项目了。
记者：ABB高压产品在中国很多重点工程中都有应用，您认为产品应具备哪些品质才能更好地服务中国电网？ABB在深入了解中国市场需求方面做了哪些工作？
张金泉：ABB的高压产品多用在中国中高端市场。一些重点工程为什么选ABB的产品？
一是因为产品质量，这包括两方面：一方面是产品基本的性能，即可靠性，在它整个寿命周期内，是不是能保证每次操作都满足指标要求？如果只是看产品参数，很多厂家都差不多，很难有大的区别。而在实际运行中哪个产品比较好，客户会有判断；另一方面就是技术优势，很多客户选择与ABB合作看中的就是ABB的研发能力。ABB用了不到两年时间，从零开始把特高压产品研制成功，得到了国家电网公司领导的肯定。这说明ABB的基础研发能力是非常强的。
很多重点工程选ABB的第二个原因,是ABB的项目管理优势。每一个大的项目都有一个项目经理，他们都是通过ABB培训获得证书，他们会跟踪这个项目，并确保交货日期和质量。ABB在全球有一个框架协议来协调产品资源，对一些重点项目或特殊项目进行全方位支持，以确保交货期。
ABB有几个办事处和工厂的销售支持，这些销售工程师都有比较强的技术背景。ABB每次拜访客户的时候不光推销产品，还要了解市场需求，以及对ABB的产品有什么意见或建议，他们都会做好记录并认真考虑。还有一些售后服务人员定期拜访客户。ABB定期开会都有议题，比如中国市场的需求有什么变化等。ABB设立技术中心也是出于这个目的，技术中心每两个月跟各个工厂会有一次技术交流，了解各个工厂有哪些新要求，市场有哪些新动向，客户需要ABB做什么。另外，ABB也会对中国市场进行前瞻性研究。ABB集团每年年初的时候都会开一次会，对新的项目或者需求做评估或建议。ABB集团非常重视中国市场，投入了大量的人力。
记者：听说ABB要把ABB的GIS全系列产品都放在中国来生产，以及大容量的断流器保护开关，50万伏的也要放在中国。这个决策的背景是什么？ABB会采取什么样的方式以达到生产预期？
张金泉：ABB的每一项投资或新产品开发，都会进行可行性分析，规模经济就是其中一个很重要的因素。ABB做全球规划就是希望每个产品在全球都有一个布局，这也是有些工厂建在高成本国家，有些建在低成本国家的原因；还要考虑货币风险，有的在美元区，有的在欧元区，这也是ABB很重要的营销理念。中国被ABB选做高压产品的制造基地,是基于很多分析，如市场需求、货币风险、当地的技术力量、当地的制造水平等。ABB在厦门开设工厂，并不仅仅针对中国市场。这个厂生产的11万伏、12万伏GIS，已经出口印度和马来西亚，这也是从ABB的全球战略考虑的。
记者：ABB对目前高压领域的竞争怎么看？ABB有没有可能参与并购？
张金泉：从竞争的角度来看，目前在中国的高压市场，ABB的市场占有率是在比较合理的水平上，尤其是ABB在中国已经本地化的产品。ABB没有在中国生产的产品市场占有率可能低一些，但这不代表ABB产品的竞争力弱，尤其是和其他跨国公司相比。同时，ABB国内生产商成长很快，也是有优势的。ABB也讨论过很多次，将来最大的竞争对手来自什么地方，因此，ABB知道自己在什么地位，竞争对手在什么地位。
至于国内的企业，这几年发展很快，国内一些比较大的电力设备制造企业，在质量技术上都有提高，产能发展速度尤其快，好多地方都在建新厂。从另外一个角度来看，ABB在中国的企业也是本地企业，ABB中国99%的员工都是中国人，管理层外国人多一点，但负责具体工作的工程师和工人都是中国人。ABB的材料采购大部分都在中国完成，也在中国生产，所以ABB的成本在同一产品、同等质量条件下，与国内制造商制造出来的产品相比，不会处于劣势地位。我认为ABB还有一个优势,就是在欧洲有比较强大的研发力量，有经验，有出口市场。
至于要不要参与并购，要ABB总部来考虑，这也牵扯到ABB在欧洲的垄断问题。
记者：目前ABB高压技术研发主要还是集中在欧洲吗？
张金泉：目前ABB技术领导中心大部分还是在欧洲，当然ABB美国也有一些。最近,ABB一直主张,在中国、印度这些新兴市场设立技术领导中心。
ABB（中国）也在培养技术研发团队，一方面要了解现在的设计思路和设计理念，另一方面要拥有实战经验。一旦建立了技术领导中心，全球的电容器产品出现问题，就都会打电话来咨询，所以建立技术领导中心不是件容易的事情。ABB招聘的工程师也非常年轻，真正做到独立开发也需要一定的时间，现在大部分产品是和欧洲共同开发的。
记者：ABB中国高压技术中心这几年取得了哪些成果，应用情况怎么样？
张金泉：ABB中国高压技术中心是2007年开始筹建的，前一段时间主要任务是招聘和培训。现在有20个人，大概在做十几个项目，大部分项目和欧洲联合起来一起做。目前，做的最快的就是电缆附件这个项目，今年年底前会根据中国市场的情况，决定是否可以投向市场。还有就是高压领域，我们正在研制一个组合式产品。独立的产品相对不是很多。有的处在初期阶段，和欧洲合作会比较多，今后一两年的工作，还是以学习和跟欧洲共同开发为主。
记者：这个技术中心未来会有什么样的前景？
张金泉：将来，电缆附件电容器技术领导中心要迁到中国来。现在正加大人员的培养。另外，希望在今后四五年的时间里，能够在中国独立研发一些项目。这些项目研发完以后，不光是在中国市场开展，还要发展到欧洲乃至全球。这还需要一些时间，因为技术积累是一个很漫长的过程。
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